创业管理课程 创业型管理模式

世界一流的管理大师彼得德鲁克曾说过：“今天企业之间的竞争不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”在大众创业和创新的时代，许多初创企业在市场上爆炸性地出现。企业家如何才能在如此激烈的竞争中脱颖而出，占据先机？答案可能不仅仅是创新技术和产品。比如行业巨头阿里巴巴采用的电商模式，大大增强了业务的协同性。比如后起之秀字节跳动，利用智能算法打开了互联网流量的新入口。越来越多的成功案例告诉我们，在现有的商业模式下采取不同的方法可能会带来意想不到的机会和前景。

8月19日下午，在烟台经济技术开发区人力资源和社会保障局指导下，由烟台留学人员创业园区管理服务中心和3W集团联合主办、3W烟台业达空间承办的“聚智烟台业达启航”—— 3W创业训练营第一期线上课程正式上线。第一堂课，邀请了中国火炬创业导师、工信部创业导师、苏州火炬孵化集团联合创始人舒定秀先生为我们带来《企业商业模式分析》，帮助同学们从商业模式认知、商业模式创新要点、商业模式创新案例分析三个方面理清商业模式的思维逻辑，帮助企业发展升级。

正确认知时代变化，实现持续的价值创造

互联网人口红利的终结使得流量获取越来越困难，时间将成为商业的终极战场。从长远来看，消费升级和智能革命的发展趋势将使人们对商业的认知迭代。因此，企业家确定商业模式的首要任务是认清当前时代特征和发展趋势带来的新创新生态。

“消费互联网时代改变了普通消费者的生活方式，产业互联网时代则是改变企业创造价值的方式。”舒先生针对普通消费者(B端)和企业客户(C端)两个目标对象，详细分析了企业在相应领域发展所需的能力。消费互联网时代的核心关键词是流量。如何吸引消费者的注意力考验着企业的概念炒作能力、内容创造能力和流量转化能力；工业互联网时代，考验的是企业的重垂直能力、去除营销和中间环节的能力、全流程虚拟化管理能力、众筹能力等等。

识别核心业务本质，设计独特的商业逻辑

“广义上讲，商业模式是一群利益相关者把自己的资源和能力投入其中，形成交易结构，继续交易，创造新的价值，各方将按照一定的盈利方式分配这种价值。狭义的商业模式实际上指的是公司如何赚钱。”在理清了当下时代的发展变化后，舒先生开始分析商业模式。创业者可以利用六要素商业模式，从定位、商业体系、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值六个方面来分析自己的产品/服务，从而优化出更精准、更完整的商业模式。

同时，为了获得更清晰的视觉表达，舒先生还引入了商业模式画布图，这是一个可以帮助创业者确保找到目标用户并设计合理解决方案的工具。商业模式的画布由9个方块组成，将商业模式的价值导向、关键业务、核心资源、重要合作伙伴、成本结构、客户关系、渠道获取、客户细分、收入来源等9个要素进行标准化，强调要素之间的互动。每一个方块都代表着无数种可能，创业者应该用这张图去寻找能够降低成本、提高效率、实现价值最大化的最佳解决方案。

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对于商业模式设计，舒老师提到需要着重思考两个方面，一方面是要找准“关键点”，围绕这个“关键点”设计自己的商业逻辑，例如喷墨打印机的厂商一开始是选择销售打印机本体来盈利，而当察觉到市场变化时，厂商便及时调整为利用打印机配套耗材保持利润；另外一方面是要确认业务的本质，这是商业模式的基础，例如如果选择成立饭店进军餐饮业，那么是选择做单点饭店关注菜品、口味、特色、口碑，追求盈利，还是选择做连锁饭店关注标准化、普适性、品牌运营体系，追求规模，对于商业模式的设计来说是有很大不同的。因此在设计商业模式时更应该向价值链、资本链的方向去选择自己的体系。

建立商业模式壁垒，打造坚实的企业护城河

他山之石，可以攻玉。舒老师分别以东软集团的人才培养案例、酷曼居的创新融合案例、泰嘉新材的细分市场深耕案例以及红领集团的流程再造案例为学员们深刻具体地讲解企业模式创新的实际应用，帮助大家更好地消化理论知识。借由这些实际案例，舒老师提到：企业是可以借助一些合适的外部力量支撑其更好的发展，政策杠杆、资本杠杆、资源杠杆都可以撬动更多的合作机会。

此外，创业者需要思考：自己的护城河到底在哪里？我的优势是否可以转变成技术壁垒、资源壁垒、市场壁垒、人才壁垒或是模式壁垒？舒老师强调：“在专业领域内找到细分市场，建立起自己独特的壁垒，拉开与竞争者的差异，找到自己的蓝海，精耕深耕，一定会得到光明的未来。”

据了解，本次线上课程直播共吸引了200余人次在线观看学习。授课过程中，为了使理论知识更加贴合实际，舒老师不时地举例发问，面对学员们提出的疑问，舒老师也耐心地进行解答。相信在本次培训活动的学习交流中，大家一定能有所收获！

作为赋能创业者成长，提升创业项目优势，支持优秀人才发展的分享知识型活动品牌，“聚智烟台·业达启航”——3W创业训练营首期线上课程圆满结束。下周四（8月26日）下午14:00我们将继续带来《创业方法论之从零到一》的课程分享， 清创汇智创新创业研究院理事长叶小云老师在直播间与你不见不散！

点击链接查看本期课程回放：https://appmie6y3ah4673.h5.xiaoeknow.com/v2/course/alive/l_6114d35ce4b0cce271bd0bdc?app_id=appmie6y3ah4673&alive_mode=0&pro_id=&type=2

指导单位

烟台经济技术开发区人力资源和社会保障局

主办单位

烟台留学人员创业园区管理服务中心

3W集团

承办单位

3W烟台业达空间

联合承办

北京致一科技文化传媒有限公司

中国（烟台）海创园孵化基地

新动能（烟台）产业技术研究院

北京科技大学烟台科技园

烟台节能环保产业孵化园

腾讯烟台新工科研究院

烟台工程职业技术学院

清创汇智创新创业研究院