网上彩票推广话术？彩票引流推广话术

彩站营销宝典之店外推广

目前要经营好一个投注站，单纯传统方式的销售彩票已然不行，必须在营销上下足功夫。而营销的基础点就是要为销售营造良好的氛围，首先就要在店面宣传上做足功夫，不仅仅是店里，也包含店外。

一、门口布展

店门口的宣传方式

店外展示就是在投注站门口布展宣传，主要包含以下几项内容：广告发布、海报张贴、悬挂横幅、设置展架、发放传单等。

1.广告发布

（1）在条件允许的店面，充分利用LED条屏发布文字宣传信息，建议使用定时开关进行电源控制；显示的文字信息应当及时有效，过期时要及时更换，不要显示与彩票或者本店服务无关的信息；

特别要注意控制显示速度，以便于行人阅读为标准，单句文字不宜过长；建议使用双排文字，其中第一排显示固定内容（主活动标题），第二排游动文字显示活动详情（也要精炼文字）。

（2）门头店招下可安装户外音箱，日常播放快开游戏开奖音效，有活动时播放宣传音频广告，注意广告的时效性，音量适度，在特定时间段播放，不要形成干扰，保持店内彩民购彩不受影响。

（3）门口可安装宣传专用电视机，既可以播放开奖视频，也可以播放宣传片或者开奖公告。建议使用广告机软件进行播放控制，但不能播放与福彩无关的内容或者广告。一般来说各个中心都会有些宣传片的，业主完全可以直接向所在区域管理人员申请使用，尽量使用高清文件。特殊时间段也可以通过在在门口播放电影来吸引路人围观，然后在电影中插播彩票广告或者字幕。

2.横幅、海报、展架

（1）横幅、海报、展架主要为活动执行时使用，尽量按照中心要求进行摆放以确保效果，对于市政要求严格的地方可根据实际情况进行协调或者调整摆放方式。

（2）横幅原则上悬挂在门头正下方（尽量不要悬挂在室内形象墙上），做到居中、平整、水平、规范，不影响市民进出。当条幅出现褪色、残缺时最好及时撤除，不然反而影响形象。

活动横幅

（3）主活动海报在门口水平视线内的海报框中，注意页面的的平整和完整。

（4）安全摆好展架，确保其稳定和不影响行人。

3.发放传单

（1）店内的活动DM单看的人其实很少，因此在活动前期，抽出空闲时间在店门口发放活动DM单也是很好的推广方式，也算是物尽其用。

（2）如果活动传单数量不足以散发时，可向管理人员申请。一般来说管理站（处）都会预留一定数量的宣传品。如果确实没有了，可以尝试向管理人员申报营销(宣传)方案来加印数量。

（3）发放传单时，尽量选择人流量大的时间，此时最好有两个销售员（可以是自己的亲人、朋友，也可以和附近其他站点业主联合），一人负责发放传单和引导市民进店（建议使用小蜜蜂进行有声宣传，利于引发路人的关注），另一人负责店内的销售。

4.新建或重装开业活动

在上述基础上增加气球拱门、花篮、地贴等。

充满喜庆的店门口布展

二、周边推广

一个投注站所能辐射的范围大小，在很大程度上决定了该店影响力。能否吸引周边居民的参与购彩，将决定着该投注站是否可持续发展，特别是周边（以店为核心500米范围内）的推广是扩大站点影响力、发展新彩民的重要手段。

投注站进行周边推广主要包含以下几种方式：

1、外发传单

投注站活动传单

（1）对外派发传单时要在传单上留下站点的联系方式，在当前自媒体时代更要留下微信或者QQ二维码。如果传单上不方便书写，可以采取单独制作二维码名片或者不干胶贴上去，夹带发放。

福彩3D游戏体验券

发放的传单上也可以附上本店专用的体验券，这样增加了传单的含金量，更利于吸引市民直接到店来。

（2）发放传单的形式主要分为扫街和扫楼两种，投注站根据实际情况自主选择或者交替使用:

①“扫街”主要是针对投注站周边的商铺，建议选择午饭后时间，一定要进店发放到对象手上，切不可直接放在门口就走人，发放时尽量和店主有语言交流。

②路上散发传单时，如果配备有声器材、播放音频广告或者携带“小蜜蜂”音响进行有声宣传，更容易引起市民注意，效果更佳。

使用移动音响进行户外游街宣传

③“扫楼”主要是针对投注站周边的小区，如果是将DM单放置在门把上，建议是早上在房主还未出门时。也可以事先和物业人员洽谈好（赠送一些体验券），这样进入小区更加顺利，且不必每家都放传单。

2、商家合作

通过与周边商家进行合作，通过资源置换，在对方的门店进行海报张贴，传单摆放，可发布购彩邀请、活动告示、中奖快讯等信息，和单独宣传相比会有事半功倍的效果。

彩票与商场合作联合宣传促销

也可以直接和店家协商联合促销方式，找到利益共同点，彼此利用渠道资源融入业务，促进双方人气提升。

彩票和餐饮行业联合推广

3.门口活动

借助市民喜欢围观和从众的心理，在开展现场活动，比如抽奖、颁奖等时，尽量选择在店门口举行，越是有人围观就越有宣传效果。

投注站门口举行活动

投注站门口颁发中奖纪念牌

市民围观投注站活动

4.参加卖场

在重大节假日，特别是春节期间，彩票发行机构都要组织即开票卖场销售，选择的地方一方面是在闹市街头或者繁华区域设置大型的卖场，一方面是鼓励站点业主在小区开设小卖场。

对这类活动，投注站业主或者销售员应该尽量参加，这是自己站点绝好的户外宣传机会。在户外卖场销售中通过选择二维码收款尽可能多加好友，便于后续拓展业务。

投注站在户外卖场推广宣传

应节措施

无论是传统节假日还是新兴节假日，都是日常生活中的“特殊日子”，投注站抓住节日打出“温情牌”，表面上看是超出传统站点基本的售彩服务范围，但这能强化站点品牌的影响力，也能提升彩民对站点的关注度。

（一）节日问候

1.在部分有纪念意义的节假日对彩民进行问候，如春节、中秋等传统节假日，在店门口LED或者通过电子海报、H5等形式表达对新老朋友的问候。

2.编辑祝福语言或者图片通过朋友圈、空间、微信群等进行发布。

投注站发布春节问候

（二）氛围布展

1.在节假日对站点进行有针对性地布展，营造出过节的氛围有利于调节彩民的情绪，如春节以喜庆为主、七夕以浪漫为主。

2.装饰节日用品时，注意不要遮挡走势图、开奖电视。不能过大、过多、过花，避免造成影响视觉和心理的现象。

3.备上一些小礼品或者食品（水果、糕点、粽子、月饼等，根据节日来安排），通过环境布置让投注站在节日的气息中售彩，让市民想进来、也留得住。

（三）主题活动

1.可以巧借假日的名义组织彩民活动，例如春游、聚会、沙龙等，在群体爱好者活动中增进感情和实施潜移默化的宣传。

组织彩民春游

组织彩民共同领奖

组织彩民共同庆祝

组织彩民参加兴趣活动

2.主题活动中，业主可以和彩民共同出资，也可向彩票中心申请部分资金支持。

3.涉及到外出使用交通工具的主题活动，出发前业主最好统一购买团体意外险并和所有成员签订免责协议或者《外出学习安全自律公约》。

组织活动前最好签署公约

热点宣传

投注站要学会和善于抓住彩市热点进行宣传，利用好热点信息更能吸引彩民的注意，起到借势宣传以小博大的效果。

（一）中奖告知

1.中奖信息是投注站最常发布的，也是彩民喜闻乐见的信息，重点是有图有真相，而中奖票最直接的元素。

中奖宣传

2.对当前中出的较大奖项都要及时发布出来，大致标准为本站1000元以上；本区县10万元以上；本分中心100万元以上；全市500万元以上；全国1亿元以上。

3.可采用在走势图上板书中奖信息的形式，也可以书写中奖告示、打印中奖喜报（通知）。板书采用白板笔，不得遮挡走势图号码，应当以醒目的颜色，但字迹力求工整。所有告示、喜报等内容的字数不可过多。

4.如果是打印方式，推荐使用彩色A4打印，并以制作投注机背板的方式进行展示，这样能让每一个购彩的市民快速看到。

5.中奖告知信息应当同快讯一样，要在准确无误的情况下做到及时和快速，内容尽量完整，包括时间、玩法、期号、地点、投注方式（刮刮乐票种）、购买金额、中奖金额等。

6.如有中奖故事一并张贴出来，并将故事提炼成通俗易懂的表述，在营业期间有意无意的讲给彩民听。

7.如当地中出较大奖项，当工作站使用宣传车、腰鼓队宣传途径投注站时，立即积极响应并配合在店附近发放传单、名片，实现借势宣传。

8.在上述传统方式的基础上，业主还要充分利用自媒体广而告之，特别是朋友圈、微信群等，如能拍摄短视频（抖音、快手）将更有吸引力。总之尽可能采取不同的方式才能最大化的突出宣传效果。

（二）奖池信息

在奖池达到一定金额的时候，如超过8亿，则应通过站点海报、A4纸打印和站点微信、QQ等自媒体渠道进行宣传，告知彩民。

双色球奖池信息

也需要在店门口标注奖池信息，以吸引路人。

投注站门口公告信息

（三）彩票事件

多了解行业发生的大事件，对能利用的重大事件做好正面宣传，负面的则可提前做好应对话术。

（四）公益活动

1.尽量参加或者收集彩票类的公益活动。

2.自身参加的彩票方面的公益活动，在店内展示活动中的影像资料，日常经营中通过闲聊讲解过程。

3.对本地、本市或者全国的方面的彩票公益活动可以收集资料，装订成册，专门用于彩民的翻阅和自己讲谈的素材。

（五）社会和本地大事

注意了解社会和本地的大事，找到结合点进行宣传。通过了解社会和本地大事，一方面与彩民增加谈资，另一方面可将这类事情与福彩品牌联系起来，见缝插针地进行宣传。如通过公安机关破获网络赌博案，就可以给彩民讲解彩票的合法性和公益性。

利用本地事件进行对比宣传