午托班20人能赚多少钱 托管创业经历

在之前的一篇文章中，我曾经说过为什么有些人觉得托管类很容易，也很赚钱。其中一个原因就是——有些人已经开始办班了，那些“为所欲为”的人赚钱了。他们还宣扬通过在各地举办课程赚钱是多么容易。

今天我们就来说说这类托管班的特点，以及他们为什么能这么容易赚钱。

一、行业红利年代托管行业的前身是“小饭桌”，但“小饭桌”的存在最初是因为很多中小学没有条件设立食堂。如何解决孩子中午吃饭的问题？一些聪明的阿姨在学校附近租房子做饭。这是“小饭桌”.的起源

这些待在“小饭桌”的孩子，中午既有饭又有人看，不能到处乱跑！也是对家长痛点的初步解决！

1、“小饭桌”时代的特点

“小饭桌”模式的特点是便宜，大量的人可以维持正常的利润。对于家长来说，每个月交200-300元就可以满足孩子午餐和哺乳以及午休的需求，真的是一个非常实惠的解决方案。对于小饭桌的从业者来说，需求量大、工作简单、成本低不能说收入相当丰厚，但也可以算是一份轻松收入高的工作。

2、托管班时代的来临

后来，很多“小饭桌”的主人突然发现，学生一个接一个地流失到了其他提供类似服务的被称为“托管班”的机构。这些机构在正常的交通、用餐、护理、午休之外，增加了许多家长需要的“作业辅导”服务，受到家长的欢迎。对于那些没有时间也没有能力辅导孩子的家长来说，这样的托管班在当时是他们的“福音”。

3、红利期的到来

在此期间，许多其他行业或刚毕业的大学生进入了这个行业。随着国民经济的发展，越来越多的父母因为工作比较忙而无法照顾孩子的学习，这使得托管行业的红利期彻底到来。

当时“开托管班的都赚钱”这句话在当时是真的。我认识许多早期的受托人，他们当时赚了很多钱。我认识的一个女生，2012年大专毕业，在老家的一个小城市的几所小学里开设了四个托管班。每个托管班有40多名学员，月利润超过3万元。

二、轻松赚钱的故事，刚接手老婆托管班的时候，认识了一些同事。虽然我不是很喜欢这些人，但我还是带着学习的态度去和他们交流(交流越多，越不喜欢)。我忍受这些故事，是因为这些人自大，小人物成功。

1、老板一:这是一个40岁的女人。她只有中学文化。在参加托管班之前，她是一名美容师。她是一个胖但聪明的女人。

她的托管班位于我市一个普通经济区，收费不高。下午休息大概每个月在600元左右。我去拜访了她的托管店，那是一家离学校不到50米的二楼店，250多层，装修不错。得知她的学生状况良好后，我开始向她学习。

这个学校周围基本没有其他可以办托管班的地方，因为这个小学在一条小路上，周边区域比较荒凉，所以她的店面位置是最好的。他带着装修接手托管班(我忘了之前是什么)，所以她以很低的价格接手。房租好像才一万多一点。(我们市中心的店面租金是每月100/平，很低。)

因为没有竞争，他一下子收了近80个学生，然后那么多孩子只请了一个阿姨做饭，然后配了三个老师，每个月盈利3万多。

>评价：在我现在看来，这是个完全不懂托管班运营的人，同时3个老师带80+的孩子，平均每个老师带27个的孩子怎么可能会带的好？但是她的位置就是好，同时也没什么竞争，就可以赚钱。

2、老板二：这个老板是我在扩张期间认识的一个竞争对手，他的策略让我非常的“佩服”！

这个老板是个40多岁的男士，不知道他的学历，但是从谈吐上来推测应该至少大学毕业。他和我当时开办的托管班服务的这个学校是个我们省重点的小学，但是学生多数都是教职工子女。那时候我进驻了后，发现虽然竞争还真的挺激烈的，但是有个很有趣的现象就是——所有托管班的规模都不大。

我后来认识了整个老板后，他的手段也算是让我大开眼界。原来我们那个点周边的7-8家的托管班都是他一个人开办的，最牛的是每个托管都叫不同的名字，什么“大白托管”、“喜洋洋托管”、“小叮当托管”……然后从他那其实来了不少的孩子到我的托管班，我都问过这些孩子原因，孩子的回答异常的统一：饭难吃，纪律差。

一直到竞争后期我才真正明白这个老板这样做的原因：这个老板确实管理的非常的差，但是他有两个先发优势

（1）学校老师的资源：每次开学前就通过学校老师资源将很多生源安排到自己的托管班。

（2）先期租赁了一些既便宜，条件又好的场地。

他因为自己不会管理，同时老师、阿姨资源都不怎么好，所以托管班管理的一团糟，那么生源就会陆陆续续的流失。那孩子流失了怎么办？经过摸索他想到了一个类似“联合利华”的套路——多品牌战略。

他租了很多那个学校周边适合开托管班的场地，每个场地都叫不同的名字，就形成了他有很多品牌的托管班，但是老板就是他一个。这样做的目的是既然生源要流失，那么总要找新托管班，如果家长对老板不了解的情况下，孩子的托管班无论怎么换都是在他的名下。

所以这个老板虽然旗下的每个托管班都只有20个孩子的规模，但是他有7-8个在同一个学校周边的托管班。（那里的房租真的很便宜呀，那时候130平方的每月房租3000元），所以这个老板也是赚的盆满钵满，我初步算过，他的月利润也在4万以上。

三、为什么这样的托管班也可以轻松赚钱？

那么这些托管班为什么可以这么轻松的赚钱呢？

1、很低的竞争度

在行业初期，托管班的竞争真的不算激烈。基本上每个学校周边的托管班，刚开的孩子可能比较少的十多个孩子，开久了孩子多的四五十个孩子。每个托管班都可以收到属于自己的孩子，孩子换托管班的概率也不大。所以有竞争感的也就是在开学的那一小段时间，而托管班也是能收多少收多少，多收多赚嘛。

2、行业的信息壁垒

就像刚刚第二个故事里那个多品牌战略的老板，他其实就是完美了利用了家长在托管班之间的信息壁垒来赚钱。

首先，很多家长在选择托管班的时候不会进行全面了解与比较，因为十多个托管班整体走访比较下来也是一件非常累人的事情。所以往往就是比较个两三个托管班选择其中一个比较不错的定下来就报名了。

其次，在没有实际进行体验的情况下，很难了解到哪个托管班是真正的比较好，所以家长多数时候都是在进行不停的“试错”。

最后，很多托管班喜欢依托一些“关系”资源进行招生，这种情况下，因为转介绍的原因所招到的生源更是将其他可能更优秀的托管班挡在了“信息壁垒”以外。

一句话：家长很难得到关于哪家托管班的优劣的真正比较信息，所以一般就选好了就不换了，这也是一些管理不怎么样的托管班依然能赚钱的原因。

3、需求比较基础

还有一种情况是很多家长的需求其实非常的基础，比如他们只希望孩子中午有个地方吃饭、午休、写作业。至于午餐的好坏，卫生就好。辅导的好坏，他们也不指望托管班，回家自己再辅导。

所以在这么基础的需求底下，家长在意的只有安全和性价比，在安全没有什么明显的问题的情况下，便宜就是王道。

4、其他（地理位置好）

在上述的第一个故事中，那个女老板其实只是纯粹因为她的地理位置特别的好，所以她可以赚的比较多。这是因为她拥有的物理条件优势直接造成了“竞争排挤”，这种就像小山村里的便利店，无论如何都要买的结局。

结语

我之前在其他文章里说过，我比较替很多认真付出与经营的同行感到不值，因为他们可能非常用心也非常专业但是收入依然还比不上这些“随便干干”的人，但是这就是社会，也就是商业。

【本文由#饲料官林老斯# 原创，盗版必究。8年学生课后管理经验，林笑笑大魔王的饲料官，愿意和大家分享教培、托管班经营经验，分享相关经验和心得，欢迎关注，和您一起成长！】#托管# #教育微头条#