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一、企业概况

成立XXX食品贸易有限公司，工商注册资本50万元。经营范围：批发零售、包装食品、饮料、罐头食品、副食品调料、保健食品、日用品、文具服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超市、连锁超市以及批发给同类贸易公司和流通市场。公司有一个网站与客户交流。

二、个人状态的商业计划

我是XXX食品贸易有限公司的法定代表人.今年44岁，女，大专学历。已婚(丈夫是公务员，女儿上学)，曾在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节，并在销售部担任业务主管，在国企转型中失业。我选择创业，做自己熟悉的事情来开展食品经营活动

三、市场评估

a)要进入市场，首先要有行业内的一线品牌，这主要包括两点：

(一)以品牌产品进入市场带动其他产品。

(二)消费者需要名牌产品。然而，脾的产品是没有利润的。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司，广东花卉罐头制品。

b)充当二线品牌，首先是品质过硬，同时在价格上可以和一线品牌产品争夺市场份额，能够有足够的利润，大概33%左右。例：浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

c)代理分销本地产品。利用这个城市消费者的心理。稍微有点熟悉度的老品牌都有预定的客户群。利润在20%左右。例：天津奔驰食品有限公司海河罐头

d)销售其他贸易公司销售的成熟产品。例：河北亿达休闲罐头。

e)开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例子：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都蜀王鱼头食品有限公司(企业有生产出口产品的标准)按照国家技术监督局的生产加工标准生产(与其他有企业标准的企业生产的产品不同。在各执法机构的产品质量抽查中，成分不足以保证产品质量。确保消费者的食品安全。

蔬菜的终端生产很有季节性，大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工。然而，小企业无法实现高压灭菌过程，增加了原材料选择成本。使用保鲜剂往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众饮食健康是执法部门坚决打击的重点，确保产品最高质量是稳定市场的基础。同时，该系列自有品牌产品也是公司未来经济活动中的基础产品，也是临澧的主要商品，具有品牌意义。

总而言之。我创办的企业，从产品结构来说，应该是稳步进入市场的。

四.销售计划

1.按照超市的形式，用品牌产品带动本企业的后产品到其他产品。推广适合各类超市的产品。(大型超市和连锁便利超市应在商品分布和特定消费群体上划分产品。)根据分类和计划，将消费方便的产品(小区内)、副食调味料、蔬菜罐头推送到公瑾超市有限公司228家便利店，而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店采购的超市，将推出近州居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例：加一些封闭的食物。

2.物美超市共有14家门店(其中荣达超市10家)。一家物美超市，米兰三家店，世纪联华超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，

了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38—— 48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金

每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡

第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。工资9.8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35.7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市

通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办：

1、副食调料专柜；

2、粮油专拒；

3、方便食品专拒；

4、休闲食品专拒；

5、冲调食品专柜；

6、烟酒饮料专柜；

7、无糖及保健食品专柜；

8、婴幼儿食用品专拒；

9、家庭生活用品专柜；

10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利。

九、现金流量计划

如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项。

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。