五步八法,政府招商流程五步

跨界营销的玩法分成八类异业合作的注意事项：

首先，跨行业合作要明确双方的供需内容，因为合作信息不对称会造成很大的成本浪费。跨行业合作的初衷是追求双赢。但在实际交流中，双方往往不了解对方资源的真正价值，导致高估自己的资源，低估对方的资源。这需要双方充分沟通，客观评价对方的资源。

其次，要平等，最好选择两家实力相差不大的企业合作。值得注意的是，有时合作方会单纯追求合作品牌的知名度，而忽略了眼前的需求，这对于跨界合作来说并不是明智之举。一个品牌除了要加强现有体系的竞争力，还要为自己的基本功打下坚实的基础。除了积极利用互联网工具改善业务流程，还应该通过把握品牌的非竞争性、消费群体的一致性、用户体验的互补性、品牌理念的一致性来跨界。

3.我们需要一个优秀的平台，通过跨行业对接渠道寻找合作，节约时间成本，比如连笔港的lbp365，跨行业状态、营销网络、线下活动、社群等BD Walker。

我们把跨界营销分为八大类：品牌跨界、文化跨界、推广跨界、赞助跨界、产品合作跨界、活动合作跨界、内容合作跨界、跨界混合跨界。

一、品牌借势型跨界

这种跨界营销的核心目标在于品牌借势造势。通过与知名品牌的创意合作，可以创造话题，形成传播势能，最终转化为品牌资产。

案例：

点融网 + Uber（一键呼叫一个亿）

Dianrong.com和优步在浙江四个城市联合发起了“一键呼叫十亿”的营销活动。当日，这四个城市的优步用户打开优步APP，都会看到“十亿”专属按钮。点击此按钮后，即可成功击中专属“亿现金车”，上车后可从该p2p平台获得1亿元金融体验金。体验金一天内的收入将自动记入用户账户，可随时支取。活动的本质仍然是奖励投资者，但此次活动有效利用了双方业务伙伴的特点，打造了“一键叫号十亿元”、“运钞车”的概念，大大提高了活动的参与度。同时，“亿元一键通”、“运钞车”、“优步”等话题性极强，在社交媒体平台上有很强的自我传播力，进一步提升了品牌知名度，一举两得。

从一键式叫直升机，一键式叫冰淇淋，一键式叫CEO，到社交媒体上流传的各种优步司机和乘客之间的有趣故事，优步留下了各种时尚、有趣、有创意的印象。可能很多用户甚至不用优步叫车，只是为了体验那些传奇有趣的故事会不会被自己遇到。

平安财运节：一个钱包打“十亿”引爆鹏城。

e:15px;”>这是平安财神节推出的又一项重磅跨界活动，平安壹钱包联手深圳Uber“一键呼叫一个亿”。十名幸运儿通过Uber呼叫壹钱包移动银行，圆梦”亿万富翁”。

“朋友圈看到好多朋友在转这个活动，果断下载注册了壹钱包和Uber，试试运气。”首个乘客刘先生表示，”今天打开Uber，看到“一个亿”的车标就在地图上，本能的点下“一键呼叫”按钮，没想到成为了第一个幸运客户，太开心了。”

一键呼叫“一个亿”引爆鹏城

8月27日上午10:00，深圳用户登陆Uber APP后，一键呼叫“一个亿”，就有机会获得由平安壹钱包提供的1亿元理财体验金。另外，活动当天，全国用户登陆壹钱包APP，还有机会抽取1个亿理财体验金。

这笔1亿元理财体验金将在壹钱包账户停留1天，其对应的货币基金产生的理财收益也将全部归领取用户。据悉，27日当天壹钱包的万份收益约1.27元，1亿元的体验金将产生至少12700元的理财收益。

壹钱包移动银行在深圳软件产业基地迎来了第一位“亿万富翁”

有趣的是，在福田区工作的文先生，看到活动微博直播，料想“移动银行”中午“一定会来到这边”。

果不其然，文先生在福中路附近成为了第三位幸运用户，在发表获奖感言时调侃道：“如果再呼叫成功，还可以给我一个亿吗？”本以为只是一句玩笑话，令人直呼意外的是，幸运女神又再次眷顾了他。不过，文先生将这一次难得的机会让给了他的朋友。到下午18点28分，10个“一键呼叫一个亿”大奖均已送出。

Uber又放大招！7月9日上海送10人每人1亿，一键呼叫一个亿！

看到最近股市的一片凌乱，大家都揪心的很啊，小怪知道大家现在最缺的就是钱钱钱！

既然新股打不了，那小编就告诉大家如何一键呼叫一个亿！

7月9日，Uber联手土豪金融公司平安壹钱包，将在上海送出10个一亿现金红包，亲手打造10个亿！万！富！翁！土豪真好，就是这么任性！小编只想说两个字：选！我！

那么问题来了：Uber怎么送这10个亿？

直升飞机撒现金？

送你ATM机？

还是一键叫老公？

No，都不是！

熟悉uber的同学一定想到了，就是直接App上呼叫一个亿！

7月9日当天，只要你在上午10点到下午3点间打开Uber APP，就会看到这样一个按键：

只要不断点击她，就有机会成为全上海仅有的10个幸运儿中的那一个，发生意想不到的事！

惊喜一：一辆专属你的UberX 壹钱包运钞车马上出现在你眼前！

就算不能成为亿万富翁，这种一辈子仅此一次的体验小编也不想要错过啊！

惊喜二：平安壹钱包账户余额直接多一亿！

让小编数数这到底有几个零，一七得七、二七四十八、三八妇女节…..看到眼睛都花啦！

问题来了，这一个亿取得走么？

小编负责任地告诉你：本金取不走！

但是，这一个亿会在你的壹钱包账户里留一天，并且24小时内产生的全部收益（约1万块）都会归你所有！

So，为了做一天亿万富翁，为了截图炫富，为了这1万块现金收益，小编决定7月9日拼了！

PS：

* 用户在7月9日10-15点间，可以打开Uber APP直接一键呼叫1个亿

* 1亿元为平安壹钱包提供的理财体验金，领取后将在壹钱包账户停留一天，产生的理财收益全部归领取用户。收益具体根据当日对接的货币基金实际万份收益计算。

更多案例：

（一）平安壹钱包 + Uber（打造10个亿万富翁）

一键呼叫押运车；幸运儿将获得壹钱包送出的亿元体验金，24小时内收益归个人。

（二）PPmoney + Uber（万圣节鬼送钱）

一键呼叫“鬼送钱”；幸运儿将由“鬼”司机接驾，同时还会收到PPmoney送出“鬼混金”。

（三）PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活动）

一键呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企业高管搭乘的面试车直接开到学生身边，学生上车后即可和高管面试官交流。

二、文化借势型跨界

文化借势型跨界，是通过借势文化价值或用户认同价值，从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。

案例：

招行信用卡 + 故宫淘宝（定制“奉招出行”行李牌）

招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！一直以来，故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是，通过文化和价值认同为纽带的消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌，借势故宫淘宝的价值认同，借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。

三、促销型跨界

促销型跨界，目的与一般的促销类似，以拉动销量、用户量等数据为主要目标。不同的是，进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果，促销型跨界是最为常见的跨界营销形式。

案例：

京东钱包 + 健力宝（5元红包100%中奖联合促销）

京东钱包 + 健力宝（5元红包100%中奖联合促销）

2016年8月，健力宝和京东钱包联手推出以“5元红包100%中奖”为噱头的联合促销活动。首次购买健力宝，扫描二维码，即可获得京东钱包赠送的5元现金红包，对于消费者而言，就等于是白喝健力宝还送钱，再次复购还有机会获京东钱包送出的话费优惠券、流量优惠券及健力宝3.18元微信裂变红包、健力宝1.18元微信现金红包。京东钱包app以健力宝产品上的二维码作为流量入口及引流路径，拉动消费者下载和使用京东钱包，健力宝则以奖励为噱头拉升了销量和品牌声量。

更多案例：

（一）陆金所 + 饿了么

用户只要通过饿了么APP完成在陆金所的注册或首次投资，即可获得饿了么抵用券。

（二）京东网银 + 麦当劳

通过京东APP订购麦当劳“双省套餐”立省5元，使用京东网银+付款，再减5元，一份麦当劳套餐将为消费者节省掉10元。

（三）腾讯理财通 + 周大福

腾讯理财通VIP用户专享购珠宝优惠、理财通购珠宝梦想计划、周大福会员专属理财活动。

四、赞助型跨界

赞助型跨界，通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借助了公众视线的余光，最有效的达到企业宣传的目的。

案例：

小牛在线 + NBA（小牛在线与小牛队跨界合作）

2015年，一只互联网金融圈的“小牛”也闯入了NBA赛场，它就是网贷平台小牛在线，其母公司小牛资本管理集团与NBA达拉斯小牛队达成了战略合作，合作内容包括比赛现场广告投放、球员互动、小牛会员现场观赛、邀请小牛队访问中国、开展友谊赛等。小牛在线与同名为“小牛”的世界知名运动队合作，无疑会让小牛的人气更上一层楼。但这些跨界合作基本是建立在商业赞助基础上的。

更多案例：

（一）你我贷 + 国际田联钻石联赛

（二）理财通 + Rain演唱会

（三）悟空理财 + 《爸爸去哪儿3》

（四）爱钱进 + 跑男第三季

（五）宜信 + 四国女篮争霸赛

（六）信和财富 + 2015中国环渤海帆船拉力赛

五、产品合作型跨界

产品合作型跨界营销，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合进行产品开发的模式。

案例：

招商信用卡 + 陌陌(联名信用卡）

2015年，国内信用卡发行量总体增速放缓，发行联名信用卡，似乎已经成了一种流行的营销方式。陌陌和招行两个品牌在年轻用户群体上有一定重合度。2016年初，招商银行和陌陌合作推出了一张联名信用卡，在双方平台上线。开卡用户可以获得6个月陌陌会员资格，以及陌陌旗下游戏“心动庄园”的道具礼包，这张信用卡叫做“新奇世界卡”。对陌陌来说，联名信用卡可以增强陌陌的用户认同感，加深品牌印象；对招商银行来说，有效拉升信用卡的发行量。在这次产品合作跨界中，双方达成互利共赢。

更多案例：

PPmoney + 大神手机（PPmoney大神定制版手机）

PPmoney与360旗下奇酷科技合作，推出PPmoney大神定制版手机！

六、活动合作型跨界

活动合作型跨界，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合发起活动的模式。其主要的目标在于，通过活动的影响力，提升品牌价值或者达成促销效果。

案例：

人人贷 + 云海肴（父亲节“爱の霸王餐”专题活动）

2016年父亲节，人人贷跨界餐饮品牌云海肴合作推出 “爱の霸王餐”专题活动。在父亲节当天，人人贷WE理财请到了当红歌手“谈莉娜”到北京某商场进行现场互动，邀请路人给自己的爸爸打电话，以“用一句话表达爱”为主题，鼓励人们将对父亲的爱意勇敢表达出来，同时活动全程在一直播平台进行直播。此外，云海肴还提供了“爱の霸王餐”抽奖， 可赢取父亲节套餐，免费请爸爸吃饭。据了解，除了现场参与人数众多，直播活动累计收看人数也超过80万人，而微博话题#一句话感动老爸#则收获超6000多万阅读和9.8万讨论，当天在微博热门话题社会榜中排名第一。目前，大多数互联网金融品牌过度依赖红包、补贴等等营销手法，人人贷WE理财与云海肴跨界合作推出专题活动，在情感层面与用户进行沟通，有效的避开同质化竞争。

更多案例：

百度钱包 + 山东航空（孝心专机）

百度钱包和山东航空联合推出国内首架“孝心专机”，飞机首航搭载的每一位乘客都是“孝心”人士的双亲父母，不仅享受门对门接送，全程贴心定制服务，还可把照片直接喷绘在飞机上。

七、内容合作型跨界

内容合作型跨界，是两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，联合生产内容的模式。其主要的目标在于，通过内容的影响力，提升品牌价值。

案例：

中国平安 + 喜马拉雅FM （平安好车主电台 ）

中国平安联合在线移动音频分享平台喜马拉雅FM打造了一款音频节目《车主进化论》，完成了一次金融与互联网电台的花式碰撞。本次活动传播亮点在于，通过洞察车主开车时的习惯方式，聚焦在电台平台上，联合吴晓波、龚琳娜、华少、窦超四位大咖，在喜马拉雅FM开设原创电台，讲述日常生活中的用车经历、趣闻轶事，聊聊想象中的“未来车生活”。

八、交叉混合型跨界

交叉混合型跨界，顾名思义是多种跨界方式的综合，是以上多种类型的融合体。

案例:

陆金所 + 罗辑思维

2014年10月，陆金所与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作，陆金所从为陆金所客户及罗辑思维会员提供不一样的思考、提供不一样的选择、提供不一样的玩法三个维度进行跨界合作。包括，陆金所与罗辑思维携手主办“谈钱说爱”讲座，专门为罗辑思维二期与三期付费会员订制“送别礼”和“迎新礼”，举办“谈钱说爱”主题派对。一场场跨界、混搭的活动，让人觉得“原来投资理财还可以这样好玩”，吸引了众多媒体报道和社交网络的热议。通过这一系列活动，更多的人群关注陆金所品牌，并实质地参与到陆金所http://lufax.com平台，享受到各类优质金融服务。这个案例中，包含了内容合作型和活动合作型两种跨界形式。

更多案例：

陆金所 + 杜蕾斯

陆金所为与杜蕾斯的跨界合作定制了一款超高收益的产品，参与活动的用户不仅可以享受10%的年化收益率，还可获得杜蕾斯定制产品，但用户必须邀请一位同伴才能一起购买。与杜蕾斯的合作是基于双方均致力于为客户提供安全、可靠的产品，提升客户生活品质。陆金所与杜蕾斯合作，既是陆金所将金融场景化的具体行为，也是陆金所打造金融生态体系的体现。

以上就是跨界营销的八种玩法，及对应的23个案例，未必每个案例都非常有创，但希望对大家有所启发。

一直做市场，对异业合作这块也有一些了解，所谓“异业合作”简单来说就是取长补短和强强联合。下面是一些常见的模式

1、产品捆绑销售：比如软件行业，与硬件厂商的捆绑，会在销售上取得明显的效果；

2、渠道资源共享：合作双方通过开放各自的渠道资源，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售；

3、联合促销：一方的促销活动搭赠另一方的产品；

4、联合活动策划：双方利用各自的资源联合举办大型活动，或一方为另一方提供活动的奖品等；

5、产品易货：常见的如广告公司用广告资源置换产品

来几个比较接地气的案例

携程与KFC的合作案例

这是KFC门店宣传形式

QQ与COSTA联合营销、QQ与MMS联合活动

我经常在一些异业对接的渠道找合作，比如异业邦、市场部网、线下活动、社群…也学到了很多东西，本来异业合作的初衷是追求共赢，但在实际沟通中往往双方不了解对方资源的真实价值，会造成高估自己资源的价值，而低估对方资源的价值，这就需要彼此充分的沟通，客观评价彼此的资源。

值得注意的是，有时合作的一方会单纯追求合作品牌的知名度，而忽视切身需求，而这并不是跨界合作的明智之举。一个品牌，除了要强化现有体系的竞争力，把品牌自身的基本功打扎实；积极利用互联网工具来改善业务流程以外，还要通过把握品牌的非竞争性、消费群体的一致性、用户体验上的互补性、品牌理念的一致性来进行跨界。

我们还需要注意的是，同业未必就不能合作！在互联网迈向“大互联”时代的今天，人们不局限于如何竞争，而是更愿意探讨如何合作。跨界和互联已经成为企业发展的两大手段。