全国维修手机哪十强学校,开个手机维修店要多少钱

5月初，一场熟悉的“砍价”正在由Aauto faster主持的拥有2500万粉丝的直播室进行。

“继续！”在工作人员要求链接的声音中，来自维多X7的“厂商代表”着急了，斩钉截铁地说上不去，不断强调厂商的主导定价权。

“我给你(厂家)500元了吗？”主播以更高的语气反驳厂家代表，拒绝将补贴金额提高到1000元。

看似无奈的厂家代表，最终“认输”，同意给500元补贴，降价“到位”。

在这个20万人观看的直播间里，经过一番“你来我往”的讨价还价，气氛被掀起高潮，观众吊起了胃口。主播马上展示了最终价格，“双5G手机，1499元，哪儿都买不到。”

在《Aauto Quicker》的直播发货中，“讨价还价”的情节老套，销量证明这种“表演”依然管用，哪怕是放在一个已经“过时”多年的手机品牌上。

根据飞瓜平台提供的数据，过去30天，主播除了维多，还卖出了天语、酷派、中兴等5个非主流手机品牌，其中维多直播最多，有9款产品直播，X7曝光最多。

30天卖4.7亿元

你身边有使用维多和天宇手机的人吗？

这些曾经在功能机时代风靡一时的手机品牌并没有完全消失，甚至还紧跟潮流推出了5G机型。

相比一线手机品牌，他们没有名人代言，没有大规模的新品发布，主流超市也很难见到，但他们在主播的直播间找到了新的生存空间。

“什么相当于一部5G手机？相当于4G手机的10倍。”

“8核(处理器)手机，我来告诉你，我们高速(开车时)通常有两条跑道，而且会有堵车的情况。8条跑道，心情很舒服。”

比如10倍速度的对比和“高速跑道”的比喻，可以看出主播在宣传这款手机上花了不少心思，“厂家代表”和工作人员轮番上阵。在几秒钟的直播间里，光是介绍一个产品就花了半个多小时。

效果立竿见影。根据飞瓜的数据，在一次直播中，维多X7的预估销量高达1.2万台，预估销售金额约1700万元。据不完全统计，近一个月，维多在7X上播出了8场比赛，预计总销售额超过9500万元。加上Candy、天宇、酷派、中兴四大品牌，主播带来的手机预估销售额超过4.7亿元。

在智能手机市场的激烈竞争中，这些品牌处于非常尴尬的地位。与劣质品牌和假冒品牌相比，它们来自“正规”背景，但在R&D和资金投入方面远不及大厂商。他们大多在“模仿”主流品牌的设计和命名的道路上挣扎求生。

“不是杂牌，有点人气。过去销量很火爆。就像明星上气不接下气，出门还是有人知道。”在中山开了十多年手机线下店的老板李生告诉记者《21CBR》，酷派等品牌已经将主要市场放在了海外。

隐秘好生意

线下，维多、天宇等非主流手机品牌几乎不见踪影。他们的主要渠道是网上销售。

据李生介绍，线下销售渠道的品牌效应较强，因为售后等因素，很少有经销商销售这些品牌手机。他的手机店主要卖o。

PPO、vivo、苹果等主流品牌手机。

这并不意味着，销售非主流品牌无利可图。

经销商卖一台两千元的品牌手机，拿到分成仅有两百元，销售非主流手机品牌，利润反而更高，售价1499元的手机，拿货价可能仅需要数百元。

品牌手机提成低，基于厂商的性能升级、明星代言打造出影响力，用户认知度更高，也更容易销售。

市场研究机构Canalys发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累积占据了92.4%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的9.8%，第一季度出货量为400万台。

在主流品牌封锁线外，过气手机品牌如何俘获直播间的老铁？

除了消费过去的名气，大打情怀牌，杀手锏则是所谓的“低价”，以及徒有虚名的服务。

以朵唯X7为例，这款产品甚至在朵唯官网上都难见到相关页面介绍，在朵唯天猫旗舰店，该款产品标价为4999元，月销售订单为1。

左侧为淘宝平台相关店铺标价，右侧为京东平台相关店铺标价

在京东平台一家手机专营店中，朵唯X7同样标价4999元，产品评价1个。这个店铺主营朵唯与糖果，与上述主播近期主力推销的手机产品几乎一致。产品介绍页面显示，其上市时间为2020年10月，销售周期超过半年，产品清库存意图明显。

卖货套路多

“回家一上手，三四千块钱手机，今天让你1499拿下……它（厂家）已经被我们压榨完了没有利润，今天拍到就算捡到。”

主播在推销时，往往会拿出手机展示电商平台的销售页面，向老铁们证明：它“真的”值三四千，我们把价格打了下来。实际上，这些展示店铺，扮演的角色更像是一个“托儿”。

这也是心照不宣的套路。李生表示，有经销商会在京东开个店铺，标出很高的价格，作为对照价格。然后借助京东、淘宝平台的品牌影响力，来说服对电商不熟悉的消费者——看，这些平台上（实际是无人问津的第三方店铺）售价这么高，我卖得便宜，人为制造所谓的“更便宜”货源。

外观酷似华为旗舰机型的糖果手机M40Pro，也是同样操作套路。

4月17日，该主播直播带货这款产品，直播间售价为959元，店铺标价为4999元。4月24日，有用户在售卖该款产品淘宝店下留言，称“不到千元的手机”。《21CBR》记者从历史价格网站查询信息发现，糖果M40pro历史最低售价仅有789元，比直播间标价甚至还低近200元。

图片来源：历史价格查询网站截图

诡异的是，不管是糖果官方天猫店，还是这家专卖店，不约而同卖着卖着涨价了。而主播是不会在直播间告诉“家人”们，所展示的价格，是涨价后的。

该条评价下面有人回复，产品售价突然涨到4千。“因为配合那长（场）直播秀。”另外一个网友在评论区，如是解释。

淘宝店铺网友评论

可对淘宝、拼多多等电商平台不甚熟悉的老铁，很难知晓这样的套路，他们看到获得的信息是：同一款产品，直播间的售价比淘宝、京东上更低。

截至发稿前，朵唯X7、糖果手机M40Pro在这些平台的标价仍为4999元，为了防止消费者“识破”套路，这一价格很有可能会持续一段时间。

“在咱直播间你下了单，回家一看不值两三千块钱手机，给我退回来。”该主播信誓旦旦表示，15天内无理由退货，同时强调“三年全国质保”，跟无理由退货一样，均是主播提供的特殊的“超值”服务。

粉丝冲着低价买单后，或许没考虑，这些过气手机品牌，线下少有销售网点，售后和维修店铺更是稀少。

《21CBR》记者查询了该主播主推的朵唯与糖果两款手机产品，在朵唯手机官网上找到售后服务电话，可以打通，但无人接听；糖果手机官网标注的以400开头的售后客服电话，显示为空号。

即便厂商有能力质保，按照消费者的使用习惯，一部手机的使用周期通常不到三年，所谓三年质保，更像是为用户开了一个空头支票。

“质保，他说10年都可以，实行质保的前提是你要用那么久，现在人一台手机多数用不到三年，说这个数字只是吸引一下眼球，没有实施意义了。”李生直言。

（应受访者要求，李生为化名）

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