创业的机会来源于,小米创业机会的来源

编辑|郭丽琪胡楠楠

头像插画|小李

企业家洞见

《企业家洞见》是《中国企业家》每周日推出的固定栏目，扫描国内外优秀企业家最前沿的商业洞察。

本期推荐的几位企业家让人们感受到了他们身上的创业精神：76岁的宗，不仅拿到了基金资格证，还推出了“快销网”进军实体电商；雷军用小米十一年时间成为全球第二大手机品牌，一路走来遭遇了很多危机。“每当有重大危机，我都会毫不犹豫地挺身而出”；埃隆马斯克想实现人类作为多个星球的存在；接任陷入困境的Suning.cn，新任董事长黄明端鼓舞了所有人。“将军的作用是在黑夜中发出自己的微光，指引队伍前进”；邰方主席毛中群坚持科技保暖，拒绝刺激人们的贪婪。

雷军：每当遭遇巨大危机，

我都会毫不犹豫地挺身而出

摄影：潘登

小米创始人雷军《我的梦想，我的选择》演讲被筛选。自小米上市以来，小米和雷军面临着很多重大选择，比如打破上市，面对高端困境。“我们担心失败，担心自己的能力能否跟上公司的发展，也担心体力和精力，但每当遇到重大危机时，我都会毫不犹豫地站出来。”雷军坚信，最好的投资就是投资自己。在演讲中，雷军表示下一个目标是“三年后夺得世界第一！”

“>以下是雷军演讲内容摘编：

在2014年首届世界互联网大会上，主持人问我小米未来发展战略，我说，我们的目标是五到十年成为世界第一的智能手机公司。主持人马上问苹果的高级副总裁怎么看，他回答说，“it’s easy to say, it’s much difficult to do.”台下有几百位观众，现场非常尴尬。2021年第二季度，我们的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。

但是我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司，我们需要非常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前小米的任务是真正站稳全球第二。

谈到上市，我们做的第一个重大的决定就是要不要上市、在哪里上市、用什么价钱上市？

那个时候资本市场对小米特别看好，投行给出了17-22元港元的估值，几乎所有的创业者都会毫不犹豫地选择定得高一点、定得贵一点。而我们呢？毫不犹豫地选择了最低价，因为我们真诚地希望小米的股票能够像小米的产品一样，价格厚道。

我们是香港首家同股不同权的上市公司，也是当时全球第三大规模的科技股IPO，结果破发了（股市交易价格低于IPO的定价）。这就意味着所有参与IPO的投资者都亏了，这对于IPO来说是非常难看的一件事情。

当天晚上我喝了很多酒，只记得我跟每一个小米的同事说：我们真的得好好干，绝对不能亏别人的钱。我第二天还特别发了一条微博，虽然小米已经上市了，但是革命尚未成功，同志仍需努力。

正当我们踌躇满志的时候，中美贸易战升级了，小米的股价就掉头向下，接着开始了一年多时间的“跌跌不休”。

我问了自己一个更关键的问题：如果我是投资者，我会不会买自己的股票呢？我一直坚信，“最好的投资，就是投资自己”。在董事会的支持下，我们一把掏了36个亿的真金白银，在均价9.35港元买了大量小米的股票。

今天回头看，我们抄到底了，但是在那个时候需要巨大的勇气，因为抄得不好你就抄到半山腰了。

我们是如何走出股价低谷的？这几年，越是在股价低迷的时刻，越是在压力巨大的时候，我们越是憋着一口气，拼命投研发，进一步聚焦做好产品。而且我们还提出了一个新的目标，就是突破高端。

小米走高端之路的秘诀是，坚持小米模式：相信米粉，依靠米粉，认认真真做感动人心、价格厚道的好产品。

今天走到世界500强，走到全球第二，正是因为米粉的信任，让我有勇气在这里告诉大家我们下一个目标——三年时间，拿下全球第一。

小米创业11年来，我们担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但是每当遭遇巨大危机的时候，我都会毫不犹豫地挺身而出。

我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神。我只是一个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事业！（来源：微信公众号“笔记侠”“雷军”）

宗庆后：社区零售烧钱不能持久，

娃哈哈要做实体电商

摄影：史小兵

近期，娃哈哈董事长宗庆后干了两件大事。不光入局电商，正式推出“快销网”，还拿下基金从业资格证，进军创投圈，网友直呼“励志”。对于娃哈哈做快销网的初衷，宗庆后表示，是让厂家可以免费入驻，共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决“渠道下沉难”的问题。

以下是宗庆后讲话内容摘编：

实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。

娃哈哈有很强大的销售网络及配送能力，优势一直在线下。现在快销网上线之后，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题。流通和支付也都更加高效了，联销体系线上、线下数据也得以打通。

线上线下一体化已经成为行业未来的发展方向，如今很多互联网公司都在发展线下，很多实体企业也在发展线上。

在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。

对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。从这个角度看，实体电商的优势比较明显。

公平合理的竞争能促进企业进步，不正当的竞争最后还是会失败的。社区零售烧钱买流量是互联网电商一贯的做法，不能持久。娃哈哈一直都很关注消费者的需求，在大单品的研发上，都是从消费者的健康需求出发。

我们这种老牌饮料企业资金实力雄厚，可以在研发、营销等环节投入更多，面对突如其来的市场变化、经销商的坏账亦不会遭受严重的打击。比如2020年受到疫情影响，我们2月份亏损了1个亿，不过3月份销售额就恢复了80%，4月份销售额同比增长超30%，迅速重回增长轨道。我们目前还拥有超过150亿的现金流储备，对融资的需求并不大，暂时没有上市考虑。
（来源：新浪财经、钱江晚报）

方太茅忠群：

让科技向着温暖与善意生长，

拒绝刺激人们的贪欲

摄影：张莹

在近日的新品发布会上，方太集团董事长茅忠群分享了自己的科技创新观，即：仁爱为体，合理为度，幸福为本。他认为，在当下这个创新科技爆发式增长的时代，更应当从中国古代文化中汲取智慧，让科技不断向善。

以下是茅忠群演讲内容摘编：

如今，科技浪潮汹涌而至，互联网时代突飞猛进的科技，的确给人们带来了很多的便利和实惠。可是偶尔，会有一些嘈杂的声音萦绕耳畔：“被智能手机毁掉的一代”“困在算法里的外卖小哥”“大数据杀熟”“个人隐私无‘私’可隐”等等。这不禁让我们反思：创新科技的飞速发展，真的让我们变得更加幸福了吗？

从古至今，人们对于幸福的追寻从未停止。古人的幸福多半与衣食密切相关。而如今这个科技发达的时代，幸福生活与创新科技，已经有了密不可分的关系。

正所谓“仁爱为体，科技为用”，那些为人类社会注入幸福感的科技，无一不带有利他之心、同理之心和平等之心。

子曰：“己欲立而立人，己欲达而达人”。这句话包含了一个深刻的道理：想要利己，必先利他。一个企业想要成功，必须先让客户取得成功，让顾客幸福安心。

其次，是同理之心。同理心可以帮助我们正确洞察人们的需求，深刻洞察什么是人们想要的，什么是人们不想要的。有了同理心，可以让科技向着温暖与善意生长，让冷冰冰的科技变得温暖人心。

第三，是平等之心。创新科技应该普惠大众，成为社会福利，不只为少数人造福，更要为全人类造福。

尽管当今世界已经不可逆地进入到了创新科技和市场经济时代，这个时代的基本特征就是需求和消费。但我们仍然应当遵循古圣先贤的思想，只开发满足合理需求的产品，拒绝刺激人们的贪欲，拒绝开发不利于长远的科技和产品。（来源：微信公众号“FOTILE方太”）

苏宁易购黄明端：将领的作用，

就是要在茫茫的黑夜中发出自己的微光

苏宁易购近期迎来了新一届董事会，新任董事长黄明端、总裁任峻在近日发表的员工公开信中表示，聚焦当下，行动是解决问题最好的办法，要让苏宁易购回到该有的市场地位。相信每一个苏宁易购人，都无比期盼一场胜利。

以下为苏宁员工信内容摘编：

苏宁易购在零售业深耕超过30年，拥有完备的“作战系统”和丰富的“弹药箱”，构筑起一套国内最完整的零售服务体系。过去大半年，公司确实遇到一些问题，我们不能回避，但基本面和核心业务仍然是健康的。

我们大战略已定：做好零售服务商，做强供应链，做优经营质量。剩下的，要靠灵活的战术、持续的炮火和无畏的冲锋，去不断逼近目标。

聚焦当下，行动是解决问题最好的办法。易购人要凝聚一条心，共用一股劲，一起打赢“818”大促这场仗。在此，向大家提出四点要求：

一、打起精神。不管总部还是门店，不管是管理者还是一线员工，都要扫除一切松懈和迟疑，拿出决心和勇气。困难有没有？当然有，但没有一颗冠军的心，是不可能胜利的。

二、统一政令。这是在战场取得胜利的根本，全国各大区要上下同心，步调一致，形成合力。只有团结，队伍才能发挥出最大的战斗力。

三、聚焦客户。要把“818”看成一次服务客户、赢得客户的机会，用我们在零售业30年沉淀下来的能力，为消费者和品牌商创造无法替代的价值。所有业务动作，都要围绕这一出发点推进。

四、坚决执行。距“818”只有一周时间了，要攻克的目标已经进入我们的视线，每一个易购人此时最需要做的，就是集中全力去冲锋、去执行，在战斗中拿结果。

另外，要对业务线、各大区、各门店的第一负责人提出特别要求。《战争论》中有一句话：“将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”希望在这场战役里，看到更多有担当、敢突破的易购人站出来。

苏宁易购三十而立，现在来到了真正关键的时刻。让苏宁易购回到他该有的市场地位，这是我们应有的自强志气。（来源：新浪财经）

埃隆·马斯克：

人类在太空会有一个激动人心的未来

摄影：史小兵

太空记者蒂姆·多德(Tim Dodd)近日发布了自己参观埃隆·马斯克打造的星际基地（Starbase）的第三部分视频内容。目前马斯克的团队正在准备首个完整堆叠的“超级重型星际飞船”，该巨型二级航天器将进行轨道飞行测试。在过去的一周中，他们在一次完全堆叠测试中首次将“星舰”SN20安装在超重型助推器 B4上。节目中埃隆·马斯克表示，让人类成为多星球生命的时间非常紧迫，但如果人类可以做到，未来将无比激动人心。

以下是视频内容摘编：

蒂姆·多德：令人惊讶的是如此规模的项目，你仍然用天来计算，我的意思是，你这么做不是因为两天后就要发射了，而是这个地方开发的时候你就一直在这样做，数着每一分每一秒。

埃隆·马斯克：我想如果我们紧急行动，我们就有机会让生命在多行星间存在，只是一个机会，并不确定。如果我们不采取极端紧急的行动，这种可能性可能是零。创新的速度不会是恒定的，今年我们要么继续提高创新速度要么就会放缓。如果你看美国宇航员进入太空的历史，我们在1969年登上了月球，航天飞机只能让我们进入近地轨道，然后航天飞机退役，然后有近10年时间，美国人无法进入太空。这是一个非常糟糕的趋势，发展到后面反而没有能力了。我们需要在另一个方向上有一个非常强大的趋势，以便有任何机会使生命最终成为多行星的。这就是为什么我们有如此强烈的紧迫感。

我的意思是，在火星城自给自足之前我已经死了，但希望在我死的时候，这个方向的势头还会保持下去。

蒂姆·多德：B3目前的计划是什么？

埃隆·马斯克：我们现在只关注B4去做一些工作，就像我所说，形势瞬息万变，就像一颗导弹在任何给定的时间点都会往错误的方向飞，这需要纠正。当你甚至不知道目标在哪里的时候，你不会想成为一个超级精准的炮弹。所以，所有的初始工作都只是以学习练习，最初的这些都不会是长期的，问题就在于你能在最短的时间内学到什么知识。

蒂姆·多德：对那些对这个项目感兴趣的人你有什么想说的吗？

埃隆·马斯克：我认为，人们对火箭感到兴奋是很酷的，他们发现了火箭是如何工作的，并思考着生命可能会变成多行星的，成为一个太空文明，这可能是最令人鼓舞的事了。我希望这能让人们对未来充满信心，人类在太空中会有一个激动人心的未来，我们可以创作科幻小说，不一定是虚构的，总有一天会成为现实。（来源：哔哩哔哩、天天头条）