天天讲引流，但是流量来了如何转化客户变现？

昨天有学员问我，说老师啊，天天讲引流你就不能讲点如何转化吗?有客户加我，现在很多客户都来加我了，加我之后不成交啊，怎么办?所以啊，关系到如何转化的问题啊，今天就给大家讲讲，这个如何转化呢?

首先呢，先给大家讲一个小故事吧，你去医院看病的时候，你可以想想整个过程，第一个呢，去医院看病，大夫都会跟你说你有病，而且看起来很严重，这句话呢，就引起了你的一个重视，在开始的时候呢，你要想办法引起对方足够的重视，然后呢，把他唤醒，激发他对你的一个兴趣，让他从思想上能快速的参与到你的这个营销套路里面来，在这里呢，大家可以借助这个幽默了惊奇了比较吓人了等等的一些数据或欣赏你的故事，任何能够吸引你的这个客户注意的方法，能让它快速拉到你设置好的主题里边儿，这是看病的时候医生跟你经常会说这一句话，第二句话医生可能会跟你说，你这个病呢需要马上治疗，不然呢可能会有危险，这个什么意思呢?这个呢就是在设立需求，你要想把人们煽动起来，要让他们知道改变的需要，但是呢，不要马上和将要提出来的解决方案建立联系，这就好像如果有人打算推销一款产品，不要一开始，你就给人家看你这个产品，我应该告诉他这个产品会帮助你解决什么的问题，弥补什么的缺陷，满足什么样的需求，这个时候呢，先提出需求，让他知道我现在是需要改变了，我得去改变我一下自己了。

怎么先提需求，不要直接把你的产品摆出来，你看吧，这就是我的产品，怎么怎么的好，这样一来谁还会买你东西啊?在这里呢，我们可以用这个数据去支持你的观点，然后呢讲明一下维持现状，如果不改变的你又会有什么后果?然后你这样的问题呢，是如何造成影响的?这一步，你主要是为了让你的客户感觉到心里面会不安，然后打算做一点事情来改变自己的这个现状，然后第三步呢怎么做，再想想去医院看病的时候，就可以了，首先会告诉你有病，第二告诉你要马上治疗，第三医生会说我这里有药，正好可以满足你的治疗，你要先把需求先告诉他，你要先引起他的一个不安，首先得让他对这个产品要有好奇心，你要把他这个需求拿去放大，这个时候呢?在去给他展示产品，你告他啊，你有这个问题我是可以给你解决了，然后怎么怎么个解决法，然后呢，我们这里有个什么什么产品，然后耗资了多少万，然后呢把这个产品弄出来，他能解决多少问题，然后效果怎么怎么样，谁用了客户的一些案例怎么怎么样，然后呢你给这个客户这个时候列举出来。他呢，这时候是不是就更容易信服你了

第四点，要展望一下未来，再想一下看病的时候医生都会告诉你，我这里有药你吃了呢，可以治这个病，然后呢，医生还会说吃了以后效果是非常好的，可以帮助你，除了治疗这个病呢还能得到哪些好处对吧?这个呢就叫做展望未来，这一步是说服真正发挥作用的时候，前面三个呢是在逻辑上说服这个人，这一步呢你是在心理上去打动她，告诉人们如果没有解决方案会怎样，然后对比，有了解决方案又会怎样，这样做的目的就是把需求的欲望，带进一个脑海里吧，你的描述展望的时候呢，必须，要现实和具体的去结合，去教育是现实的，越是讲得具体，然后你这个效果就越好，我们的目的是让人们同意我的一个观点，并且能促使他采取我们推荐的方法，你可以从这三方面去做，从正面，我这面还着力描述采用方案后会带来哪些美好的效果，强调积极的一面，从反面去说，就抓住每一点错的描述，如果你不采用这个方法，会面临多么可怕的事情，想着负面的一些东西，然后两面进行核对对比，首先描述负面结果，然后呢对比，发挥了一些积极的效果，形成一个强烈的对比

第五点呢，就是呼吁什么行动了，呼吁什么，赶紧的买这个东西，呼吁人们开始成交了，这叫，哦，你看你去医院看病了对吧?医生告诉你我这里有药你拿去吃吧，吃了以后效果很好的，拿这个药去吃吧，然后开始给你要钱，这是整个过程中最后一步也就是收尾的，顾客听完我们的一个描述之后呢，就把想买什么该怎么买，你这个时候就要告诉他，然后呢让最客户说说自己的需求，让他能够说得具体一点，然后呢，你给他开了这个药，帮你告诉他，把这个药拿去吃就可以了，然后你把这个产品拿去用就行了，产品怎么个用法，然后适当的告诉一下客户，或者是如果你是做服务类的对吧，到了这一环了就说我这里有个服务呢，正好能解决你的问题，对吧，你只要付费之后你就可以来听我这个服务或者是感受这个服务，其实也挺简单的，大家无论做什么生意啊，把你去看病的这个流程的每一步拿去细化区分解一下，你就能想到去怎么转换你的客户，其实并不难，大道至简吧。

我在这给大家讲一遍，去医院看病的过程中，第一部呢，医生说你有病，而且看起来很严重，第二部呢，需要马上治疗，不然哪可能会有危险，第三部呢，我这里有药正好可以治疗这个病，第四部呢，你吃了以后呢，会有很好的效果，第五步，给你药拿去吃，多去考虑多去思考，为什么医生呢就说能百分之百的成交，不能说百分之百，99%，你一般去医院看病的时候，医生让你买个什么样你能不买吗?对吧?你去看病，他让你买药，我也会买的，而且你不会犹豫，只要在你荆棘范围能力的荆棘范围之内，就可以去买，当然有人说他开的药天价了，几千万几百万拿不出来，可能这个时候不会去买，但是在你能力承受范围内都会去买的，所以呢这就是很好的一个转化，医生能做到这么高的转化率，我们必须去学习，所以他的每一个流程你必须去学，套用到你所做的项目里面去，这样肯定能提高你的一个转化率，好了，今天就给大家讲到这里，如果你对互联网比较感兴趣，如果你也想通过互联网来做成一件属于你自己真正的事业，实现这个财富自由，可以下滑屏幕关注我并且订阅我的专辑。

好了，今天的这期节目就给大家讲到这里了