低成本创业 如何做到精益创业

0的时候，什么最重要？当你开始创业时，决定做一个企业时，什么最重要？

商业模式？产品？团队？当然，这些都很重要，但是回到商业的本质，我认为被要求是第一重要的事情！否则，只有被需要，你才有后面的事，将无法找到人、制造产品和建立商业模式。

好吧，即使我们知道需求很重要，但还是有一个很大的bug——，它经常想象用户的需求或痛点，这与实际用户的需求有很大的不同。除了可能出现的需求偏差外，虚解与实际有效解之间可能存在较大偏差。有很多解决方案，但并不是所有的都合理。

那么，有没有一个好的方法让人们直接找到准确的需求和解决方案呢？对不起，没有！

但是，有一个方法论可以助力我们找到用户的准确需求及准确解决方案:它只是试图继续接近这个计划，因为从来没有一个一夜之间的商业模式。就连百度、腾讯这样的巨头也在努力寻找正确的道路。

还有迅雷，我们最早做的是分布式邮箱，想解决邮箱太小的问题。2003年大家都用邮件的时候，体验其实很痛苦，因为——雅虎邮箱容量太小，Hotmail是2M，所以收到的每一封邮件都要先删除。其实大家都经历过这个痛点。然而，我们没有走过这条路。经过不断尝试，我们将业务重点放在下载上。

尤其是对于很多初创企业来说，创业就是过河。此岸在A点，我们要去彼岸。我最先直接看到的是对面的b，为什么？b离我最近，所以你可以直走。结果走着走着，感觉B越来越近，却突然无路可走。我不得不尝试其他方案，子公司可能已经到了谷底。就在这个时候，我突然看到了C，我想这次应该能走了。然后我朝C走去，已经快C了，你发现这条路又不通了，你要一直努力，直到在另一边找到D。

几乎所有的企业都是这样成长的。没有公司可以直接从A到D。我认为这样的事情根本不存在。有没有好的方法让我们快速从A验证到D？

这就是精益方法论的价值！精益，这两个字是什么呢？试错！

只有试错才是接近成功的唯一途径；如果我们用四个字呢？那是快速的试错。你会在一年、三个月、三周甚至一周内尝试犯错吗？这导致了完全不同的业务结果；如果用七个字来描述，精益会是什么？那就是低成本快速试错.当然，只要不开心，就一定要付出代价，因为时间本身就是成本。

精益的精髓事实上，我们每个人在生活中都是一个精益的人。

假设你因为工作从深圳搬到北京，那么你就面临着买房的问题。买房前要研究的问题很多：治安好不好，学区好不好(特别是有孩子的话)，交通问题，生活是否方便。

房价这么贵，除了真正的土豪，没有人是刚搬到北京买房的，但肯定是先租房的。无论是治安、交通、生活便利等.租房会让你有一个相对清晰的认识。租一段时间，各方面感觉都不错再决定买房。正常人都这样。

先体验一下很重要。这其实就是精益——。我以很低的价格试用它。如果这个地方不好，我会再搬一次。反正是租的房子。如果买了之后感觉不好，那就不好办了。

生活中另一个经典的精益案例，——，就是吃自助餐，没有人上来盯着一样东西先吃。人们通常会找几样自己喜欢吃的东西，各选一点，然后就可以在死人堆里吃了，对吧？我举了这么多例子，我想解释的是，虽然大家都不那么关心精益的方法论，

熟悉，但是大家在生活中其实都是精益者。

接下来说一下社会实践中的精益。改革开放时跟精益最相关的有句话，就是“摸着石头过河”以及“包产到户”。

包产到户在当时那个阶段，面临两个问题：姓资还是姓社？包产到户你的粮食的产量就一定就比大锅饭好么？也就是说，政治风险很大，实际效果也不确定，那应该怎么办呢？

咱们先从小岗村做起！小岗村在安徽凤阳。为什么要选这里？最核心的原因就是因为那非常穷，最有包产到户的动力。同理，对于精益创业来讲，你最开始的核心用户一定是最刚需的那些人。

所以你看，无论是从日常生活，还是到上层的社会实践，实际上精益都不是什么新鲜事，我们大家实际上都是精益主义者。

总结一下，精益的精髓是什么？第一个是FAIL CHEAP，就是很便宜的试错，第二个呢，是FAIL FAST，就是很快的试错。

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