1元包邮怎么赚钱？揭秘1元包邮产品的盈利模式

在各大电商平台上，很多网店都有1元包邮商品版块，只需要一块钱，就能买到商品，不需要支付邮费和其他额外费用。很多商品价值都不止1元，而且邮费这块也不止1元。那么商家是怎么盈利赚钱的呢？它的目的又是什么呢？今天，跟大家讲解一下1元包邮产品的盈利模式

那些低价包邮的产品都是小东西，不怎么值钱的。比如：垃圾袋、数据线、掏耳勺、指甲刀啥的。这些对商家来说拿货成本很低的。一般是按斤或者按吨来拿货，这样拿过来的货物基本上就是几毛钱或者几分钱的成本。有的商家跟快递公司包月，他们低到能做到1块多钱，甚至几毛钱就给发货了。这里很多人想不到的，都觉得快递费至少10快钱以上的。包月的话价格更低了，比如像中通、韵达，平均重量在三公斤以下都可以压到2-3块钱。

相信很多买家在购买产品时，还是很注意价格的，所以，一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们。但很多客户点进这些产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，这时大多客户还是愿意点进一一做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。以1元包邮产品作为“靶子”来带动关联产品的出售，从中获利。价格低廉这个噱头能为卖家招来众多的顾客，很多人买东西的时候追求一个便宜，而这些1元包邮产品是非常迎合消费者心理的。所以我们可以在商品详情页或者关联销售版块设置好其他商品信息，一旦买家进入页面，就能看到关联商品信息，进而购买。可见1元产品只是一种引流的途径，商家可以通过销售关联产品获利。

不管你是做单品还是做平台，一定要注意做1元包邮的频次，尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值1块，后续想再提价就比较困难。这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。