淘宝网店怎么免费推广引流？淘宝店铺怎么免费推广和引流

淘宝卖家想要获取更多的免费流量，就要先把店铺的权重给提升上来

最近发现有部分卖家对于店铺权重一知半解，不知道如何去做提升，一直处于不温不火的状态。为什么流量都分配到别人店铺去了，没有分配到你的店铺来，其实这都是受到权重的影响，那么该怎样才能提高权重，给产品带来源源不断的流量呢？今天就和大家来分享一下。

一、什么是店铺权重？

其实淘宝权重是一个平台根据商品表现给出的一个估值，通俗一点来讲，就像小时候咱们读书，老师会根据你各科的综合得分得出一个综合评分，然后根据你的综合评分决定你的座位次序，是否要给你当个课代表，又或是平常有什么事情交给你去办这么个意思。

权重不直接决定排名，但对于排名的影响非常大。打开淘宝搜索一款宝贝，在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前，这个搜索排名就是靠权重来衡量和影响的，由于淘宝计算权重的方式太过复杂，以至于连设计这套规则的设计师都说不清楚，所以咱们要想让我们的产品获得不错的流量，最大的工作量就是提高权重，提升权重的最大作用就是用来提升自己的免费流量。

从店铺的竞争排名规则，就能够看到，店铺权重的优化，同样是流量爆发的前提。尤其是搜索流量，推荐流量稳定，不单靠推广，要靠自身实力够硬，才能在店铺的竞争中，有稳定的排名，稳定的流量入口，从本质上解决问题，才能抓住流量，短期爆发免费流量，任何店铺想要经营好，提升权重是主要。

二、权重的组成

1.人气权重又分为加购权重和收藏权重：加购就是对产品的第一感觉，有想买的冲动和欲望，所以购物车转化率一般在店铺是最高的，但只有标签的人，才会具有权重。如果是购物车超级多的产品，那这个混乱的标签是无法带来人气权重，收藏权重-如果加购是对产品的认可，那么收藏就是对店铺的认可，是希望未来还有更多次的下单的可能，对于提升店铺的权重是具有非常大的意义的。

2.货比权重：建立在用户本身的标签符合的前提下，才会产生相应的权重。

3.浏览权重：同样也是建立在用户本身的标签符合的前提下，才会产生相应的权重。

4.销量权重分为：老客户回购权重，购物车下单权重，手淘搜索权重，手淘首页下单权重；直通车和钻展等付费推广带来的下单权重；淘宝站内活动下单的权重，像聚划算，淘抢购等。

三、知道了权重的组成，怎么才能快速提高权重呢？

（1）动销率

先给大家普及两个公式：店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝；宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%。很多卖家经常忽视这些，一股脑的上新添加很多库存，以为新品越多那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的，一次性上架太多宝贝，没办法同时打理好它们，一旦滞销就会严重影响动销率。 而保证一个良好的动销率，不仅能够增加店铺权重，还能够增加报名官方活动的通过率。

我们点击生意参谋-品类-宏观监控-商品排行中，选择查看近30天的数据，可以看到零支付的宝贝。

官方规定，发布90天以内还没有销量的宝贝，就判定为滞销，不会出现在搜索引擎里。但是一般情况下，30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理。因为上新后是有扶持的，扶持都没有成交，那么之后成交的机会就更少了。我们优化的话要把这些宝贝删除下架，或者重新上架，注意上架不要将宝贝库存添加太多。

（2）店铺动态评分

店铺动态评分，是买家评价之后，系统给出的店铺多指标的服务水平，是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据，是面向商家以及买家展示的内容。在底层搜索权重中，动态评分是重要参考指标，所以对于评分低的商家，要去优化优化这点，否则评分低，会影响推广效果。优化的前提是在行业中处于优势，如果你说全行业都不好，那就是顶流的想法了。

低评分会直接影响：产品的曝光、宝贝的搜索排名、店铺活动、宝贝转化、店铺获取平台资源扶持。如果综合能把DSR，在同层店铺中，处于相对优质指标，你就可以有更好的竞争基础。

（3）店铺层级

店铺层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标，每一个层级所能获取到流量是不同的，层级越高所带来的流量也越大，店铺层级只是综合权重里的一项。店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的，把尽一切办法地去提高成交金额，虽然有一定的权重，但个人建议这是不可取的，还是先把店铺的基础权重做好。

（4）精准店铺人群

店铺人群简单的说就是风格明确的店铺，遇到了喜欢这类风格的买家，就形成了一个精准人群标签。所以店铺风格越一致，那么人群就越精准，下单的可能性就越大。按照现在淘宝的个性化功能，会自动匹配符合店铺的买家人群，这样店铺就会有很好的手淘首页流量，从而提升店铺权重。所以如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是，高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。

其次我们可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比里，查看我们店铺的精准人群标签，并且后期上新或者做活动都尽量朝这个人群靠近，加强精准人群标签。

（5）客户营销指标

很多时候，平台提供产品的时候，更多的也在关注客户服务，客户营销，客户留存等问题，现阶段引流拉新成本高，通过更简单的方式，留存客户，进行更好的产品和客户的互动，是长期发展的方向。现在引流以及产品优化时，都会关注人群问，个性化产品搜索展示，推荐展示，更好的贴近买家需求，是平台追求的。而老客户营销，就是在维护基础的店铺人群，有大基数的老客户流量，店铺的基础人群权重指标不会有波动，更容易拿到相近的人群流量。在做内容推送的时候，针对人群的展示，同样可以强化产品的人群特性，对于后续推广时，访客的二次收割有直接帮助。

店铺有好的人群标签，才能更容易获取好的搜索排名，好的推荐流量和访客的积累以及老客户的积累，都是在强化指标，通过店铺的人群精准，才能获取更好的手淘搜索，手淘推荐流量。

（6）内容营销

内容营销的趋势日益明显，我们可以根据自己的店铺情况寻找相应的达人直播，增加店铺的曝光，都是可以提升店铺权重的。其次我们也可以通过制作不同的内容，做各种创意来提高粉丝的互动与粘性，对于关注店铺的粉丝，一种是对店铺产品感兴趣，一种就是引导，也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝，并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护，以达到提高店铺流量和销量的目的。

如果把数据比作是店铺的躯壳，那么权重就是一个店铺的灵魂，权重会时刻影响到店铺的数据。要保持店铺能源源不断的获得稳定流量和转化，优化和提升店铺权重是必不可少的，如果你的店铺也在提升这块，不妨试着去做优化，相信你会有不一样的体会和感悟，现在现在淘宝的规则变化越来越快，我们运营店铺要保持一个不断学习和交流的心态。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。