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公司代码：603507公司简称：镇江股份

重要提示

1本年报摘要来源于年报全文。为全面了解公司经营业绩、财务状况及未来发展规划，投资者应在上海证券交易所网站及中国证监会指定的其他媒体上仔细阅读年度报告全文。

2公司董事会、监事会、董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个人及连带法律责任。

公司的所有董事都出席了董事会会议。

4 .立信会计师事务所(特殊普通合伙)为公司出具了标准无保留意见审计报告。

5 .董事会审议的报告期利润分配方案或公积金转增股本方案

以2018年12月31日公司总股本128，081，400股为基数，向全体股东每10股派发现金股利

1.5元(含税)，分配现金股利共计19，212，210.00元，剩余未分配利润结转以后年度分配。今年不发红股，资本公积不转为股本。

2.公司基本情况

1家公司简介

2.公司报告期主要业务简介

1.主营业务

公司主营业务为风电设备、光伏设备零部件及紧固件的设计、加工和销售。其主要产品包括机舱罩、转子室、定子段、制动环等风电设备产品，以及固定式/可调式光伏支架、跟踪式光伏支架等光伏设备产品。公司是国内专业生产新能源发电设备钢结构件的龙头企业，生产工艺完整，涵盖风电、光伏设备钢结构件的设计开发、焊接、加工、表面处理的全生产过程。其中，风电设备产品涵盖机舱盖、转子室、定子节、制动环等产品；光伏设备产品包括固定式/可调式光伏支架和跟踪式光伏支架；紧固件主要为汽车、铁路、工程机械、电子等行业提供具有锁紧性能的优质紧固件。

2.商业模式

(1)采购模式

公司的主要原材料是钢材、油漆等材料。公司采用询价与比价相结合的采购模式，坚持质量与价格并重的原则。公司主要采用“按生产订货”的模式，即根据订单任务和生产计划制定采购计划。公司工艺部门和生产部门负责根据客户要求编制、审核、批准和发放材料采购清单；采购部门负责原辅材料、设备配件等物资的采购、管理和控制；质检部负责对采购物资的质量进行验证、判断和评价。

公司建立了严格的《采购管理制度》、《供方管理程序》等供应商选择机制和评价体系，从源头上保证公司原材料的产品质量。公司采购部会同工艺部、生产部、质检部等部门，通过审核供应商资质文件、现场审核、采购问题反馈记录等方式对供应商进行筛选。主要原材料一般有两个以上的供应商，保证供应的连续性和价格、质量的可控性。此外，公司建立了完善的供应商评价管理体系，每年定期对供应商进行评价和动态管理。

(2)生产方式

A.风力发电设备产品

公司风电设备产品实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单下达生产任务，实行订单生产，降低运营风险。公司风电设备产品的关键零部件和核心工艺均为自主生产，部分非关键零部件和简单加工工艺由ext实现

行标准对半成品、产成品进行检测，并对检测结果进行评定。

B、光伏设备产品

同风电设备产品一样，公司光伏设备产品也实行“以销定产”的生产模式，即根据产品订单情况下达生产任务。公司光伏设备产品样件开发、工艺技术改进等均由公司自主完成。公司光伏设备产品主要包括固定/可调式光伏支架及追踪式光伏支架，其中固定/可调式光伏支架主要生产工序包括焊接装配、镀锌等，追踪式光伏支架主要生产工序包括制管、镀锌。报告期内，受厂房、土地等生产要素制约，公司在自主开发样件并严格控制工艺、生产和质量标准的前提下，通过外协加工或是外购合格产品等形式补充产能缺口。

公司销售部门根据签订的合同安排生产并下达生产排产指令，生产部门编制生产计划表并安排车间组织生产；质控部门根据产品的执行标准对产成品、半成品进行检测，并对检测结果进行评定，达标后移交仓库。

对于外协加工模式生产的产品，公司在自主开发的产品样件及工艺图纸满足客户需求的前提下，由销售部门和采购部门会同工艺部门、质控部门、采购部门根据公司订单及客户个性化需求，选定外协厂商，并约定其严格按照公司样件及工艺图纸安排生产。

C、紧固件产品

公司紧固件产品在保证安全库存的情况下，以销定产，采用精益化的生产模式。

（3）销售模式

公司风电设备产品以及固定/可调式光伏支架产品采用直销为主、追踪式光伏支架采用买断式经销为主的销售模式。由于公司产品多为根据客户整机或整个光伏发电系统设计标准配套生产的产品，不同客户对应的设计标准和工艺要求不一样，非标准化属性明显。因此，公司多通过主动市场开发策略寻找潜在客户，了解并有针对性的分析其潜在需求，通过与客户合作可行性论证、意向性洽谈、图纸消化、样件开发、合同评审等一系列销售流程，达成合作目标并签订销售合同。报告期内，公司重点开发国内外知名风电和光伏设备厂商，并通过参与部分客户产品设计、样件开发及改进等方式，增强客户粘性，稳定合作关系。紧固件产品对于大型客户，公司通过销售团队直销及经销商向整机制造厂销售的模式；对于中小型客户，公司组建了电子商务团队，通过B2B电子商务模式开展网络销售。

3、行业情况

（1）风电设备概述

发展低碳经济，减少温室气体排放，保护地球环境，迈向生态文明是全人类的共同追求，因此发展可再生能源已经是大势所趋。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一，发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等方面都有着非常重要的意义，世界主要国家和地区都已经将发展风能等可再生能源作为应对新世纪能源和气候变化双重挑战的重要手段。

风电设备是指利用风能发电或者风力发电设备，因具体整机设计及技术标准不同，风电设备构造存在一定差异。全球风机总装机容量的快速增长带动了风电设备及零部件行业的迅速发展，且随着海上风电技术开发及投资规模的日趋高涨，公司生产的稳定性较高且抗腐蚀性较好的钢结构机舱罩、转子房等风电设备零部件的市场得以迅速发展，并且面临良好的未来市场前景。

（2）光伏设备概述

太阳能是各种可再生能源中最重要、最丰富的基本能源之一。目前，太阳能利用主要通过光—热、光—电、光—化学、光—生物质等转换方式实现，开发利用过程基本无污染，是已知的最清洁、最安全的能源之一。太阳能发电就是利用光生伏打效应原理用太阳能储蓄电池接收太阳辐射能转化为电能的发电方式。

通常而言，一套完整的光伏发电系统通常包括光伏组件、光伏支架、逆变器、汇流箱等部件。其中，光伏支架是在光伏发电系统中专用于支撑太阳能组件的金属结构支架，是光伏发电系统建设的重要部件。其为根据安装地点的地理、气候特征，并依据当地的建筑规范及当地的地质、建筑物特性而设计及制造的、用于安装太阳能光伏组件的产品。根据可移动性的不同，光伏支架可分为固定式光伏支架、可调式光伏支架和追踪式光伏支架，其中，固定/可调式光伏支架技术上已较为成熟，且在结构设计和成本构成方面较为相似，为目前市场主流产品；追踪式光伏支架由于需要达到常态下的稳定对日自动跟踪，技术要求相对较高，目前相关技术和产品主要为国外发达国家和地区所掌握。

在光伏发电系统长年发电过程中，安全可靠是光伏发电系统的首要因素。好的安装支架稳定性高，不易变形，能有效防止玻璃破裂、电池片开裂，同时可以保证太阳能组件的最佳安装倾角，提高光伏发电系统发电效率；耐腐蚀、可靠性高，能够适应风沙、雨雪等各种恶劣的环境，保障光伏发电系统长期稳定、安全运行。公司生产的固定/可调式光伏支架已广泛应用于地面光伏发电系统，生产的追踪式光伏支架自2015年销往海外客户。

（3）紧固件概述

2018年机械通用零部件行业在国家机械工业宏观发展向好的带动下，亦延续了稳定上升发展的态势，行业企业的产品订单仍较为饱满，经济运行正常，稳步盘升。

2018年中国紧固件销售额超过800亿元，产量到达780万吨；出口销售额突破66亿美元，同比上升27.7%；进口产量约31.7万吨左右，同比下降1.6%；进口额约32亿美元左右，同比增长3.2%。（来源：中国海关）

上海底特主要客户集中在汽车行业，对商用车整车行业依赖度较高，其发展周期与商用车整车行业基本保持一致。2018年度，公司的销售增长幅度高于紧固件同行业的平均水平。

3公司主要会计数据和财务指标

3.1近3年的主要会计数据和财务指标

单位：元 币种：人民币

3.2报告期分季度的主要会计数据

单位：元 币种：人民币

季度数据与已披露定期报告数据差异说明

□适用 √不适用

4股本及股东情况

4.1普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表

单位: 股

4.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

√适用 □不适用

4.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

√适用 □不适用

4.4报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况

□适用 √不适用

5公司债券情况

□适用 √不适用

三经营情况讨论与分析

1报告期内主要经营情况

1、基于高端存量客户，持续拓展销售渠道

公司凭借技术、质量和工艺等优势，成为西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、康士伯（Kongsberg）、ATI、上海电气（SH:601727）、特变电工（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）等知名企业的合格供应商。基于优质存量客户，公司继续紧盯高端优质客户，先后顺利通过森未安、Terex、Nordex、Enercon供应商体系审核，部分客户已通过样件审核，进一步丰富了客户渠道，扩大了市场影响力。

2、积极拓展新的利润增长点

近年来，随着各项政策和规划的出台，海上风电产业发展的步伐加快。报告期内，①公司通过收购尚和海工，积极进入海上风电安装及运维行业，在充分发挥自身优势的基础上，实现新的业绩增长点，优化公司产业布局，紧紧抓住机遇推进海上风电产业链相关业务的发展。②公司通过收购上海底特，一方面积极进入高端紧固件行业，另一方面充分利用上市公司本身在风电行业已积累的资源，协助上海底特进入风电紧固件行业，使之业务与上市公司之间产生产业协同效应，拓宽其业务领域。

3、加快募投项目建设速度，产能配套提升

报告期内，公司首发募投项目3.0MW 风电转子房生产建设项目和3.0MW、6.0MW 风电定子段生产建设项目已基本完工，机器设备已基本调试完成。报告期内风电转子房、风电定子段已经具备部分产能，产能得到陆续释放。募投项目产能的释放进一步提高了公司的生产加工能力、自动化水平和产品质量，为公司适应新形势的发展提供了有力的保障；另一方面，通过变更风塔生产建设项目为自动化涂装生产线建设项目，将有助于完善公司涂装配套能力，提升公司产品整体质量及竞争能力，促进风电及光伏新能源装备制造业的发展。

4、信息化建设持续深化，推动企业快速成长

通过对企业运营数据的深度挖掘，进一步推进公司的信息化建设。在软件厂商合作下，将工程软件、信息系统、物联网技术进行有效整合，实现企业制造资源向数字化、网络化的模式转变。公司计划通过对网络系统的升级改造，将数字机床、数字焊机、焊接机器人等接入物联网平台，对每一台设备的加工状态实现实时监控，并结合信息化系统对设备加工进行有效控制。未来，公司的生产效率将显著提高，质量事故大幅下降，产品交期缩短，市场竞争力进一步提高。

2导致暂停上市的原因

□适用 √不适用

3面临终止上市的情况和原因

□适用 √不适用

4公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明

√适用□不适用

执行《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》财政部于2018年6月15日发布了《财政部关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会（2018）15号），对一般企业财务报表格式进行了修订。 本公司执行上述规定的主要影响如下：

5公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明

□适用√不适用

6与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

√适用□不适用

截至2018年12月31日止，本公司合并财务报表范围内子公司如下：