公益服务创业计划书 公益项目可行性报告

这是关于创业的100个问题中的第九个(法语)。如果你觉得有收获，可以关注我。

第8问：如何对创业项目做可行性分析？

如何分析创业项目的可行性可以分为五个步骤。

第一步是行业分析

行业分析包括行业周期分析、技术水平、要素密集程度、国家政策、区域环境、行业痛点、需求频次和风险因素分析。

根据前景趋势，1. 行业周期分析可分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。

从而判断这个行业是前景看好的朝阳行业还是悲观的夕阳行业。

在不同的时期，采取的策略是不同的

启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播

成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营

成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设

衰退期：解决产品转型和创新的问题

根据技术先进程度，2.技术程度 可分为技术含量高的新兴产业和生产新技术；使用传统技术生产，产品技术含量低的传统产业。

根据密集程度，3.要素集约度 可以将产业划分为以下：

A.需要大量资本投资的资本密集型行业。例如，房地产基础设施、冶金工业、石油工业、机械制造业等等

B.技术密集型高技术含量。比如飞机制造、高铁制造、工业物联网

C.劳动密集型——主要依靠劳动力。例如，纺织厂和鞋厂等一系列工厂

D.知识密集型——依靠创意设计等智能输入。比如创意产业：媒体广告、影视等。

E.资源密集型——依赖资源消耗。例如，农业、林业、畜牧业、渔业和狩猎业，以及矿产开采。

判断出自己所选的行业是处于以上哪一类有助于我们判断项目发力的关键点。

4. 国家政策是一个宏观环境的观点，不可避免。比如，国家现在一直提到的侧供改革，对高能耗、高污染的产能过剩影响最大

企业，如钢铁冶炼煤碳建材化工等企业。而高科技新能源环保绿色食品等是鼓励发展的产业。

5. 地域环境 地域环境分为2方面，一是供给方面，所处的地域是否有为项目提供供给优势。二是需求方面，所处地域又是否在需求方面为项目提供优势？制造业的工厂会尽量靠近原料地，销售部门尽量靠近市场都是因为要寻求优势。

6. 行业痛点 行业痛点就是描述目前行业的解决方案中哪些不尽人意的地方。需求明确的是得确认那个是痛点而非痒点。例如：在沙漠中行走的人很渴很晒，给他们提供水是解决痛点，给他们提供防晒霜是痒点。

7. 需求频次 需求的频次应该从需求的强度、频次、广度来出发分析。

该需求的受众面有多大？是大众化的需求还是小众化的需求？是每天都需要的，还是每周几次，或是更长时间段？强度有多高？受众的大小、频次的高低是决定了产品的单价和目标的市场总量的。

8. 风险因素 政策风险、环境风险、运营风险等，这个不过多赘述。

第二步是市场分析

1. 市场规模 市场容量有多大？目前的解决方案已经实现多大的规模？这实际上是创业项目天花板的问题。市场的容量可以通过地区类比、用户构成方式等方式来测算。

2. 市场增长情况 创业项目是属于增量市场还是存量市场，增量的比例又是多少？从取巧的角度来看，选择一个属于上升增量的市场会比做已经稳定格局的存量市场更容易，机会也更大些。

3. 目标人群特征分析 目标客户的群体特征是什么？身份？年龄层？职业？收入？这些人回来的发展又是怎样的等等，定位精准的目标人群有助于产品的设计升级和市场精准开拓。需要注意的是，有可能会发生设想的目标人群便签与产品投放市场后得到的实际的目标人群数据有些出入情况。

4. 目前竞对情况分析 从同行的数量来看竞争度，从同行的解决方案情况来发掘产品差异机会，从同行的价格和目标人群定位来发掘市场机会，从同行的成交情况来判定市场情况，从同行的过往履历来辨别该行业的坑。

在创业初期阶段，最好最快最稳的方式就是抄袭优秀同行，同时又要有差异点，来实现弯道超车。

第三 内部分析

内部分析包括：

1. 解决方案的分析 项目提供的行业解决方案是怎样的？项目的优势点是什么？与同行的差异点是什么？能够生成这解决方案的必要条件又是什么？是否容易达到？

2. 商业模式与要素创新的分析 商业模式就是三个商业对象和四个通道。

三个商业对象是：提供产品的公司、产品、接受产品的用户（客户）。

而四个运行通道是：

a.如何制作产品：产品制作通道包含上游供应商、生产技术、仓储、物流等要素。

b.如何获取用户：用户触达通道包含市场营销策略、客户触达和成交方式等要素。

c.如何服务用户：产品交付通道包含产品交付方式、服务方式等要素。

d.如何获取营收：付费营收通道包含盈利方式（产品利差、服务费、佣金等）、营收类型（会员费、推广费、交易费等）、营收对象（B端、C端）等要素。

具体的可以查看我的这篇文章：

创业者锦囊：如何快速分析商业模式，1张图就够了！

3. 团队情况分析 目前创业团队的情况，过往履历与优势，需要补充什么样的目标合伙人等。

4. 目前技术和产品能够达到的程度 在现有资源下，做的产品是怎样的？能满足多大的需求？与目标产品还有多大的差距？减少差距的方式有哪些？从MVP最小成本模型到完整的目标产品是否容易实现？

5. 创业阶段目标的设定 创业目标分为几步？第一步是什么？里程碑又是什么？分别从实现目标的所需要的产品情况、销售额、团队配置等等去分解设定。

6. 优势打法分析。 这块就是是否有跟同行不一样的产品营销策略分析。

第四就是财务预算

包含不限于：

1. 最小MVP产品成型的投入

2. 设备投入

3. 房租、水电

4. 员工薪酬

5. 广告预算

6.营销活动费用

7.单位产品成本

8.月度总支出

9.单位产品的定价分析

10.日均销售量

11. 利润比

第五就是项目时间规划表

包含各项任务、进度状态、时间节点、执行人等等。

走完所有步骤，就能对项目更加有清晰的认知和把握，对判断项目的启动和运营难度，市场的天花板和产品的优势等将会更为精准。

全文完。如果觉得有收获可以回首页关注下我。谢谢。