抓娃娃,夹娃娃创业

从最初的电玩城，到美食城、地铁、商场，娃娃机不断“攻城略地”，随处可见。曾任中国汤姆熊娱乐事业公司中国区营运总监的李咏吉，也看到了这一契机，并以此为创业方向，于2015年成立了上海抓抓乐信息技术有限公司。

说到娃娃机，传统低端产业、商品版权、质量安全、服务公平、消费公平都成了不可避免的问题，品牌无序明显。

我们面前有许多问题。为什么李永记离开了著名品牌Tom Bear，专注于婴儿机业务？他创立的娃娃共和国与市面上常见的娃娃机有何不同？娃娃共和国将如何改变整个快速消费品行业？针对这些问题，Winner。com专门采访了李永记，并深入了解了他的“娃娃机创业经历”。

一个

卸下汤姆熊光环 归零再出发

汤姆熊欢乐世界成立于1982年，一直是台湾省室内主题公园的第一品牌。自1995年以来，它已经跨越了大陆和菲律宾市场，并获得了很大的知名度。

2000年，李永记在汤姆贝尔娱乐公司工作了15年。在这15年间，汤姆熊快乐世界中玩偶机的收入让他看到了新的事业。

据李永记介绍，汤姆熊快乐世界从2007年开始推广玩偶机。在汤姆贝尔的50多家门店中，娃娃机的营收占比很高为整个汤姆贝尔集团注入了巨大的成就。

值得一提的是，当时的娃娃机依靠人工调试和抄表，消息处理比较慢。然而，国内大型游乐园目前还没有专门的玩偶机分析系统。为此，当李宇奇选择了娃娃机创业时，特别针对这个痛点做了系统的开发。

同时，娃娃机还面临着一个很大的痛点，那就是在商品质量。了解到，国内大部分娃娃机使用的产品价格都差不多，都维持在10元到20元之间。无法直接签署版权意味着产品的价格将上涨到40元到50元之间。因此，许多电子游戏制造商购买廉价娃娃或盗版娃娃。

针对这个问题，Winner。com获悉，娃娃共和国将主动签署版权并为娃娃机生产特殊产品。此外，李永记还成立了中国游乐园协会文创礼品机分会，让行业更自律、更健康。

李永记之所以卸载Tom Bear Halo，进入娃娃机领域，也与当下消费升级趋势有关。

随着经济的快速发展，休闲娱乐行业迎来了大爆发。然而，大多数娃娃机都放在购物中心的过道或公共区域，档次低，与购物中心创造的环境不兼容。此外，传统电玩城市嘈杂，难以吸引女性顾客。成立专门的娃娃机店，不仅能塑造良好的形象，还能满足女性消费者的需求。

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不破不立 5大亮点颠覆传统娃娃机

娃娃机的前身可以追溯到20世纪初的欧洲。当时，挖掘巴拿马运河时使用的蒸汽挖掘机在工人中很受欢迎，一台受挖掘机和铲子启发的糖果自动售货机诞生了。

如今，日本四大娱乐集团SEGA世嘉和NAMCO，

32″ qid=”6595524779317400835″ mention-index=”0″>南梦宫、KONAMI、TAITO仍把娃娃机作为主要的项目。

“娃娃机受电商影响较小，既可以玩，又可以购买，是一种非常持久的体验。娃娃共和国集有趣、体验式萌宠、酷炫、时尚系统、大数据于一体，可以说是对传统娃娃机做了一些颠覆。”李咏吉对此说道。

在门店装修上，娃娃共和国针对60%的女性族群、50%的90后、30%的00后的喜好风格设计而成，并且以外星人的形式设计了6个IP主角，具备文创动漫的氛围，成为高颜值的娃娃机门店；

在品牌定位上，散落在角落中的娃娃机较为低端，儿童乐园内的娃娃机多是小朋友在玩，电玩城的整体氛围偏重竞技，娃娃共和国则以潮萌的娃娃机店亮相，并且拥有IP授权的正版娃娃，与市场乱象形成明显的差异；

在夹娃娃的设置上，传统的娃娃机属于游戏机，夹到娃娃存在几率性，顾客很可能一直夹不到，娃娃共和国特地采取了“保夹贩售”的形式，并申请了专利保护。这种形式就是在娃娃机上增加了贩卖的功能，让顾客看到商品的明码标价，如果达到标价还没夹到，就把娃娃卖给顾客；

在大数据应用上，娃娃共和国店里的娃娃机也具备POS系统，通过后台娃娃机销量的好坏，及时给予供货或提价，手机娃娃机还为做客户分析提供了便利，此外，娃娃共和国的娃娃机还具备云端结算、远程监控、整合营销等新功能；

与此同时，娃娃共和国还在发展复合业态。区别于电玩城，娃娃共和国将提供MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲等，打造复合游艺体验式合集。

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开疆拓土 一年不到即获关注

如果以进驻的购物中心与合作伙伴来衡量一个品牌，娃娃共和国无疑是优质的“潜力股”。

据赢商网了解，上海抓抓乐信息科技有限公司已与龙湖地产、保利国际影城、印象城、凯德、银泰城及悠游堂、卡通尼乐园等达成合作，其第一代门店——娃娃部落格，短短一年内就在全国开设了近30家门店。

作为升级版的门店，娃娃共和国在北京永旺梦乐城、上海百联世纪、武汉银泰城、蚌埠银泰城等陆续开业。

李咏吉表示，娃娃共和国平均每个月开一家店，主要锁定一线的购物中心，倾向于年轻、有活力的购物中心，今年预计将在北京华润万象城、武汉印象城、武汉永乐梦乐城、杭州滨江龙湖等开业。

问及娃娃共和国能为购物中心带来什么，李咏吉说：“作为娃娃机专门店，娃娃共和国有别于电玩城的娃娃机或礼品快消店的体验，可以帮助购物中心导流，加上消费很低，能增加顾客的黏性。可以说，娃娃机是最佳的体验式行销，符合购物中心需要快速更换商品、提供娱乐体验氛围的需求”。

赢商网了解到，娃娃共和国还为购物中心线上粉丝提供交互性的免费娱乐，即为购物中心的会员提供每个月免费夹娃娃的机会，目前正在与上海的购物中心合作，承诺一个月给商场市场部会员提供1万次夹娃娃的机会，充分配合商场的企划活动。

“我们与购物中心不仅是单纯的租赁关系，还是营销活动的合作关系”。

在李咏吉的规划里，娃娃共和国可以与酷乐潮玩一样，做快消品的零售，变成一个全新的业态，也可以与动漫、电影等IP合作，将中国娃娃机行业做到像日本一样发达。

作者 和贺文

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