三孩家庭衣食住行,三孩政策创业机会

从北京坐高铁，不过四五个小时就能到合肥。新经济100人刚刚报道了合肥创业公司——生鲜的传奇。这是一家生鲜连锁零售公司，在社区开店，得到了红杉的投资。

此前，我们报道了福建三四线城市的一家便利店，——苻坚便利店。经计算，我们的注意力已经扩散到Xi、重庆等中国腹地。

之前有个新经济100人的用户问我，中国三四线城市有什么创业机会？正好借此机会聊一聊。

中国的城市化进程是新经济最根本的趋势。任何新的商业模式和技术的出现都与这一趋势密切相关。

我们绘制了一个表格，显示全球人均国内生产总值超过8000美元的国家的人均国内生产总值和城镇化率之间的相关性。一般来说，除了一些依赖旅游业的岛国，大多数国家的人均GDP与城镇化率正相关，大多数国家的城镇化率都在75%以上。

2016年中国城镇化率为57%，离75%还很远。这一差距也意味着，至少有2亿人将从农村转移到城镇(不包括已经在城镇生活的农民工)。这些人的消费需求将在城镇得到释放。

人往高处走，农村人向往城镇生活，城镇人向往县城生活，县城人向往省会生活。按照现在和可见的未来，中国不太可能鼓励超大城市的发展。二线城市(大部分是省会)可能还是走一线城市的老路，限购，户籍限制。

中国2800多个县城可能是未来容纳城市人口的主要场所，还会出现50万到100万人口的超级县城。

可以想象，这么多人聚集在一个地方，住、吃、穿、花，周围会有很多生意。

一线城市的房贷负担很重。即使是租房，也往往占白领月收入的30%-50%(这可以看出新经济100人自由报告长租公寓，我们也做过小规模问卷调查)。扣除这笔硬性支出后，可支配收入并不多。

2015年写《创京东》的时候，了解到三四线城市的居民。他们的消费能力甚至超过了一线白领，月收入可能在5000元左右。这不好，但绝对不坏。住房不需要自己解决，父母有房子，或者在父母的支持下买了房子，也没有房贷压力。这样，吃喝就有了很多收入。

2015年，我国出境旅游人数达1.06亿人次。在我看来，这是中国消费升级的明显信号，这是普遍性的，包括中国二、三、四线城市的趋势。

所以说到三四线城市的创业机会，首先是围绕衣食住行吃喝玩乐的消费升级。比如质量好价格可以接受的衣服，零食等等。我们报道过两次的水果连锁零售企业百果园，在国内有2800多家门店，我在湖北的一个县城见过它的大门。

原来我去四川浦江面试的时候，在县城出国旅游并不稀奇。就连猕猴桃种植户都说，我们希望将来有机会出国消费。

近年来，一些优秀的零售公司在二三线城市如雨后春笋般涌现。比如今天的便利店最初就建在广西南宁，后来创始人搬到了湖北武汉。另外，文章开头提到的新鲜传说是在安徽合肥，苻坚便利店起步于福州，主要在福建三四线城市。

围绕温饱升级消费，可能是三四线城市最大的创业机会。

nt-size:15px;”>第二个机会是围绕汽车相关的消费。因为三四线城市居民的购房压力不大，手上的零钱更多，那消费到哪里去了呢？现在三线城市以下的汽车消费已经超过了一线城市，未来增速可能还会更快，这跟中国公路建设有关。

现在很多二手车电商公司，因为一线城市的限购、限牌照，他们更多地把一线城市获得的二手车导到二三四线城市，甚至是农村。汽车到了二三四线城市，围绕着车又有新的生意可做，例如金融、维修等。

第三个机会是教育。中国最好的教育资源在北京等几个有限的一线城市。但是，人人都渴望享有公平的教育资源。这是人性，中国父母的望子成龙，哪怕孩子在四五线城市也希望享有和北京小孩一样的教育资源。这也只有互联网、人工智能能改变教育资源不均衡的问题。这也是为什么当下K12、英语等教育公司特别火的原因。

我觉得，未来三四线城市还有一个机会是什么？养老。因为中国的城市化进程，很多年轻人与父母在空间上是分离的，例如年轻人去了一、二线城市，父母留在了县城。他们的养老问题怎么解决？这是社会问题，但也有商业公司的市场机会。

有一家创业公司，就是给父母提供体检服务，由在一线城市工作居住的用户买单。因为他们的父母不在身边，只能通过体检来了解父母的健康情况。我觉得，后续他一定会提供真正的养老服务，这是一个巨大的市场。

在二三四线城市创业的优势与弊端

当然，我说的三四线城市创业机会，是指市场在三四线城市，而不是说公司设置在三四线城市。因为很难找到足够的人才来支撑快速发展、扩张。

并且，互联网、支付、数据等技术的统一，会加速创业公司对三四线城市甚至农村市场的覆盖。你看，拼多多都覆盖到九线城市了吧？设置在三四线城市的公司，本身在人才和资金的竞争上就拼不过一线城市的企业，一旦对方杀入自己的领域，哪里还有安身之地呢？

过去，因为区域壁垒的存在，像零售产业的公司可以「躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋」。但，未来这样的机会不存在了，未来一定是出现全国性的零售巨头。

如果在二线城市起步，他的优势是距离三四线城市很近，离终端用户更近。但是，弊端也明显，第一是视野不够开阔，容易有小富即安的心态。据我了解，有几个二线城市的创业者明显表现出来的就是，做西北王、西南王就行了。

另外就是做市场拓展局限性比较大。所以，很多二线城市的创业公司，最终设置了双总部，把市场总部放在了一线城市。

有人也问，从二线城市起步的公司能成为全国性的大公司么？这是有机会的。中国绝大多数人口聚集在二三四五线城市，这是一个远超过一线城市的市场。一线城市商业发展成熟，各种业态的创业公司搏杀激烈，没有必要在一线城市消耗太多资源，成本太高了。抓住三四线城市的市场机遇，我相信照样能做成全国性的大公司。