西瓜直播伴侣电脑教程,西瓜视频怎么在电脑直播教程视频

　　随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带来的商品也走上了快速发展的道路。越来越多的机构、企业和个人都在投资视频号直播的蓝海。越早进入，越早抢占视频号直播的红利市场。　　

　　视频直播这么受欢迎，那么对于视频号小白来说，该怎么做呢？　　

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　　明确直播定位　　

　　想要在视频号直播投放中寻求更长远的发展，首先要做好直播初期的定位，包括设置主播和播什么内容，其中最重要的是设置人。　　

　　如果不知道如何定位直播台，建议自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自身形象、性格、特长等优势打造直播台。　　

　　以较早进入视频号的《一起美食教学》为例，视频内容以家常菜教程为主，视频风格接地气，易学实用，深受用户欢迎，制作了几个爆款视频。　　

　　在家做饭是博主擅长的，所以直播是美食博主。从“王猷数据”-“直播实录”可以看出，博主近60天在3直播了6场赛事，在5.直播的预估销售额高达6000元　　

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　　视频号“顺食教学”直播数据概览截图来源：王猷数据-直播实录。　　

　　博主几乎每天都会直播，直播的内容主要是家常菜教学，同时小卖部的产品也会被挂掉。直播过程中，博主用来制作美食的一些道具也是小卖部的商品，比如菜板、切片刀等，用户看到需要就会购买。　　

　　在王猷数据公司最近监控的一次直播中，3、2,4,观看直播的总人数为7万人，1,2.有8个5弹幕　　

　　从“好友数据”——“观众互动分析”——“观众画像”可以看出，4和1的直播间有6%是女性用户，而且由于商品主要是日用品和美味饮料，女性用户占比较大。　　

　　在“互动数据”中，“下单”一词占据4,榜首，这表明用户信任他们的产品。　　

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　　视频号“顺食教学”观众画像截图来源：王猷数据-观众互动分析-用户画像。　　

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　　视频号“顺食教学”互动数据截图来源：王猷数据-观众互动分析-互动数据。　　

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　　比如你擅长美妆，那么你的个人设计就是美妆专家，你可以在直播中教大家怎么化妆。你是一个母亲和婴儿，你的个人设计是育儿专家或有经验的婴儿妈妈。　　

　　一是通过设置一个定位明确的人，更容易在前期脱颖而出，给用户留下深刻的印象，对后期直播的发展大有裨益。　　

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　　直播前的热身活动非常重要。　　

，可以保障直播的基础流量。通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，这样感兴趣的用户看到就会提前预约。

或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户。

视频号背靠微信，从上线起就有巨大流量来源，公众号、朋友圈，聊天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫。

△某视频号直播预约群

直播当天，博主可以再次转发社群、朋友圈，提醒用户观看直播，以防用户忘记。

生活类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向我们透露，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方式提醒用户观看。

“ 像51云旅游这样比较重要的直播活动，我会提前做海报发到粉丝群，直播的时候，也会分享到朋友圈。 ”

51云旅游，莎妈带着2个孩子在户外连续直播4天，最高一场观看总人数近8万。

利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提前积攒热度。

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直播内容策划

直播脚本是带货环节必不可少的一部分， 没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题。

因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务。

直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是低价秒杀，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围。

比如博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户需要将直播间分享到朋友圈才能参与福袋抽奖活动。

“ 选礼物也要用心，我送给粉丝的礼物都是比较实用性的，比如瑞士奶粉或护肤品，这样的福利比较有力度，用户会更愿意转发分享。 ”

在直播间许多用户不懂得怎么分享，莎妈也会耐心的教他们。

通过设立福袋，鼓励用户分享朋友圈，让直播间更多曝光在用户面前。在「友望数据」-「直播记录」中可以看出该账号近期5场直播下来，观众总数稳定在上万，最高5.1万。据莎妈透露，最新一场直播吸引485位新用户关注。

△视频号「瑞士山民莎妈Kitty」直播记录 截图来源：友望数据-直播记录

与抖快直播带货相比，目前视频号直播纯卖货的视频号还比较少，大多数博主一边直播聊天一边挂小商店链接，因此有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。

“直播刚开始的时候会写一下脚本，后来就没有怎么写脚本了，就先想好主题，直播的时候围绕这个主题去聊，有用户问产品的时候，才会详细的说下。”莎妈说道。

随着视频号直播不断成熟发展，越来越多带货博主崛起，直播带货则会越来越标准化、程序化。

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直播话术设计

新人开播最担心的或许就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎么说，说什么。

我们整理了一些常用的话术，希望能帮助到大家。

介绍话术： 跟用户打招呼，介绍一下自己。

比如莎妈的职业是瑞士代购，在每场直播开始的时候，她会直接告诉用户“我是做瑞士代购，买瑞士产品记得找我哦。”强化身份标签。

如果您是美妆博主，可以说“大家好，我是xx，今天我要与大家分享一下关于美妆的一些小技巧，很简单哦，一学就会的那种。”

作为新主播，因为缺乏经验，紧张是在所难免的，在直播中也可以大大方方表达出来，比如“大家好，这是我的第一场直播带货，有一点点紧张，十分感谢大家对我的支持。”表达真诚可以获得用户的好感。

欢迎话术： 当有新用户进直播间时，博主要及时cue用户，让用户知道自己是被重视的。

比如“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特别…”“欢迎刚进来的小伙伴，我们今天要分享的是美妆小技巧，如果还没关注我的话，记得关注哦。”

互动话术： 可以提高用户参与的积极性，以及调动直播气氛。

比如“有没有人喜欢吃这道菜，喜欢的话call 666，让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗？”“这2款产品，你最喜欢哪一个，弹幕告诉我。”

当有用户在弹幕区提出问题，博主要及时回答，与用户互动，穿插回答用户的各种问题。

直播过程中要留意是否有用户打赏，当用户给博主打赏礼物时，要及时播报表达感谢，比如“ 感谢 XX送的桃花岛，谢谢、谢谢”。

直播要怎么说话，其实最简单的学习方法是多看同行是怎么直播的，他们的直播好在哪，他们的话术是怎样的，而后优化自己的直播话术，为直播多做学习和准备。

成交话术 ：这就考验博主对产品背书的了解以及专业性了，因此前期功课要做足。

比如“这一套产品在xx旗舰店的价格是299元，今天晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小伙伴赶紧下单了。”

直播快结束后，记得提醒用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。

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直播复盘

如果直播带货下播就结束了，那么直播中的问题或许都得不到解决，而成交率也数据平平。

因此，一场及时而客观的复盘尤显重要，可以让博主获得更快成长，也让下一场直播做的更好、更成功。

直播复盘即是对整个直播流程进行回顾，可以从2个方面进行复盘。

一方面从博主自身，比如在直播中，博主状态，语气、语速如何，是否需要改进的地方，与用户互动的效果如何，上镜情况怎么样，是否存在回答不上用户的问题等等。

另一个方面是数据分析，在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等进行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在不足，及时作出调整和改进。

如果博主有团队，那么就可以让团队共同参与复盘的过程，众人拾柴火焰高，大家在探讨中发现问题，可以集思广益有针对性的提出解决方法。

我们发现有的博主会将直播复盘整理成文字发到直播行业交流群，这样可以与同行互相交流经验，无行中也能让自己获得一波关注。

视频号直播带货数据的复盘分析，也可以用友望数据的直播监控，在直播前预约监控，结束后就可以在 直播数据、直播商品、礼物、观众互动 进行详细的复盘分析。

△友望数据直播监控

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