卖炸串一般在哪里进货 炸串创业

说到豫商，于东来不是最富有的，但绝对是最有名的。于东来小学毕业，开始了他的销售生涯。他建造的胖东莱是世界上最好的购物中心。在离许昌200公里的花县，有一个类似于东来的人物——康白旺。虽然他的生意没有于东来大，但他的经历完全一样，他的生意也差不多，他的朴实几乎是粗鲁的，他的演讲是经典的，他经历了惊人的传奇。

许昌于东来和滑县康柏旺

康百旺开代销点起家 两年干过批发部康白旺，48岁，是道口大曲的创始人。道口大曲只能算是河南的地方名酒，与仰韶、杜康甚至宝丰相比，它的名气只能算是小弟，但康白旺的故事却丝毫不亚于任何一个老板。康柏旺初中毕业后开始创业。用他的话说，他开了一个销售点，在马背上购买商品。他创业的地方叫花县六谷镇，就是单纯的开个门市，卖日用品。

90年代村里门市多，竞争也很激烈。进入商业领域时，康百旺有自己的经营之道。他以合理的价格出售啤酒、方便面和盐。用他的话来说，他尽可能多地出售它们，就像他从村民那里拿走它们一样。

道口大曲创始人康白旺

很多同事都说这个人疯狂愚蠢，但就是这样愚蠢的行为，让十里坝村的农民在短时间内记住了康百旺和他的销售网点。

有的人骑自行车，有的人用动物拉大车，跑十几里路，去康百旺的销售网点买东西。当农民买到便宜的商品时，他们会购买一些其他的商品，所以康百旺不仅没有赔钱，而且因为薄利多销，在两年内，销售网点的业务超过了批发部门。

代理名酒背包销售 仅河南就年销上亿康白旺做了两年生意后，他的梦想再也无法在乡镇上容纳，于是他把批发部开到了花县县城。因为他卖各种各样的酒，他喜欢喝酒，所以他决定代表一种著名的酒。商圈里的人都很清楚，除了有钱去代理名酒，还需要硬关系。很多人气馁，但康柏旺认为很简单，因为他到处都有帮手。

说他幸运，说他会把事情做好，反正他想做的事情，都有人帮忙。成功拿下某名酒全国总代理后，康柏旺并没有把自己当老板，而是把自己当背包客，在全国范围内招募经销商。说得通俗一点，康柏旺既是老板，又是业务员。

康柏旺正在品酒

创业之初，我一贫如洗。每个做生意的人都知道打开局面有多难。康百旺也经历了传统的挫折和磨难。然而，与普通人不同的是，他从不认为经营企业是寻求帮助，而是把财富送到自己的家门口。

一箱酒的进价是多少？他从不隐瞒，直接告诉自己喜欢的经销商。

“你想让我赚多少？你说，“康白旺的老实，总让经销商无语。

很多经销商觉得和他做生意简单，爽快，不会骗人。就是这样一条简单甚至粗鲁的经商之路，让康柏旺在短时间内打开了全国白酒市场。那一年，只有河南省的总销量是

达到了一个亿。

把酒厂建成景区 勇做第一个吃螃蟹的人

如今位于滑县的道口大曲，是康百旺一手创办的。说起做酒厂，康百旺还是从热爱开始的。在代理名酒的经历中，他对酒行业有了更深的理解，也更加敬畏酒。但是酒行业中的曲曲道道，时刻影响着酒的质量，也让康百旺揪心，在销酒生意大好时，他就着手打造自己的酒厂。

道口大曲文化园3A景区

当时，建设于1958年的滑县冰糖春酒厂由于经营不善，处于停滞状态，好几百工人面临生计问题。康百旺依然接手，更名为道口大曲，全力打造。盘活老酒厂，建设新酒厂时，他勇做第一个吃螃蟹的人，直接把新酒厂建成了景区。

酿酒、藏酒、销酒全部对外开放。这在企业生产，特别是酒企生产大都大门紧闭，严阵以待的大环境中，道口大曲绝对是另类，甚至刚刚提出对外开放时，厂里员工都反对，但是康百旺最终坚持决定。

“不见光的东西就要见鬼”，康百旺相信越来越聪明的消费者更需要诚信。

酿酒车间

藏酒

经过时间的检验，康百旺的选择无疑是正确的。道口大曲迅速在酒行业杀出一条属于自己的路，道口大曲成了诚信的载体，每年的销售量成百分之几十的递增。它的年销售额跟名酒相比九牛一毛，但是道口大曲供不应求，建厂所用的一草一木都是他用酒换来的。

许多滑县人都知道：“康百旺买东西不用钱，只用酒”。而康百旺心里清楚：“酒的品质不好，说啥都没人换的，毕竟生意场上没有傻子”。

康百旺VS于东来 商圈最像的两个人

康百旺和于东来一样思路清晰、说话随意，偶尔加几个脏字；学历很低，成长经历相似，最主要的是商业理念也有不少雷同的地方。胖东来以服务著称，康百旺的服务理念在最初做生意时就很有特色。上世纪90年代，车辆很少，有不少村民组团购物的时候，都是赶着牲口车。到村里后，没有地方栓牲口，让人很头疼，康百旺就租了几亩地，种上树，让村民栓牲口，村民感激的很。

“如果给他们点水，让牲口喝；给点草料，让牲口吃，他们更感激”。在康百旺的心中，咱们中国人是最容易满足的。“你付出一点，就有百倍回报”。

如果用现在的眼光来看，康百旺就是最早打造免费停车场，提供免费打气服务的人。

藏酒区域

老酒现挖

“做生意不能光想着自己赚钱，要想着让别人占便宜，这生意就好做了”。跟于东来一样，在漫长的商业过程中，康百旺有了自己的独特商道，这种商道都是从人性出发，在尊重人性的基础上诚信经营，才有了今天的口碑和事业。

康百旺对外公开说：“道口大曲无论高中低档，全都是粮食酿造的”。因为不是业内专家，没有经过长时间的调查，不敢随意肯定，但是在如今的酒类生产中，能完全对外开放，有酒糟、有发酵池的酒企，目前，估计很多人还是第一次见到。

河南能有这样的商人，是河南人的骄傲，您说是吗？如果您了解他们，请关注我，留言说出他们的故事，共同见证独特的商道。