红牛安奈吉与红牛维生素的区别 知乎？红牛安奈吉与红牛维生素的区别

安奈吉现身，其实红牛之争和王老吉之争不大一样

5月15日，一则庭前公告披露了红牛品牌之争中泰股东关于股东资格的诉讼进度，两案将择期开庭。

纷纷扰扰的华彬集团、泰国天丝医药保健有限公司(泰天丝)就中国红牛中国经营的商标授权纠纷等一系列案件，或许还要再持续一段时间。不过，泰天丝方面似乎已按捺不住，开始执行“B计划”就是推出新品上市。

近日，有媒体爆出，有一款红牛牌安奈吉饮料悄然出现在市场上。

将安奈吉和此前在市场上销售的红牛放在一起，仅看外观几乎可以说是一模一样，只是在瓶身底部有所区别，一个是“红牛?安奈吉饮料”，一个是“红牛维生素功能饮料”。

联想到此前在四五线城市大行其道的雷碧、康帅傅、英国红牛，可以预料到的是，一般消费者恐怕很难辨出这两款产品的区别。

国内有食品行业研究员分析说，此举其实也将泰天丝的意图暴露无余，一直以来，泰天丝负责提供品牌授权和香料，而核心的生产和渠道被华彬集团控制，如果泰天丝不能通过常规手段收回红牛，那么将通过新产品来建立新的渠道体系来替代华彬。

或许，这也是泰天丝“不自信”的表现之一：如果有信心通过法律手段收回红牛，为何还要花如此大的精力另造炉灶呢？

合作源于50年协议文件

红牛牌安奈吉的出现，让不少人想起了此前的王老吉红罐之争。最终，广药集团胜诉，鸿道（集团）被禁止使用“王老吉”商标。网上也有人将王老吉之争和红牛之争联系起来。不过，这两起官司虽有相似之处，却有不大相同。

在广药集团和鸿道（集团）对于“王老吉”商标的租用合同的纠纷，关键在于双方签署的2020年5月的租用合同是否有效。这其中，又掺杂了受贿事件。

最终的结果是，广药集团和鸿道（集团）签署的延期租用合同无效。

而红牛经营权之争，并不涉及到合同签署过程中是否违法的问题，而是在特殊的历史背景下，50年协议最终法律怎么认定的问题。

换句话说，王老吉之争的焦点在于合同是否有效，而红牛之争的焦点在于50年协议及双方真实合作意愿法律如何认定。

按照华彬的说法，1993年，泰国天丝创始人许书标希望将红牛饮料引入中国，却一直无法取得保健食品批准证书。1995年，严彬设立中国红牛，并与泰天丝、两家国有企业签署《协议书》，明确约定红牛中国（红牛维他命的前身）经营期限50年，且规定在50年内只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料。

彼时，合资企业营业期限在办理工商登记时暂只能记载为20年。2012年，许书标去世。至2018年登记的20年营业期限期满时，截至目前华彬、天丝未能就合约期达成一致。

华彬集团的董事长严彬称，双方承诺合作50年的法律文件，在当时的轻工业部、中国食品集团等方面均有备案，可以作为中国红牛的经营期限延续时间的证据。天丝集团则坚持认为，中国红牛的20年经营期限已经到期，且天丝集团多次表示拒绝其延期经营。

有媒体这样打了一个比方：泰天丝有树苗，但没法在中国的土地上种植。华彬集团拿到了许可，开垦土地、浇水施肥，辛辛苦苦干了20年，树长大了，结果了，但还没卖几年果子，泰天丝说没允许你种50年，只有20年，一到期，我就要收回果树。

据媒体报道，2012年红牛发明人许书标去世前的红牛时代，中国红牛市场并不被天丝看好，华彬在全国布局生产基地时，泰天丝也没有追加投资，只是派驻技术人员和提供香精，一方面从中谋求利益，一方面可以监测到华彬红牛饮料产量和销量。

至于红牛品牌权益纠纷之争最终结果，我们只能等待法律尘埃落定了。

经销商心理面临扰动

抛开经营权之争不谈，单说红牛牌安奈吉，此次进入市场后，能否像广药王老吉一样，攻城略地，夺回大半江山呢？

2018年华彬饮品年终会透露，尽管2016年以来经过市场多次被打击和波动，红牛年营收仍超过200亿元，目前仍是中国最大的功能运动饮料。在同类型的饮料方面，中国红牛饮料可谓是难逢敌手。

这么大的一块市场，跟华彬版中国红牛多年系统化的品牌运营是分不开的。包装、营销、代言、渠道、终端等方方面面，有一块短板，就有做不起来的风险。

市场上那些山寨、仿制或打擦边球的功能性饮料就是最明显的例子。从当前来看，红牛维他命饮料目前的行业优势基本上无人撼动。

在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，新品的风险一般都很大，输一次就站不起来了。红牛安奈吉如果不能在口味上和营销上打动消费者，如果消费者在尝鲜后很难产生复购，通路和经销商就会产生滞销。此时市场再想启动，难度会翻倍。

此外，红牛作为一个20多年的大单品，还有一个特点——利润空间有限，批发商和通路商基本上靠红牛大量走货赚厂商的优惠政策，加上红牛的带货能力通过其他商品赚钱。而新上市的安奈吉，无论是产量还是消费者认可，在最开始时很难与华彬版中国红牛抗衡，即使出货成本比红牛有一些优势，在没有量的支撑下，经销商做起来还是有困难。

无论是华彬还是泰天丝，功能饮料市场已经不比10年前，众大厂纷纷推出相似产品，双方对红牛饮料的经销商安抚和拉拢将持续一段时间，至少在当前，华彬版红牛仍居市场主导地位，红牛经销商尽管遭受了市场扰动，但不会给华彬红牛庞大的业务现金流和变现能力过不去，可能为了争取华彬更好的政策，发一些牢骚和抱怨也正常。

就安奈吉而言，两个股东法律纠纷没有落地之前，几乎一样的产品推出涉嫌误导消费者，其实是收割消费者的智商税，因为市场最终的买单者是消费者。

最关键的是，如果华彬未来真的输了官司，会不会打响终极之战的响指，红牛品牌是否也会像多个强势的单品一样，在中国消费者中沉沦？若果真如此，笑在最后的恐怕是其他饮料巨头。