创业怎样拉投资,有创业的点子怎么拉投资

创业团队，尤其是学术团队，会有一种完全脱离现实的创业幻想。我觉得今天有了创业想法之后，只需要写一份漂亮的商业计划书(BP，business plan)，顺便可以参加路演或者创业比赛。如果我有机会拿到奖金或者名次，我有机会拿到天使基金，种子轮次，然后A轮，B轮，甚至IPO。

其实创业了，有了一些经验之后，你会发现学校的那套完全没用。从开始到结束，学校都没能抓住创业或投资的关键点，甚至忽略了球。任何人都很难理解寻找投资者的所有知识。

什么时候寻找什么样的投资者是一个很好的学习和陷阱。简单来说，投资者要慎重选择，自己的钱最贵。创业初期，千万不要找风投。创业初期，创业团队需要的是合作伙伴，而不是投资人。该合作伙伴只能付费；他没有时间给团队，最多只有行业经验或者团队需要的网络资源，所以只占一部分股份，但是他拥有股份的时候很有见识。至于如何判断这个人是否适合作为你的伴侣付款？如果你跟他谈完自己的想法后，需要两个人以上的意见，那你们不适合做对方的伴侣。

除了伙伴，还可以找天使。这些天使的真实身份通常是事业有成的前辈。他对市场有一些想法。他认为有些项目应该做，他想自己做，但自己可能做不到；只要在市场上找到一个愿意认真投入，毫不犹豫地去做的人，他可能就是创业团队的天使。他可能会拿走球队的一些股份(事实上，他可能会也可能不会拿走)，这取决于他的身份。

毕竟，其实也不是看不到风险投资家；但是对于创业团队来说，觉得自己长得好看的时候最好见面。就像漂亮女生或者鲜肉男生经常选择的约会策略，可以认识认识一些风险投资人，但是不要拿对方的钱；你可以让投资者知道你的存在，但不需要贴出来。反而让别人追你。企业家要把精力放在产品上，如果做到最好，就更有资格和投资者对话。别以为事情那么好办。你只需要一张嘴和一个商业计划就能拿到钱。

幻灭的初创公司筹款课：估值

事实上，学校教授的为创业筹集资金的方法是一个相当标准的版本。有一整套关于估值的书，讲的是市盈率之类的方法，但是那一整套书根本不能适用于创业。

学术估值法主要是贴现现金流(DCF)，在项目融资中最常用；例如，建造桥梁、高铁、机场或发电厂都可以使用这种方法。比如在南方找个地方建个发电厂发电，因为发电后卖给南方电网分配给用户，所以只要把南电的批发价记下来，把地价、利率、汇率、原材料价格、环保成本等所有可控变量都控制住，就可以算出一个合理的收益率来决定是否做这个项目。

另一种常见的估值方法是市场陈述：只要是市场价格，就是最终价格。市场价格通常用两种不同的方法来把握，一种是市盈率，另一种是市盈率。市场会看一个公司所处的不同行业，对技术/客户、供应链的掌握程度，市场资金是否充裕，从而得出一个比例范围，这就是市场对一个公司价值的“感觉”。

对于任何一个早期的创业团队来说，你除了团队、想法和产品什么都没有，还有一些不一定给你报酬的用户，更不用说估值了。但是，如果你想活到A轮，就可以正式开始在资本市场募集资金，而且你必须能够赚到基本的收益，并交换你的过往记录。根据当前市场观察做网络/软件

服务的项目，国内市场在 A 轮的 P/S 通常在 7 倍。团队不该在国内追硅谷的估值，因为相对的市场发展、用户成长与资金（整个融资市场有多少人在抢），对很多投资人来说，其实在这个时候的创业团队估值，从头到尾还是虚的，只是喊出来的本梦比而已。

钱很多种，不一定要找投资人

什么时候开始募资，什么时间点开始募 A 轮，A 轮后的投资人怎么看你的早期投资人，永远都像是一个艺术，没人说得准。但如果拿了投资人的钱，团队就得符合投资人的期待，如果投资人期待你做的不是团队自己能够掌控的方向，很容易就完了。在 Facebook 之前，有一家更早达到 100 万使用者的社交网站 friendster ，就是因为更早拿了 KPCB 的投资，KPCB 发现社群网络服务只有广告才是有办法赚钱的，就开始要求 friendster 在那个时间点开始变现，没多久 friendster 就死了。

如果你因为不想被左右而不想拿投资人的钱，创业的心态会变成我要怎样让我的公司活下来，这时你就会发现正现金流很重要。今天出来创业，如果你做的是一个会赚钱的 B2C 应用，你就从头到尾考虑要自己赚，别想拿投资人的钱。投资人不容易给你钱，因为品牌、商业模式壁垒，对投资人来说都不算什么；如果你找到赚钱之道，你就自己做了。在 2017 年的现在，互联网、移动互联网、大数据与人工智能等都已经进入成熟发展期，这些项目都需要大量技术投入，投资人通常比较偏好 B2B 的项目，因为这些项目通常稳定、靠谱，而且 B2B 意味着通常产业单量大、需求确定。

世界很小，别玩弄投资人

有些团队运气很好，在刚开始谈投资人时就碰到条件很好的投资者，但许多创业家会在拿到这样的 term sheet （投资条款清单）时觉得自己身价非凡，一定可以取得更好的价钱。所以马上找更多投资人谈，想拿到更好的大饼。但投资人不是没有自己的资讯管道、消息来源和人脉关系。很多好的投资人随时都在市场交换讯息。

在硅谷，顶级创投们不但互相认识，几乎每周都有相关的投资人与被投资者或潜在投资对象的聚会，这些创投工作者本身往往也介入投资项目很深，意思是他们真正认识每个自己想投资、已经投资的公司，几乎认得公司的每个人，花很多时间与这些人认识、交换意见。

创业者为了抬高自己的身价，或希望尽快完成募资，常用「A 已经要投我了！我已经拿到 term sheet 了，你要不要跟随你。」这类型的杠杆手法玩弄投资者们；事实上投资者也会很快互通消息，进一步改变投资条件；最重要的是，这招其实很危险，因为创投工作者们将会特别怀疑这些创业者的品德，这招也许在投资人资讯透明度相对较低的城市还有点管用，但在国际市场和大城市是行不通的。