抖音营销成功的原因,抖音短视频营销概述

　　女星中秋宅，用牙拳给一家人口腔做水疗，弄一颗精致的牙齿；每逢佳节，当你胖了三斤，就值得从0糖咖啡开始，摆脱油腻浮肿。送长辈，看姐妹，吃“急救熬夜面膜”保健凝胶.中秋节应该从哪些好事开始？今年中秋节，礼物应该是新的！　　

　　借助2021中秋营销节点，发布Tik Tok电商S级IP——Tik Tok新锐，携手咖啡、观瞻华娇、usmile三大新品牌。以“今年中秋，送礼要‘新’”为主题，推出了全新的节日营销风格，将品牌与场景有机连接，实现了宣传产品和带货的双重目标。　　

　　除了人才和商品的传播，Tik Tok新锐出版还通过定制礼盒、弹窗店线下直播等花式营销手段，借助平台IP优势，助力新锐品牌成长。　　

　　打造线上营销矩阵，激发年轻用户的节日热情。　　

　　“减肥的人怎么可能早上不喝一杯黑咖啡，而是三秒钟就喝完咖啡店里香浓腻的咖啡”；“中秋节要和老公的亲戚一起吃饭，这是一个正式的大型聚会。幸运的是，我的朋友在官方栈上推荐了我一个小嫩胶”；“中秋节是吃月饼的。甜食很容易在牙齿之间腐烂。幸好有这牙拳”。　　

　　这些短视频结合中秋送礼的实际场景，不断跟进一批不同类型的人才矩阵，打造人才、节日、品牌之间的有效链接，触发用户购买心智。　　

　　Head Daren @潘雨润通过短视频直播带货带咖啡，用生活场景演示，以去水肿为核心卖点引发用户购买心智。@徐申东　　

　　关注中秋吃月饼时如何呵护牙齿的话题，体验usmile牙钻带来的效果，加速GMV蜕变。@主持人瑛子。　　

　　聚焦中秋送礼与维护，精准输出官栈带货短视频，以专题视频深化品牌价值。　　

　　一系列人才矩阵跟进，#礼物应该是新的。　　

　　全网话题播放量达到480.6w，总互动量14.8w，传递着当下年轻用户需要的生活方式，融合小资与新潮调性，强化用户对Tik Tok新IP、新品牌的感知。　　

　　此外，Tik Tok新锐出版还派发精美中秋定制礼盒，通过达人宠粉抽奖官方微博的互动，强化了用户对Tik Tok新锐出版IP和三大新锐品牌的认知和喜爱。　　

　　丰富的营销方式契合了节日氛围，迎合了年轻消费者美好、有趣、易用的购物心理，收获了大量的高成交量。　　

　　制造线下闪活粉丝圈强化品牌知名度。　　

　　作为一种具有创新趋势和“体验为王”的新营销模式，弹窗店吸引了Z世代消费者的关注。　　

　　基于这一洞察，新锐发布联联咖啡打造线下咖啡馆——咖啡馆，邀请了@ Kitchen Adventures、@逆光姬、@草原露营奥奇、@ RV四位帅哥线下开店，在二沙岛、广州、大理、云南、呼伦贝尔草原、内蒙古、长白山等地进行直播。　　

　　线下咖啡馆只营业一天。4达人在线直播人数达到25万，#何山咖啡馆。　　

　　话题曝光超过600万。通过在到达线下限摆摊的方式，甚至体现了咖啡小资的精致品牌调性，提升了在年轻人中的口碑，最大化了C端活动的音量。　　

　　平台兴趣帮助全新品牌获得成长新姿态。　　

　　从内容营销矩阵，到线下闪爆和直播，Tik Tok新锐发布和三大品牌成功打出了“新”的招数。熟悉节日营销的品牌营销方式，是Tik Tok新锐发布的三大品牌销量爆发的关键。有趣无脑的短视频内容链接成节日营销矩阵，不仅拓展了品牌声v　　

轻用户群,以趣味为“引线”燃爆整场营销,全面激发用户的参与热情,为品牌创造价值。

通过在线线下的组合拳铺垫,接下来的两场落地直播,加速了GMV的爆发增长。活动日当天GMV突破160万,打破品牌历史单日成交记录。@广东夫妇

直播间,官栈小嫩胶爆款单品成交近百万。与美食垂类达人@稻草放毒

合作官栈中秋专场,花胶鸡单品成交突破百万。连咖啡打破品牌非大促期间历史单日成交记录,保持了咖啡类目品牌单日成交记录。三个品牌活动期间卖出超100万颗咖啡胶囊、超8万碗花胶、近1万支牙刷,打造新锐中秋新爆款。

抖音新锐发布的中秋节日营销,对消费者而言,提升了大众对IP的认知度和好感度,消费者在多场景下会联想到新锐品牌,并通过抖音购买好物。对行业而言,抖音新锐发布在新锐品牌中的影响力进一步扩大,成为众多品牌的发力首选阵地之一,带动GMV增长,使营销真正为品牌导流获客、进行价值变现。

通过以节日营销为内容的兴趣电商营销,抖音新锐发布驱动新锐品牌增长,实现品宣与带货的双重目标。未来,将有越来越多新锐品牌借助抖音新锐发布出圈,实现品牌与销量的双提升。