100个借鸡生蛋的点子 创业小点子

这是对24个创业案例非常好的分析。首先不谈这些案例的实用价值。他们的思维模式、营销思路、执行能力都值得学习和思考！本文的重点不是让大家照搬这些案例，而是让大家在创业和营销过程中，根据这些案例，举一反三，博采众长，开拓思路，拓展思路。

以下是全部内容，很长。有些事让你看，有些事让你想。

1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

河南的一个年轻人看到有人在一家超市门口设置了一个简易柜台，售卖该群的充值卡。这张卡是100块钱买的，寄到100块钱，打电话很便宜。但是这张充值卡收取的钱只能用来打电话，不能用来发短信。而且对消费者也很有吸引力。

很多人看了，十分钟就卖了五本。看到这个人卖得这么快，这个年轻人不忙的时候就去打听。因为这个商场还有一个出口，如果这张卡很赚钱的话，可以在另一个出口设个柜台再卖。经过查询，我了解到买卡的人也是老板批发的，每卖出一张卡就能赚8元。人大了，一小时能卖30张卡，一小时能赚240元。

每天，购物中心挤满流星只有几个小时。支付场地租金后，每天可以赚1000多元。当然，这项业务的成本相对较高，一次购买1000张。这个河南来的小伙子跟他协商，让他第二天多带一个柜台，多带几张卡。他帮他在超市的另一个出口卖，每个只需要佣金。第二天，这个年轻人5块钱在超市的另一个出口，卖了5个小时，一共卖了100张卡片，轻松赚了500块钱。

摘要：

这个生意的本质是看别人卖的好，果断加入，但最好不要自己买货，不要自己搭建平台，而是借用别人的货和平台，借用别人的资源，用最少的成本为自己赚钱。最重要的是，在这个过程中，别人会告诉你一些宝贵的经验！当你走在大街上，看到别人卖得好的东西，不管是卖珠宝项链、鞋垫和腰带，还是狗皮膏药，你都会主动走过去，看看能不能让老板给你垫点货，你可以帮他卖了再给他点钱。既然别人卖得好，你一定有充分的理由大胆借他的货。当你也合作的时候。

2.借开店人的货，自己赚钱。

我的朋友开了一家鸭脖餐厅，但是一个月没开了。因为没有可观的人拍星星，所以以失败告终，手头的钱也不多。

有一天，他突然想到，自己开鸭脖店的时候，在批发市场买了货，遇到了几个也开鸭脖店的老板。一番交谈后，他意识到每个人的生意都不好。他在想，能不能找这些老板采购商品，卖给网吧？一开始，他应该少进。有了熟人，他可以先卖货，再付款。

风险不大，关键是不需要自己做，自己跑腿就行。我们都是熟人，卖完货再付钱。这些鸭脖店的老板也很高兴有这样的业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，去各大网吧卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等。他卖了多少，然后给了老板一份利润。那种大网吧，每卖20个鸭腿，能赚40元，给老板10元，又留30元。一天跑10家网吧也能赚3000元。如果你努力工作，你可以赚得更多。

又如，故事发生在南方的一个小镇上。当然，他们的镇比较大，可能和大陆的县城一样大。这个镇上有个卖馒头的，天天骑电动车到处卖。他能从远处听到他的喇叭“馒头，馒头，山东馒头”的声音。“，他的包子虽然小，但是味道很好，价格也比较贵。3块钱——一个包子，他至少能赚2块钱，而且他日夜必须至少赚500块钱。最后一问，我才知道他早煮不起馒头，也是从老板那里拿到货的。

摘要：

开店的人都死了，不能动了。他们都在等顾客回家。为什么我们不能成为他们的腿，让他们的产品到达他们应该到达的地方？以后在街上逛的时候，看到自己感兴趣的店铺，就会想着能不能把腿加到他们的产品上。

达各个消费者聚集的地方。

3.不花一分钱成本狂卖豆, -天就赚10000多元。(适各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。- -次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元-斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板- -吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种”沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了-车土豆，由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市,一家- 家送土豆，-天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天，挣了10000多元。

总结:

当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

4.利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的, -人就看中这一餐饮行业的空档 ,去跟-家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。

第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类，由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了, 各项成本就低了。

做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了-家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一 家地干下去 ,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结:

很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费…等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成-套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开-个不进货的网店,狂买狂卖,需抱,不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

总结:

对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一-点点差价积累出来的。

6.一手对接技术，一手对接客户,赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。

然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油..

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。

然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以很低的价格给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80- 100人以 上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿) ,而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!海个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统采购,大家都知道,买菜这样的物品，肯定是星越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取-一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

8.通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一-次听说。 体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一-件事。一个朋友给他一 张”合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有”40种不能搭配同吃的食物”、”不同疾病征候人群食物” 等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而”合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字，封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么，这么快就赚了钱。

后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万人口,天天给你塞-个也不行啊。 后来知道他在一一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一一个车,叫了几个朋友-起去看一下。 暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看，那里有一 一个大的招牌”温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃，有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道 ,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲, 5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一-样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去，对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱-一个， -盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一一个方法。 你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游, 40块钱买- -份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?- -切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

10.蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种，你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写 ,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一-斤都可以，(注要自已设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品 ,只要来-个人，你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。

由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来-一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意-定火爆。

你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过-种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕, 你给我一个最优惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心 ,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕就行。

也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样,能赚多少?能赚多久了?

其实只要懂的借势,哪怕你人际和钞票等资源不够理想,也能创出自己的佳绩。都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

11.精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增!

这是一个学-生-公寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员, 20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。

由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少, 绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。

这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了-系列的整改，首先是广告语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将弓流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广 告语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。

首先把房间布置得很温馨,完全不同于 般酒店或者公寓 千篇一律的白墙白被 ,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛~珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着，她取消房间的统一定价,重新分为三个价位 :贵宾房80元、标准房60元、经济房40元。取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生-世、爱不可说、情到深外等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸，写上温情话语,放在每间房桌上。。。

最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营 销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。

第一步:如果学生是第一次光临的客户, 那么在结账的时候,会突然告诉学生:”您今天的运气太好了,获赠完全免费租住的一天，-周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完全免费服务,不收- -分钱。接着,再告诉学生:”您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费?没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。

学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。

只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。

第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等促销信息、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

第四步:对每一-位新客户循环使用这个流程。

总结:

第一、有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣

第二、在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

第三、在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。

第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!

12.边打工边创业

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源,在上班时间外进行创业尝试和增加收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。

李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有 了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名品牌也只题责产品设计,本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在李先生就经常接一-些”私活”,客户提供样式 ,然后李先生负责采购面料和找加工厂, 最后交付成衣。

一单下来少的几千,多则几万,的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的,利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

总结:

1、应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作,推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

未完待续…