直通车是什么意思（一个新手怎么去运营淘宝店铺）

淘宝直通车是淘宝网的商家广告平台，充值进去就可以投放广告，按点击计费，简单点说，计费逻辑以效果为主，即你转化率越高，你的支付广告费用就越低。对于平台而言，也希望你卖的东西是买家们喜欢的，是受欢迎的。

下面系统些回复，如果有兴趣的话：

1、什么是淘宝直通车？

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 2、淘宝直通车的推广原理

淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；

2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；

3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。

3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？

直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。

4、淘宝直通车推广的最大优势是什么?

淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！

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5、淘宝直通车能给卖家带来什么?

淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：

1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。

进阶篇：淘宝直通车ROI是什么意思？

在我们平时电商运营中，ROI是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估

推广活动成功与否的重要标准。而实际上，尽管它如此重要，但依然有很多人认识不清ROI，下面就来

全面了解一下这项roi指标。

投资回报率

投资回报率简称为ROI，Retrun On Investment，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。　　直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算

ROI。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。

间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续

增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。

多种推广渠道所体现的ROI

1丶seo搜索优化方面的投资回报率

淘宝基于销售的搜索权重特性，可以通过初期亏本杀低价炒作销售，后期通过很好的间接ROI来回本。例如：宝贝成本100元，定价150元，初期卖个100个，卖50元，初期亏损成本50*50=2500元，视为推广花费，假设后期卖了900个，利润为50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18，可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售，那间接的ROI会更高，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI为标准衡量直通车投放

直通车角度看，直接ROI1:1也许是亏的，但是持续的直通车投放，能带来持续的销售和关联销售

，销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量，看间接ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车

就是值得投放的，而且要持续投放。

3丶基于钻展的投资回报率

和直通车类似，利于钻展产生的间接受益，这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，

由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

下面这是网友的回答，似乎更容易理解，想学的就看看吧。

ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式：ROI=利润/投资100%

直通车中将其简化为：

ROI=花费/销售金额

例如：

一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，

营业额1200元；

那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 临界值=1：售价/毛利

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。ROI的真正名称叫做“投资回报率”，这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率，也就是直通车ROI。

ROI=直通车的花费 比上 直通车带来的成交金额投资回报率越高，说明你的直通车推广效果越好