大学生创业商业保险 写给创业的自己保险

来源：经理传媒《中国保险家》杂志

“一个人的成功不在于你有多少钱，而在于你能容纳和影响多少人。你影响的人越多，你的成功就越大。所谓占领市场，其实就是用产品去影响不熟悉的消费者，让他们成为自己的客户。”

成长在商业氛围浓厚的广州，黄从小耳濡目染，性格中有着创新务实的基因，进入保险行业也源于对稳定的不甘追求。“我曾经经营自己的餐厅，一步一步、缺乏挑战的生活，逐渐点燃了我创业的念头。当时我就开始考察市场，希望能找到一个朝阳产业，发展前景广阔的行业，找到一个能让自己开心的职业。”而保险销售是他重新开始的起点。

黄现任广东广州直属区总经理。他说：“我心中有一个泛中国梦。我有一个——的目标使命，就是帮助广州精英代理商实现财富梦想，让客户实现货比三家。”当保险行业进入转型升级的重要阶段，黄也将带领公司利用现有优势地位，顺势而为，持续专业化、做强做大。

黄对保险行业热门细分赛道——的养老规划也有自己的看法和规划。

“近日，第七次全国人口普查结果显示，我国已进入老龄化社会，健康养老成为我国重要的战略工程。同时，商业养老已经成为重要的补充工具，但很多消费者的认知还停留在社会养老保险上。如果你想实现高质量的养老生活，你必须从现在开始计划。”

在与消费者的接触中，黄以通俗易懂、感同身受的方式，让消费者提前了解到为老人做规划的重要性。“我们可以提前了解自己现阶段的消费水平以及退休后独自领取社会养老金的消费水平。通过比较两者，我们会发现，如果我们想保持目前甚至更高的生活条件，我们必须在健康和金融方面。当形势处于高位时，我们将开始为我们的养老生活做准备，并确保退休后有一个安全稳定的现金流。”

随着商业养老的重要性不断提升，年金保险、终身寿险等养老保险在公司业务板块中的地位日益凸显。黄说：“近两年来，养老保险的需求越来越大，业绩也明显增长。从整体数据来看，养老保险的销售额甚至超过一半，相信这个比例还会继续增加。”

黄将保险描述为对冲风险的工具：“在这个不安全的世界，我们必须出售安全和保障。我常说，我们不是在卖货，而是在逛商场，也就是我们能让消费者得到最适合、最划算的防护产品。”

随着养老业务的日益扩大，黄也希望有更多优秀的人加入他的行列。吸引成功，用善良的力量推动向上的力量，是他的重要思想。

坚持资源下沉到销售一线，充分调动销售团队的积极性，开拓中高端目标市场，打通终端服务渠道，都是黄和公司为释放一线销售人员的生产力所做的努力。

“从几年前开始，我就开始意识到，一定要积极探索终端服务渠道，或者吸引拥有终端服务资源的人才加入，并从各个服务行业切入。一是可以开拓更大的客户资源，二是还可以与消费者保持密切联系，了解真实的市场需求。”

通过开拓渠道，丰富产品体系，可以降低销售成本，提高销售人员的效率和收入。通过了解市场需求，改善产品结构，可以满足消费者的需求，让消费者更方便地买到性价比高的好产品。这是黄和公司团队致力的方向，也是公司团队长远发展的基础。