我做微商的那六年，就是把微商当作自己的事业

我是二敏，90后自由职业者，来自山东省的十八线城市。现如今已经是做微商的第六年，回忆起当年的创业初心，记忆犹新。

我的家庭条件并不富裕，但我很幸福很满足，读书时我经常幻想未来的生活会是什么样子，是找一份螺丝钉的稳定工作直至老去，还是凭己之力脱颖而出。事实证明，水瓶座女生更喜欢滚烫鲜活的自由人生，爱折腾，哪怕苦点累点也无所谓。

但有一点，其实我很自卑的。直到现在我还记得读小学时我妈拿我和别人家的孩子做比较的情形，也就是从那以后，我就暗下决心要变得优秀和强大，好早日摆脱这种局面(所以，我现在也从不拿自己的孩子跟别人家孩子做比较，荼毒太深了)。

Part 1

微商元年上车

我的第一份工作是在一家护肤品连锁店当销售人员，当时工资800块，实发下来不到500块钱，糊口都难。

由于工作认真负责，客户也都喜欢我，我成了店里年纪最小但却是唯一一个被外派出去学习的人。我在工作实践中积累了丰富的经验，成功的从菜鸟晋级到一位护肤行家，掌握了皮肤分类、科学护肤、有效解决皮肤问题的方式方法，这也是我为什么会在做微商的时候首选护肤品，一做就是五年。

2014年，我从借钱2000块投资做到月流水百万，组建过百人以上微商团队，帮助过50名代理月入过万，带着团队去过中国8个城市和海外2个郭嘉，微商经历丰富，一路走来也算收获满满。

Part 2

遇上营养学

2017年6月份，我第一次在前品牌同行的朋友圈看到双蛋白小粉水，它真的好好看啊，可我并没有动心。作为一个混迹微商圈的生意人，我关注的重点是：一代大咖就要从此陨落了吗?我还是时不时关注她的朋友圈。

看着她的朋友圈一步步转型，似乎在传统微商身上能看到的刷硬广、打鸡血喊口号、疯狂晒单，都没了，却反而做的不错的样子?此时的我已经厌倦了刷屏模式的货架朋友圈，小美团队她们的模式吸引到了我，但毕竟是口服产品，我必须先了解她们的产品安全。

我开始从产品的安全性、品牌、公司、效果入手查阅各种资料，在我觉得产品还不错并入手体验的时候，我听信了别人口中说的一句产品不安全、别喝，当时的我还没有百分百的信任，在犹豫不决下我放弃了尝试，于是这一决定整整来晚了两年。

2019年3月份，再次遇到曾经的合作伙伴水梅，我也从不需要抗衰变成了迫切需要抗衰。我多年的护肤经验告诉我，真皮层开始衰老了，仅作用于表皮层的护肤品已经满足不了我。而这两年，她的皮肤越来越好，她还在用更轻松的方式挣钱。

这一次，我没有任何犹豫，直接购买了一箱双蛋白自己喝，决定亲自试用体验，先让自己的皮肤好起来，并通过她的邀请潜伏在她们团队，看她们是如何不刷屏还能挣钱的。

Part 3

活在当下，升了金卡

2019年5月份，这是我喝了三个月抗糖双蛋白的前后对比图。能看出来遗传雀斑、红血丝变浅了，皮肤从暗黄提升到白皙有光泽感，肤质更细腻，我也敢于面对苹果的魔鬼相机了，真的有被双蛋白的效果惊艳到。

看到这样的效果，我拍大腿也来不及懊悔我错过的这两年。我决定了，我要把它分享给全世界，便迅速的从粉卡、银卡、升到最高级别的金卡，期间出货10多箱，三个月全部回款。

Part 4

传统微商到营养学4.0微商的升级

2018年，是我创业红利期的一年，也是我的身体迅速垮掉的一年。在这一年里，每天16个小时手机不离身，搞培训、带代理、谈顾客，不停在回复信息，每晚凌晨2点才睡。一边照顾孩子，一边经营微信生意，一咕子劲的往前冲，心慌慌，忽略了自己和家庭。

接下来跟大家说一说我为什么要选择营养学，开启这条轻创业之路，原因有三：

1. 我之前每个月业绩考核5万，意味着我每个月需要拿货投资至少5万，20箱货才能保住我的最高级别待遇，我特意租了一个仓库来放货，成本支出也是非常高的。

而营养学这边金卡最高级别也就投资54000.有效期一年，可以一次性提走15箱货，可以寄存在公司，也可以选择整箱代发，有商务一对一对接，灵活的提货补货方式，不用担心业绩压力，非常省心省力。

2. 我卖了5年的基础护肤品，也拍了5年的照片、短视频，作为一个专业负责的护肤品卖家，想提高业绩销量和信任度，是必须经常亲自出镜使用产品的。

这些看似简单的工作实际上极其耗费时间和精力，每天重复做这些工作占据了我大部分的时间，效率很低。我的手机相册里光产品照片就有一万多张，每个美图软件、视频软件我都门儿清，可谓无师自通。

而小美双蛋白呢，自从不刷屏之后，我空出了更多时间来辅导团队代理、沟通客户，同时还有精力花在学习提升、照顾家庭和孩子上面，这样一来，时间和效率都有了，反而更挣。

3. 销售总额=流量×转化率×客单价。

我之前的重心在流量和转化率上，我一心认为只要有源源不断的流量，就能把业绩做好做大，潜意识里也认为：没有流量=不挣钱，所以不断研究各种渠道的引流技巧，但每次引流速度慢下来后，就非常容易心慌慌、变得焦虑。

但销售业绩其实不在品类，它在于客单价和利润。护肤品的客单价在100元左右，要开发30~100个客户才能做到一万左右业绩，而我用来成交一单双蛋白和开发一单护肤品客户的时间是相等的。

举个例子，大家看图来对比。左边是我卖的护肤品，一个自用客户拿2款，打款315元，利润100多，她要用至少5个月才会找我复购，那就等于半年我只能挣她105元!

而小美双蛋白呢，一单零售收款2880元，利润1440.客户能喝四个月就可能找我复购，一个月只需要开发3~5个客户就有一万利润了，这个利润回报是有非常大差距的。

Part 5

因为热爱，所以扎根

营养学产品背后的学习氛围和培训质量，是我更看重的，这在我之前接触的传统微商团队里是没有的。

这一年来，大家都说我变得更温柔自信有力量了，我自己也在不断调整状态合理分配时间，以微商(事业)+孩子(家庭)为主线，先照顾好孩子为前提，再稳准狠的高效处理微商工作，然后依次延伸到情商、家庭亲子关系、理财、护肤穿搭、法律等丰富多元化内容的学习，学到了更多知识，打开了思维，不止局限做微商，更多可能的全方位提升自己，蜕变的更优秀。

我是创业者，同时也是孩子的妈妈。人常说性格决定命运，我也一直都很注重孩子的性格培养。现在的我不再是那个一天24小时抱着手机、为了做微商而忽视孩子的妈妈，我在认真学习育儿知识、营养饮食搭配，花时间和孩子沟通、一起运动、好好吃饭，宝宝的性格也开朗了许多，愿意跟我沟通表达，这是他的成长，更是我的进步，我特别开心。

很显然，这种高效陪伴孩子成长的过程更有质量，我已亲身验证过。

输出是最好的输入，也等于给自己积累势能。

加入营养学的一年里，我主动请缨为团队发光发热，担任过多种角色的管理员。自身的能力也得到了极大的锻炼提升，在此同时我的收入也比之前增长50%，在小美团队挣钱真的很容易，带着一群志同道合的伙伴们一起挣钱，也让我更加的充满了动力。

热爱可抵岁月漫长，一路风雨又何妨。6年的微商历程教会我很多书本里没有的知识，我认识很多优秀的人脉是因为微商，我能力的提升是因为微商，我情商和思维格局的提升是因为微商，走过国内外10多个城市做我喜欢的事也是因为微商。

相信、热爱、行动，你我走过的路，每一步，都算数。

酒已备好，我在这里等你迈出第一步，期待我们之间的更多故事。