国内老牌的乡村旅游策划 全国乡村旅游发展监测报告

即将到来的五一，将带来一波乡村旅游复苏。飞猪数据显示，B&B莫干山五一预订量较2019年同期增长6倍以上。秋田布谷民宿的主人Xmi透露，早在两周前，五一期间的房子就已经卖完了。甚至还有整栋出租的民宿，一个半月前就订满了。

俗话说，全国民宿看浙江，浙江民宿看德清。如今，莫干山登记的民宿多达800家。长三角地区经济发达，中产消费群体越来越稳固。尤其是疫情过后，农村民宿蓬勃发展，但竞争也在加剧。如何解决问题？

德清县文旅局党委书记、局长朱透露，2019年，文旅局在调查了200多家莫干山Bs后，发现看似繁荣的产业也有了新的隐忧：

一方面，B&B的回收周期拉长，同时面临周边地区的“引流”竞争，打破“价格战”僵局刻不容缓。德清B&B 2019年平均入住率为42.12%，较2018年下降2.02%。”对朱说道。另一方面，OTA平台的佣金太高，扣15-25%也让人吃亏，但又不得不忍。

更多的人直言不讳。传统的OTA只是把游客带到民宿，如何运营这些游客并没有提供完美的解决方案。而且，OTA大多是带周末客人。至于如何在周中开发房子，无论是民用主机还是OTA都没有很好的解决方案。

发展乡村旅游，可以促进农村一、二、三产业融合，促进农村生产、生活、生态三位一体发展，不断拓展“青山绿水是金山银山”的转化通道，走出一条乡村振兴、共同富裕的新路子。德清人迫切需要一个更好的客户触达和运营的路径和平台。

2020年9月9日起，德清县文化旅游局与朱非合作开设“莫干山旅游旗舰店”，开始尝试B&B集群的数字化营销。“这是一个双方试错的过程。一开始没人能保证成功，但半年后，双方都受益匪浅。”朱表示，在数字化改革的过程中，政府不可能掌握所有的先进技术，因此需要与市场和社会主体进行广泛的合作。这也为发展数字经济、培育数字企业提供了重要载体。自半年前推出以来，朱非莫干山旗舰店“B&B”的套餐销售额已超过1000万元。人民主持人觉得不仅是一笔喜人的交易，更是一种开发和运营客户的新思路。

他透露，B&B光卖房是不够的，还要把乐趣和餐饮捆绑在一起，推动周边产业发展，去B&B目的地旅游，而不仅仅是B&B旅游。此外，通过数字化运营阵地，开发可持续运营客户，分层整合用户。

>“举例来说，同时，民宿经营的最大痛点是时间和客源不匹配，周末客人特别集中，周中房间预订率低甚至完全没游客。飞猪给商家牵线搭桥到淘宝天猫的商务需求，比如产品海报拍摄、婚庆旅拍等，一些MCN机构还会专门借民宿做直播。”飞猪旅行酒店大住宿事业部副总经理千禧介绍。

千禧表示，借助阿里生态的力量，如优酷、大麦等等优势，莫干山举办音乐节等方式吸引年轻人。虽然去年因为疫情这些活动受到一定影响，但是有着良好生态的莫干山，通过持续运营，有望打造出业内更具知名度的音乐节，让莫干山旅游不断破圈。

在双方的构想中，作为德清旅游的商业化门户，民宿是旗舰店主力，同时拓展“民宿+”，将莫干山的特产和其他体育运动类项目整体打包，让旅游们不仅能在莫干山安静发呆，还有丰富多彩的游乐项目。溪山原宿的业主佳佳就表示，准备开发上山挖竹笋的项目，不仅能卖房间，顺便把自家闲置的后山盘活。

而政府与平台共建旗舰店的模式，不仅引发了其他平台的注意，也让其他地方政府产生浓厚兴趣。千禧透露，目前浙江、贵州等地的一些旅游部门，也开始与飞猪接洽，希望复制莫干山模式。

承接了莫干山旅游旗舰店的运营工作的木亚文旅负责人刘杰透露，“以前客源以长三角为主，现在广深和北京的客人正在迅速增加。“刘杰说，随着越来越多的民宿进驻，旗舰店成了展示莫干山民宿形象的新窗口。政府方面，也通过较少的财政资金，撬动了更多市场主体参与。

值得玩味的是，更多的年轻人回到了莫干山。刘杰还透露，在这里民宿培训中心，除了本地回来的大学生，还有从恩施，哈尔滨赶来取经的年轻人。不仅有开民宿的年轻人，还有从事食品深加工，工程管理以及户外活动策划的年轻人，“让这里的人富起来，更让年轻人都愿意回来乡村”。

当年，第一个真正意义上的民宿诞生在莫干山，而今，全国第一家由地方政府、旅游企业和数据平台共建的旅游旗舰店也在这里上线。数字化，正成为乡村振兴的新引擎。