初入电缆销售如何跑市场 跑电缆业务

关于电线电缆行业的思考

一、电缆行业特点

典型的传统加工制造业，材料重，重量轻；

电线电缆的生产方式是离散制造和流水线的混合形式。生产过程不仅包括批量生产，还包括多品种、小批量加工。交货需求包括中长期订单，以及紧急多变的订单。因此，整个生产过程面临着切换导致的效率低下、节奏不准确、质量问题导致的交货日期变更、自动化程度低导致的成本控制困难等多重因素。

材料是电线电缆行业技术进步和发展的重要基础，行业上下游合作是关键；

电线电缆市场大，涉及行业广，产品同质化严重，各类生产企业主要依靠生产效率、成本控制和销售业务能力的竞争；

二、电缆行业现状

电缆产品市场容量巨大，但行业集中度低、产能过剩、恶性竞争导致行业效率低下、创新投入不足；

电缆企业受到上游原材料(铜、化工材料)和下游终端客户(电网、石化、交通等)的强力挤压。)，利润率普遍较低，成本控制压力较大；

电缆产品本身的技术缺乏创新，新兴技术在电缆行业的应用相对缓慢；

自动化、信息化、数字化、智能化在电缆制造过程中的应用滞后。

随着社会对高质量发展要求的不断提高，电缆市场需求增长放缓，品牌和质量越来越受到全社会的重视；

第三，电缆行业的转型

企业之间的竞争不仅要体现在价格竞争上，还要转化为企业在技术创新能力、生产效率、成本、质量、服务和系统方案能力等方面的综合能力的竞争；

产业链上下游资源的整合、共享、聚焦，将提升大企业在行业、产业、市场的领先地位；

电缆行业经过多年发展，已经进入相对成熟的阶段，需要注重品牌和品质提升，提升创新能力，提供差异化的创新产品和服务，满足客户的个性化需求，为客户创造价值；

企业不仅要依靠持续的技术创新带来新的增长点，还要基于质量、成本、效率和系统解决方案来提升管理创新。数字化转型正逢其时，任重道远。