法心得：说说国外推广、海外推广、谷歌国外推广

本篇文章的经验来自于倪叶明对于国外推广平台的一些实战经验，不代表普遍性，因为国外推广平台有很多，有很多平台倪叶明也没有测试过，所以没有发表经验的资格。

倪叶明在过去11年的互联网创业生涯中，断断续续从事海外推广的时间加起来大概有2-3年左右，其中运用到的海外推广平台分别为：google seo、google adwords、Facebook、twitter以及media buy traffic。

在这些平台和手段里面，其中流量质量最高的当属Facebook的流量，只是开户非常的麻烦，而且很容易就会被封号。

其次当属google adwords的流量，非常的精准，而在整个国外推广经验里面唯一免费的推广方法就是google seo，这个跟我们国内讲SEO是一样的道理。

在国内其实做跨境电商出口的公司是非常的多的，尤其是近些年来国内电商竞争异常的激烈，很多的商家和厂家不得不把眼光瞄准的海外的市场，但是因为国内对于跨境电商这块人才的缺失，包括N多的跨境电商培训机构总是围绕几个电商平台来做培训（其实本身一样也是培训人才的却是导致的），就导致其实有很多不错的海外推广的渠道其实是没办法被商家运用起来的。

在前几年的时候，我就已经发现速卖通、alibaba、Amazon这些平台早就打响了价格战了，很多的中国商家自己在互相压价格，最后导致大家都没有钱赚。

所以，当时我就觉得商家应该把机会放到这些海外电商平台以外的地方，才能获得更多的机会。

我来举个例子，我们来看一款产品在速卖通和google里面的销售价格的差别：

上面4个图片，分别是来自于alibaba的产品价格、Amazon的价格、google seo的印度站价格，英文站价格。

大家可以看一下，同样的类似产品在销售的价格上是有很大的区别的，为什么在alibaba上面中国人卖的价格是最低的？

因为你有我货源，我也有货源，我为了销量就降价，于是所有人也都跟着降价，然后就会导致大家的价格基本上已经快到成本的价格了。

很多人说国内电商不好说，觉得跨境电商好做，实际上跨境电商更加不好做，不单单是技术的问题，还有消费者习惯的问题，还有语言差别的问题，还有用户的互联网消费行为的问题。

我们在国内谈电商和营销推广，包含的东西其实特别的多的，消费者画像、平台特点、推广方法、营销策略等等等等。

但是到海外推广的时候，很多人都是一脸懵逼，反正不管怎样就是先上跨境电商平台，在平台里面抢流量，然后搞到最后大家都玩不下去。

不知道大家发现没有，其实倪叶明之前做的也是跨境电商，只是从来不在电商平台推，而是走的搜索引擎渠道和社交平台的渠道，从研究消费者的习惯着手，产品基本上卖的价格都是比较高的。

当然，这个也要看销售什么产品，需要什么方式来销售，到底是做零售还是做批发，等等因素都是综合考虑的。