套利业务,套利型创业是什么意思

笔者将“套利”视为一种底层思维模式，认为所有的业务本质上都是在寻找价值被低估的点，都是“套利”。好的商业模式是“可重复套利”。

比如最近很火的“史茹咖啡馆”，在常青藤大学旁边开店，通过“免费咖啡”为赞助商收集学生的个人信息，也为学生提供了更多的职业选择，也就是在人力资源上套利。

又如，亚马逊不顾高额运费带来的损失，坚持推出Prime会员计划，直到“魔法飞轮”转动，这就是平台的经济套利。

Airbnb创业的时候，很多投资者不理解为什么有些人愿意让陌生人住在自己的房子里，所以错过了投资Airbnb的好机会。Airbnb现在的估值超过300亿美元，这在共享经济中是一种套利。

同理，谁愿意向素未谋面的陌生人买东西？然而，淘宝看到了电子商务被低估的价值，并从中套利。

除了跳出框框思考，还有哪些方法可以帮助我们找到套利点？

我们来看看西西弗斯书店和商业地产。

近年来，实体书店和线下零售受到了电子商务的极大冲击。然而西西弗斯书店却成为了每个城市的线上名人，并保持着12天新开一家店的平均扩张速度。为什么呢？

最常见的解释是，西西弗斯把自己定位为“多元化经营的文化空间”，店内设有免费阅读区和自有品牌咖啡等。即使顾客没有买书的想法，也可以因为其他因素留下来。

西西弗创始人金说：“2008年到2011年，是实体书店最艰难的三年。当时，中国刚刚迎来高成本时代。大部分书店的消亡都是因为成本高，以及互联网对传统市场的冲击。非常困难。”

但还有一群人更难：商业地产开发商。

从“套利”来看，西西弗斯模式只是一句话：——购物中心租金优惠。

为了吸引投资，刺激经济，提升土地价值，地方政府喜欢开发商建企业，开发商也喜欢。典型的例子就是万达，左手拿着沃尔玛，右手拿着五星级酒店，通过从当地政府套利，获得了大量位置好、地价低的土地。

一旦购物中心售罄，它就会消亡。如果是整体持有，往往需要养几年，养不起。怎么办？

以万达为例。除了政府喜欢的商场和五星级酒店，整个项目的现金流来自于住宅楼和街边商铺，然后利用“商场”等业务向银行借钱进行滚动开发。(或者闪身让大家族接手，或者直接拆散商厦卖掉；要么拿一部分卖掉，先拿出滚动发展资金)

这就是开发商的“套利”。

有了大型商场、写字楼和五星级酒店，周边的地价就可以提高。

这就是地方政府的“套利”。

不幸的是，70%的商业地产处于亏损状态。因此，在自己的“困难”中，购物中心对西西弗斯书店一见钟情，为了吸引流量，它用极低的租金吸引了像西西弗斯这样的优质门店。西西弗也借此机会只在大型购物中心开店。

实体书店因为店面租金而“集体消亡”。租金占成本的20%以上，几乎是亏本。

“font-size:15px;”>西西弗能将这一比例严格控制在10%以下。2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租！

如何与商业地产商相互寄生？

出于人流、文化、亲子方面的考虑，购物中心给优秀的实体书店抛来绣球，给出“零租金、装修补贴”等优厚条件。

购物中心得到的是“形象工程”，文化品牌，精神高地，多元业态互补，更高层次的目标人群，更长的滞留时间，关联消费等等。

而西西弗书店独创了“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，店内配备了免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。

西西弗跳出了“书商思维”，将自己定位为“多元化经营的文化空间”。非常在乎空间氛围，比如设置阅读区，提供沙发、椅子、甚至鼓励你抄书。某种意义上几乎重新定义了书店与消费者的关系。

“从市场来看，有‘读’才有‘买’，你站在书店里读十本买一本，那也是生意。我们店员不会因为读者买不起书而另眼相待，在这个情怀烂大街的时代，我们推动大众阅读的初心还是在的。”

“矢量咖啡”、“不二生活”两大协作品牌是每家西西弗书店的标配。书的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%。

图书、咖啡、简餐、音乐、艺术、健身、创意产品，还有举办读书会、讲座、签售会等店内活动，以多元化的经营对整体盈利构成支撑。

加缪与西西弗神话

会选好书的西西弗既学习了亚马逊的推荐系统，又实现了网络书店所不具备的“翻翻看”和“马上带回家”。

尤其是，西西弗书店也符合我所说的互联网时代的“出趟门目的地”之要求。

定价权=愿景+商业模式+专业

没有定价权，就没有套利机会。

本质而言，这家有二十年历史的书店，其议价权来自于多年的耕耘所累积的深厚底蕴与专业功力。

而西西弗书店抓住了购物中心需要‘形象工程’这一机会，从2009年起只选在大型商超和购物中心，解决了“租金贵”这一核心难题。

如果说，一部分购物中心是开发商套利的副产品，那么，快速崛起的连锁实体书店，某种意义上也是从购物中心那里套利的结果。

获得购物中心青睐的实体连锁书店，还没开业已经“赚”到了租金，别的竞争对手如何比拼呢？

不过，在西西弗书店的例子中，西西弗、商业地产开发商、地方政府都有套利，那么谁被套了呢？

答案是，那些没有独特用户体验和商业模式的线下零售店（以及他们的房东）。

所以回归本质，有价值的还是待开发的商业模式，和待完善的用户体验。

商业并非一个零和游戏，但也是此消彼长的。背后总有残酷的淘汰与财富转移。

所以，我们是套利者，还是被套的人？