蓝海细分市场需求产品：祛疤膏

一块石头，放在菜市场只能是一块破石头，其价值无人问津，放到翡翠市场，顿时价格翻几百倍，好多人都想买。

石头还是那块石头，只不过关注的人不一样了，身价自然不一样。

好多项目的本质就是如此，放不对市场，即使你将产品吹出花来，都无人问津。

找对精准市场，只要别人看到，就会购买，而且价值瞬间扩大。

其实很多顾客在购买产品时候，会进行一种比价行为，从不同的平台，比不同的价格。但是心理锚定理论总会产生作用，以价格最高作为一个标准来比较。无论最终购买的结果如何，这个价格最高的产品，始终左右着他购物的选择。

就像去高级一点的饭店去看菜单，往往高价菜旁边总伴随着低价菜，两个菜进行对比，你会发现低价菜其实相比还是蛮便宜的。正是因为这种心锚，瞬间菜品价值翻几倍。其实同样的口味、同样的菜品可能在小饭店只卖十块钱，而且利润最起码30%左右。

19年来临，不少人私聊我，问我趋势在哪里，今年做什么能够赚钱。我都是一句话，做社群。尤其是产品社群，最赚钱。但是一定要形成闭环系统，让客户跟着你的节奏去走，成交只是时间问题。

有人想做正规的网赚项目，想要发掘一个产品出来，但是不知道从哪里入手，其实产品在整个营销环节中占的比重并不大，只要研究出蓝海细分市场需求，产品随手就能够搞定。

挖了个18年的优秀案例，给大家剖析。这几个市场，最差也能形成年入50万以上的规模。

用行业需求图谱来讲一下。我搜索的是祛疤，其中显示祛疤膏在这里面的占的比重非常大，排名之后的就是激光祛疤，医院祛疤。

其实从这张图谱中我们清晰的能够看到很多种顾客的购买需求。

国外、进口、宝宝、激光、医院。都是大家搜索占比大的词。

这个时候，我们继续在竞价上确定刚需词，看看转化效果如何。

从竞价分布图可以看出，祛疤这个品类基本医院在做。证明这行的利润确实可以。我们继续从淘宝上搜索品类，看看究竟市场如何。

看来这个行业的利润确实不错，客单价都还不错，而且销量也很好。证明这个市场良好，如何在这个行业分一杯羹，很多人估计想到开淘宝店。其实在淘宝上这块流量基本上被排名前3的店铺瓜分，想要切入基本上没有可能性了。

首先我们先找到产品货源，确定了进货渠道之后，就可以布局流量系统了。

在1688上找到货源，可以确定基本上产品成本在20几块钱。而且也支持代工，说明可以扩大生产。两种玩法，一种就是自己直接卖产品，一种是和整形医院合作拿回扣，这个利润更大。

在这个基础上，布局流量系统。

首先占据贴吧市场，各种祛疤、烫伤、烧伤、疤痕吧，疤痕增生吧。全部覆盖软文广告。大体意思就是自己也曾经是一位烫伤患者，后来经过一些尝试，成功改变了现在的局面。如果总是被删帖，试图找到吧主发个红包，手下留情，并没有那么难。引来第一批流量进入微信群。

聊那些产品或者整形医院不错，适当的时候推荐产品或者合作的整形医院。平时普及一些祛疤保养常识或者偏方，有利于维护感情。

在此基础上建立公众号，名称中包含祛疤。当别人搜索公众号的时候，可以快速找到你的号，增加自然流量。从各种祛疤交流论坛开始搬运一些祛疤知识，以及祛疤技巧，增加账号权重，公众号里面放自己的联系方式。也能吸引一部分的流量。

建立公众号交流群，把同等患者都拉到群里，不过为了防止同行，进群前拍照验证，并说群内有专家，也有成功患者。每天没事多分享相关知识。

搜购各类Q群和微信群与祛疤相关的群，加进去，发文章，里面不要夹杂广告，不容易被删除，只说是分享保养知识，留自己的微信号。

当你成功拥有500人的群，那么基本上赚钱就很轻松了，不断塑造成功案例，某某经过某医院治疗成功，或者某某经过使用某药膏治愈成功，轻松影响一群人。不同的状况不同的治疗办法，对症下药，总能起到良好的效果。

由此，一款进价20块钱的祛疤膏，可以成功出售到300左右的价格。如果别人讲价格贵，直接让他去淘宝搜同类产品。不要跟他还价，一还价格，塑造的价值丢失一半。

重复以上动作，坚持一年，最差也能赚50万，只要你把上面讲的流量渠道研究通透，一款普通祛疤膏能瞬间翻几十倍的利润。