早教创业计划书3000字 英语早教机构创业策划书

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题为《36Kr早期启蒙教育专题》的系列文章，将涵盖整个早期启蒙教育赛道的项目盘点、风险投资观察、研究报告和趋势判断，希望能为关注这一领域的投资者、创业者和从业者提供更聚焦、更高价值的干货和思考。

本周的三个早期项目包括音乐素质教育、启蒙APP和STEAM启蒙教育。

音乐wo

少儿音乐素质教育品牌 A轮融资中

基本情况：音乐之家成立于2017年，2018年正式吸引外资。是一家专注于音乐教育的连锁机构，其线下门店主要为4-18岁儿童提供音乐培训服务。

商业模式：线下和线上服务。

线下教学：自主研发电吉他、民谣吉他、流行声乐、爵士鼓、非洲鼓、尤克里里六大音乐教学系统。每个系统包含从入门到进阶的三种教材。完成一个单一系统的学习大约需要两年时间。根据学生的进度，班级每个月都会调整。

在线辅助教学：系列教材中所有曲目均配有辅助视频和伴奏录制，课后还有现场陪练辅导。这些服务仅面向购买线下课程的学生。此外，Music Nest还会邀请一些业内知名的老师来做线上课程，目前推出的超级网络课程已经有1万左右的付费用户。音乐机构的老师经过培训认证后可以进行线上直播教学，这样的课程对所有用户开放。

服务：乐巢为加盟商提供一系列的门店建设和运营服务，拥有一套标准的门店建设环境设计手册，包括装修和教室布置；教学系统师资培训：总部提供巡回面授、乐巢APP直播培训；还有自行开发的线上管理系统，辅助店铺的运营管理。

竞争优势：对于市场上的名师教学，可能存在的问题是每个名师都有自己的教学方法，机构无法保证教学内容的标准化。创始人姜连表示，公司的亮点在于标准化的教学体系和低门槛教育理念的普及。在教学、管理和服务方面，有标准化的手册和自主开发的垂直音乐教育SOS系统。该系统包括学生管理、教师管理、财务、市场招生等。而教师的教学质量会根据家长的分数、学生的离职率等指标进行考核。低门槛的教育普及体现在吉他、鼓等入门级乐器的教学内容和低客户的单价上。

运营数据：线下授课的班级类型为6-8人/班，每节课一小时左右，客户单价在100-150元之间。公司收费半年，续费率90%左右。目前全国有80多家加盟店。

团队情况：公司有52人，其中技术员12人，教研人员9人，操作工8人。创始人姜连毕业于四川音乐学院音乐表演系，2010年进入互联网教育行业。曾在广东文艺职业学院担任吉他讲师。

时间企鹅

0-6岁儿童线上启蒙APP

基本情况：时代企鹅是一款以录播课的形式为英语、音乐、美术类孩子提供启蒙课的APP。其产品载体包括电视端APP、PC端网页、小程序、手机APP。

课程体系：英语、音乐、美术三大课程，每周3-5节约十分钟的视频课。以英语课程为例，每周一节一小时的主题课将分为五节十分钟的课程，并配以相应的教材和教具包。对于音乐、美术等对互动场景要求较高的理科，老师会在课后批改作业，并与家长交流教学成果。家长可以在线提交孩子的作业，老师可以在系统上“接单”批改作业。平台上除了自己的老师，还有一些音乐学院和美术学院的兼职老师。这一功能不仅服务于家长和学生，还能让兼职大学生

。

获客方式：主要通过妈妈社群转化和电话销售，转化率分别在10%和1.5%左右。除了自己的平台上的大型课程，公司会在千聊、腾讯、喜马拉雅等第三方平台上线一些低价引流课。所有课程累计付费用户6-8万人。CEO张宁表示，公司目前还在蓄力阶段，并没有进行大规模的投放获客。

公司曾获得岩桥资本天使轮投资400万元，青松资本pre-A轮投资1000万元。未来将继续把业务重点放在技术开发和课程开发上

GET MAKER

STEAM教育公司「新工厂」旗下的创客公园

基本情况：新工厂是一家以纸飞机切入三四线城市的STAEM教育公司，主营业务包括两大模块：STEAM教育玩具和GET MAKER创客嘉年华。36氪此前曾对新工厂进行过报道，报道重点在STEAM教玩以及少儿编程方面。今年，新工厂将发力To C，做重GET MAKER创客嘉年华品牌活动。

活动内容：包括7大主题（AI生活、智慧海洋、了不起的匠人、创客快闪、创客大舞台、未来创客、艺术与科技）、3大赛事（ROBOTEX亚洲区机器人大赛、全国青少年电子信息智能创新大赛、全国中小学生创造大赛）、1个论坛（全国青少年创客教育论坛），2019年还将以直播形式推出大咖夜话。活动汇集了国内众多STEAM硬件商以及创客教育公司，在2018年举办的3天活动中，到场人数近两万人，其中亲子家庭占比90%以上。GET MAKER是公司未来的赢利点也是帮助主营业务切入C端的手段，在2019年7月即将举行的GET MAKER活动中，公司也将发布编程游戏书籍、STEAM教玩硬件等系列新品。

竞争优势：公司在B端具有丰富的资源，此前的业务主要与公立学校、教培机构、支教慈善团体合作，GET MAKER活动可以帮助B端品牌的推广；活动举办在海外学子创业周期间，政府支持地方项目的商业化落地；之前的活动已经打出品牌效应，2019年将推出规模更大，时间更长的GET MAKER创客公园，聚合更多外部STEAM教育品牌，打通下沉市场，目前天津、青岛、威海、银川等地区都在准备运作GET MAKER的品牌。

运营数据：2018年的会展参观人数近两万人，现场等价交易额超过1000万。公司的营收包括C端游客的门票和品牌赞助等，同时也可以为自营的STEAM教玩产品导流。

团队情况：公司团队目前8人，技术1人，教研2人，运营3人。创始人张建军是一位连续创业者，国家级创客空间创始人，长期专注于创客教育领域。运营负责人曾就职于华为终端，从事国内及海外品牌营销工作。设计团队负责人毕业于日本九州大学艺术研究生院，在国内参与外策划多个艺术展。

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