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浙江福莱新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

浙江福莱新材料股份有限公司 投资者关系活动记录表###

投资者关系活动类别：特定对象调研、现场参观

参与单位名称：

开源证券 吉金

南华基金 刘凯兴、李昊

凯石基金 张悦怡

上海中千投资管理有限公司 曾思源、许国阳

广东博智兴宇资产管理有限公司 周莹

上海泽恒基金管理有限公司 雷昊东

国投瑞银 周思捷

杭州悦易资产管理有限公司 顾毅华

毅达资本 吴纤尘

苓茏投资 豆俊杰、朱乐

国泰君安 黄佳炜

上海山海皆可平资产管理有限公司 李兵

杭州七禾聚资产管理有限公司 王晓晖

国元证券 陶春

澜亭资本 柴珊珊

福慧具力财富 吴海滔

惟像资本 陈利红

中财招商投资集团 许文涛、徐越峰

诺亚正行基金销售有限公司 王红月

建信信托 蔡巍

个人投资者 陈禹

个人投资者 林铭

个人投资者 雷梦瑶

个人投资者 徐林峰

参与时间：2021年12月8日

接待人员：

董事长 夏厚君

副董事长 涂大记

总经理 李耀邦

首席技术专家 杨晓明

董事、副总经理 聂胜

副总经理、董事会秘书 毕立林

副总经理 吴恒勇

投资者关系活动主要内容介绍：

第一部分 公司基本情况介绍

第二部分 生产线现场参观

第三部分 交流互动环节

问题1：公司在柔性传感器领域有所涉猎，请问公司柔性传感器相关产品研究进展情况、应用领域以及是否有相关合作？

答：公司柔性传感器相关产品从2017年开始研究，并承担了浙江省重点科研项目：用于穿戴设备的柔性传感材料及其器件。公司2020年完成了材料的基础研究和测试，2021年完成了鉴定验收，拿到了鉴定证书。截至目前，关于此领域共申请了21项发明专利，其中5项发明专利已获批，包含4项中国发明专利和1项美国发明专利，同时公司正在参与起草行业标准。

我司研发的柔性传感材料可以应用到健康医疗（如脉搏监测）、汽车自动驾驶（如方向盘传感系统）、动力电池安全预警（如压力、温度传感预警监测）等领域，公司首席技术专家杨晓明博士详细介绍了柔性传感材料在上述三个领域应用场景的技术工作原理，并展示了相关产品的样品。

目前，公司相关产品尚在研发阶段，暂时还未与相关厂商进行合作。

问题2：请问公司电子级材料在锂电池防燃防爆领域是否相关应用研究，相关研发进展到哪一步？什么时候产品可以推向市场 ？

答：问题（1）阐述的柔性传感材料可应用到动力电池的安全预警监测，如通过压力传感和温度传感将电池内部的异动及时传递并监测，相关产品正在研发和小试阶段，产品的研发是一个长期的过程，影响的因素比较多，公司正持续推进开发进展，并已经取得的一些专利和样品。

锂电池安全监测传感技术一直是国内外众多企业关注和想突破的技术难点，目前美国的Interlink、国内的一些公司都有相关的研究，但据公开信息来看，并没有大规模应用。与同类产品对比，公司研发的样品测试结果拥有较强的竞争优势。

后续公司在上述基础上，将进一步加大研发投入，使技术与实际应用链接起来，但科技成果的转化，需要时间去沉淀，这是一个过程，提醒投资者关注投资风险。

问题3：目前公司的新能源动力电池用的薄膜材料的研发技术与实际应用或量产存在一定的时间距离，董事长从人才布局的角度如何看待这个距离，对时间上的容忍度有多久？

答：公司不同的发展阶段需要不同的人才，目前公司发展的重点方向是消费电子、汽车、新能源领域，在发展过程中，公司引进了包括李耀邦总经理、杨晓明首席技术专家、毕立林副总、吴恒勇副总等一批年轻，具有丰富外资管理及技术经验的高管，对于公司布局的领域，我相信在他们的带领下，能够在研发技术与实际应用方面实现突破。

公司并不单单只在新能源动力电池传感器方面单个点去突破，锂电池领域还有蓝膜，公司也在积极对接包括宁德时代在内的一些企业；公司也会涉猎汽车传感器等一系列的解决方案。

关于对经营团队何时能实现新技术新产品推向市场，我选择相信公司的经营团队。

问题4：柔性传感器方面的专利、行业标准申请方面，是以母公司为主体去申请的吗？

答：关于柔性传感器相关产品的专利、行业标准等是由公司的全资子公司浙江欧仁新材料有限公司申请的，所有相关产品专利所有权均属于公司。

问题5：公司在科研方面的投入每年约4000万，投入的专业领域体现在哪些方面，所占的比重，以及后续是否有加大力度及措施？

答：公司在过去的三年研发投入约4000 万/年，2021 年Q3 报表约4500万，公司研发投入方向主要包括环保型功能涂层、降低塑料用量的新产品、水性预涂包装材料、新型薄膜材料、电子级功能材料（包括汽车、新能源、柔性传感材料功能膜等）。随着公司研发中心大楼的落成，研发实力将进一步增强，会进一步加强研发的投入力度，为社会、为客户提供有竞争力的、科技含量高的产品。

问题6：公司于5月份上市，公司在人才引进和人才激励方面是否有一些新的举措？

答：公司2021年引进的科研人员20余人，其中博士5人，公司将按照发展规划继续引进专业的人才，加速公司战略实现；关于人才激励，公司最近推行了一次股权激励计划，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、中层管理团队和核心技术（业务）骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

问题7：广印和标签业务收入占比90%以上，系公司主要的收入模块，该市场已经完成进口替代，未来广印和标签市场的发展情况如何？公司有什么战略？

答：广告和标签业务是公司主营业务中比重很高的模块，此模块业务和国民消费水平、人口规模高度相关，属于眼球经济。随着城市化进展的加速，广印材料业务将会增速更加明显。目前，公司广告耗材产品国际市场占有率不足4%，国内市场占有率约30%；标签标识材料国际市场占有率不足0.4%，国内市场占有率约16%；公司电子级功能材料处于发展初级阶段，市场占有率更是不足，所以公司业务发展空间巨大。比如广告材料，公司的产品是广告制作过程中的一小部分，还有很多配套材料我们可以布局。

针对以上实际情况，公司作了一定的战略部署，主要有以下方面：

一、广印材料扩产能，提高公司规模化优势，进一步提高市场占有率。

二、成立包装事业部，我司近期公告工商执照变更，加入了食品级材料经营范围；公司参加IPIF国际包装创新大会，和国际知名厂商共同探讨无塑涂层产品应用；受邀参加中国促进不干胶标签循环经济工作组成立会议，共同探讨塑料循环利用解决方案等。公司大力布局和开发市场空间更广阔的的包装材料行业。

三、加大营销网络布局，丰富产品品类，将仓库前移、售后前移，利用营销网络优势，提高市场竞争力。

问题8：烟台富利投资后，股价表现平淡，投资者比较有顾虑，请详细描述一下烟台富利的情况。

答：烟台富利是公司于2021年9月份投资控股的一家研发、生产和销售新型薄膜材料的公司。公司未来将在BOPP薄膜、PETG以及热收缩膜、应用于高端化妆品领域的BOPS膜等新型功能薄膜领域作出努力，更会布局新的应用领域膜材料的研发和销售。

烟台富利的总经理迟富轶先生，具有多年的薄膜生产、研发及销售经历，拥有丰富的客户资源及生产技术优势，在行业内有良好的口碑；同时，烟台富利拥有一支完整的、优秀的、具有多年行业经验的生产经营团队。在本次投资前，公司与迟富轶先生及其团队已有多年的合作历史，并且公司已聘请专业审计及法律团队对烟台富利进行了充分的尽职调查，双方已建立深厚的合作互信基础。在与我们合作之前，迟富轶先生通过轻资产运营5条原膜生产线，年销售额达10亿余元，拥有优质的客户资源，如农夫山泉、康师傅、娃哈哈、元气森林、可口可乐等，这些优势都为烟台富利顺利开展业务奠定了良好的基础。

目前，烟台富利在投产运营之前，也利用其优势开始了轻资产运营，从长远看，如果本次投资项目能够顺利实施，将为公司带来较大的积极影响。

公司所涉新型功能薄膜项目是公司重要的发展方向，是公司未来其他应用领域拓展实施的重要支撑。关于烟台富利项目的进展情况，请关注公司后续发布的官方公告。

问题9：中报显示公司的销售结构中，外贸与内贸比例为1:6左右，后续会有什么样的规划？

答：公司核心竞争力之一是强大的营销及资源优势，公司将继续发挥营销优势，在国内积极布局营销网络，2021年下半年，公司在国内新建了深圳、武汉和重庆三个销售公司，相信通过新的销售网点的布局，对我司提升市场的占有率有重要的影响。

我司广印和标签业务，都是属于眼球经济的消费品，与当地的城市化水平和消费水平高度相关，我们通过调研和分析，考虑了贸易政策，在国际外贸领域有一定规划。

如我们到东盟十国，船期大概在7天左右，在零关税的基础上，发挥我们在国内营销的优势，将我们的销售、仓储、物流前移。欧美等发达地区对广告和标签产品有较强的需求，市场空间巨大。因此，公司未来更倾向于在这些发达地区进行布局。