创业靠朋友,在创业公司什么都靠自己摸索

我有一个朋友，他经营一个农场，养兔子。这几年销量不错，但他赚的钱不多。因为很大一部分都是被中间商挖走的，国庆的时候出去玩，只需要经过朋友的农场所在的地方。我顺道去看他，尝了尝兔肉。

从和朋友的交谈中我了解到，他现在才真正体会到做生意的快乐。他过去一年到头都在努力耕作，但他在为别人工作，挣不了多少钱。朋友经营农场已经十年了，现在他们不仅养了更多的兔子，还赚了很多钱。

最近两年，然也是搞养殖，但是赚的钱却比以前多，一年纯利200多万，比以前翻了近10倍!虽然听他这么说，突然引起了我的注意，半开玩笑地说，三天不要了，会刮目相看的。之前朋友邀请我和他搭档。那时候，我没有钱，也没有铁饭碗。我不敢轻易离职创业。看到我朋友现在的样子，我心里不是滋味。农村水产养殖不太好，很多从事水产养殖的企业家都失败了。朋友工作了几年，现在成绩很好，真的很让人佩服。

喝了三轮，他跟我说了事情的来龙去脉，还有《今日把他独特经营秘诀分享给了我.》，五号不会私底下保存，所以会仔细分享。接下来我会为大家分析、解剖、总结，理清整个案例的脉络，呈现成功的商业策略和底层逻辑，以及适用于其他行业的实践技能，让大家了解和学习这一宝贵经验。

最好的方式是用理论指导实践，再用实践反馈理论,很多人应该听过。刚开始没看懂，后来才意识到有些理论你看不懂，但其中蕴含的逻辑和思维方式对实践真的很重要。

实践是检验真理的唯一标准。这句话是什么意思？刚开始我也理解字面意义，但后来我发现，世界上千千有成千上万的真理，只有我能转化为实践的，才是我自己的真理。

我的朋友，祖上都是农村人，我也是农村人。我们是小学同学。他的成绩不是很好。他初中毕业前就开始开挖掘机了。几年后，他挣钱回家开了一个农场。我朋友一开始是种田的，种田生产的产品都是中间商收购，宰杀冷冻，然后卖给各大商家。中间的利润都是别人赚来的，但是经过他的努力，只抓到了一个小脑袋。这就是困扰上游各大厂商的臭名昭著的产销脱节，看似只有四个字，实际上利润被瓜分了。

00-10: 10刚开始，朋友们都没有想到好办法来面对这种情况。后来通过渠道的调整，不断探索和优化，最终达到目的，在渠道上获得优势，在产品上取得突破，最终实现利润翻倍。

我朋友做的非常聪明。他很多年前就运营了一个微信官方账号，几年就有几万粉丝。当时，他试图在网上销售商品。他的兔子味道真的很好，几年内吸引了很多粉丝和成千上万人的关注。二话不说，我就把他的具体操作方法分享给大家。

实施步骤

第1步：线上活动

他首先在自己的微信公众号上，发布了这个活动，打着回馈客户的口号，兔子一元一只。也请了其他的朋友用自己的渠道帮忙转发，用兔子作为礼品感谢朋友。活动一推出，就受到了消费者的喜爱。

具体操作：消费者在线上花一元购买价值128元，到指定的店消费可返现金127元。

第2步：对接餐馆

他当时找了当地30来家中高档餐厅，请顾客来品尝兔子，这是他们当地最好的兔肉，一推出就受到了顾客的认可，养殖场的合规证件都是齐备，食品安全也有保证。和这30家餐馆达成协议，只要顾客网上下单，然后到店里消费，就返127元，这个钱由养殖场出。（更多热门行业经营高招，成功案例可以查阅下方专栏合集）

这个活动餐馆根本无法拒绝，大家应该也清楚，餐饮行业的痛点就是客流少，现在这个合作可以为他们带来新的客流，并且还是免费的，天上掉馅饼的好事谁不喜欢啊。我朋友的这个活动，帮助餐饮店解决痛点，带来利润，所以愉快的达成了合作，即使这些下单的客户不到餐饮店去消费，也不会有任何的损失。

活动分析

活动已经交代完，这就来看一下是如何进行赚钱的，赚钱才是重点。对于客户，一只兔子是比较大的，一个人很难吃完，为了避免浪费，就规定了限制条件：至少要4个人进店，而且不能够打包带走。

大家可能好奇这怎么会有利润呢？养殖场和餐厅合作，只要是通过养殖场渠道到餐厅消费的利润是要对半分。对于高中高档餐厅来说，保守来说利润也在50%，4个人一般能够消费600以上，利润按300元算，也能分到150元。这里就是养殖场的利润就是150加1元，同时餐馆也赚到了钱，对于餐馆来说，养殖场相当于是一个免费的引流渠道，而且不用转化，直接最有效的精准客户。这就是，没有渠道成本，128元的兔子，最后以151元的价格出售，如果引流的客人消费的更多，获得的利润也就会更高。

在实体店活动的实践中，需要注意，免费或者打折只是手段，可以称之为“引流设计”，二段收费则是“盈利设计”。这也是本案例的策略性商业思维。

好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个农村养殖行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。接下来我将持续更新更多的行业赚钱案例，总共108套商业模板，各种高招都有。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨订阅关注。