开店心得：说说淘宝开店、网上赚钱

事情过了差不多快有一年了，差不多就是去年的这个时候，大概可能是11月17号，或者是12月17号，具体的时间我记不得了。

是我几年之后再一次拎起淘宝这个东西来做的一款产品：葵儿红石榴防护喷雾。

之前的数据大家也看到了，从开始做，到过年，大概有2个多月的时间，一共销售一百万多万，按照我们作为公司排行老三总代的拿货价来看的话，净利润应该是超过70%以上的，但是因为有各种各样的其他的开支，如：赠品、快递费、打包的人工费、公司的员工开支等，实际上进利润差不多也就是50%左右吧。

在这篇文章里面，我并不想讲淘宝应该如何做这样的话题，没什么太大的意义，我只讲一下前因后果，希望大家可以认真思考一下，“成功”和“机遇”其实是密不可分的。

做这款产品最终能赚钱我认为最重要的因素有两个：

1.是信息

2.是技术

当然，对于别的妆后代理来说，可能能够赚钱，靠的是时间。

例如，我们手上有一个微商代理，人在山东，她也是在这葵儿红石榴防护喷雾最火的时候在里面捞到了一杯羹，靠的就是坚持。

她是为数不多的坚持在淘宝里面销售葵儿产品的，前前后后差不多有接近4年的时间，在葵儿喷雾这款产品未火之前，她其实已经考虑不再做微商代理了，因为做了好几年都没赚到钱。

但是，“机遇”往往来的时候就是悄无声息，因为她一直在开淘宝店，所以一开始她的店铺排名是非常好的，而且我们进入的时候稍微晚了那么一点点，在最开始的时候她的店铺是最火的，在我们做店差不多两周左右的时候，她的店铺销售额已经过百万了。

她这种就是属于靠坚持等来的机遇。

但是后来出现了一个致命的原因（至于什么原因我就不说了，我只能说这个社会就是这样，弱肉强食），导致她的店铺出现了问题，然后基本上再也没看到这家店铺做起来，这就是没有技术，所以抗风险能力差。

后来我看她烧了一段时间的直通车，但是关键词排名没上去，我估计在开车的这段时间，应该是亏钱了。

因为在她开车的那段时间，竞争已经很激烈了。

所以这里我给出第一条结论：

进入的最早的人也许能吃到螃蟹，但是并不代表能够笑到最后，尤其是越到后面，越考验一个人、一个团队能力的时候，只有自身实力强大，才能笑到最后。

我认为最重要的愿意一：信息。

互联网时代，最大的特点就是：快。

我们从很多方面都能看出来，前段时间DG辱华事件在网上传的沸沸扬扬，然后我昨天看新闻，DG大幅度降价以后，中国的门店销售额居然上涨了33%。

由此可见，一件事情从火到消失殆尽，速度可见一斑。

其实做葵儿喷雾这款产品也是一样的。

除开大概有100多家店铺本身就一直在淘宝里面卖货之外，我们应该属于最早一批进入的。

当我们在发现的时候，其实那个时候这款产品刚刚在抖音里面推了没多久。

但是我们最终考虑流量可能会倾斜到淘宝这里来，所以，我们在从思考到店铺开出来，一共只用了一天半的时间。

第一天晚上决定要开店，第二天店铺就已经注册出来并且装修好了，第三天产品就全部上架开始优化了。

大家应该明白，一款产品，其实在最早期的时候它的数据是最好做的，一旦你的数据做漂亮了，你的排名会很快脱颖而出，只要你能够保持你的数据增长，你可以可以保持的你的排名在前几位，后面进来的根本竞争不过，除非是投入大量的人力、财力，而你要是能够保持住跟后起之秀同样的人力、财力的输出，那么后面的人压根就没有任何的竞争力。

这一点，在网站SEO里面同样适用。

例如“每日一淘”这个关键词，我写了2篇文章，然后我发现这两篇文章和tag标签，连前30页都没有排进去，按照倪叶明我的网赚博客现在的权重，我本来个人预测应该起码能够在前十页的，可见这个关键词竞争难度已经很大了，而卢松松博客的一篇文章却排进了首页，后来我思考了一下，其实就是他的文章发布的比较早。

然后在一开始就是占据了一个比较好的位置，之后因为用户的点击-访问，给这篇文章增加了很多的页面权重，自然后面的内容就很难再前进了。

包括暴疯团队会员在我的网站发布的那篇甩甩宝宝的软文也是一样的。

目前这篇文章已经排在了首页第二，仅次于百度百科，只是这个词没有出现搜索指数，说明搜索的人不多，但是因为我这篇文章现在牢牢的占据第二的位置，那么即使后面这个词出现了大量的搜索指数，我的这篇文章在首页的位置只会越来越牢靠，而后面竞争的网站就会越来越难。

这就是提前获取“信息”并且布局的最大的优势所在。

但是这种“信息”需要有一定的预见性。

如果葵儿喷雾这款产品最终没在淘宝火起来，那么对于我们来说最终就是浪费了一定的时间和精力。

所以这里我给出第二条结论：

要从数据上去根据经验来判断“信息”本身的重要性，从而做后面的布局，毕竟互联网上乱七八糟的“信息”实在太多了，99%所谓的火都是别人吹出来的火，目的就是为了诱导你的进入罢了。

我认为最重要的愿意二：技术。

技术，在不使用的时候一文不值。

而技术在需要运用的时候就价值连城。

这可能也是搞技术的悲哀所在吧。

我之前一直跟大家说过，我最早的时候做第一个淘宝店就火了，卖糖果-燕麦巧克力，在线下批发市场进的货，拿到淘宝去卖，淘宝搜索指数2万多，我的宝贝排名第一，每一单挣个2-10块钱不等，一天出个几百单。

其实，那个时候连排名怎么排上去的，我自己也不是很清楚，只是大概的知道我做了一些什么样的事情，可能影响了关键词的排名，这个店铺是真正的未刷一单，未做任何的数据，就这么排上去了，而且一样没有任何的信誉值，没有销量，没有评价。

但是自从那个店跟我那个兄弟谈崩了以后，多年来，我一直都不肯碰淘宝，也不想学习淘宝的东西，因为心里有阴影，比较抗拒这个东西，所以如果我后来不再做葵儿喷雾这个产品，这个淘宝店铺，可能我这辈子也许就不会再碰淘宝了，更不会有后面的淘宝培训课程这种东西的存在。

但是，正是因为我以前做过淘宝，有一定的经验，在加上这些年虽然没有碰淘宝的东西，但是多少跟朋友聊天，网上随便翻翻看看，也是学习了淘宝的一些东西。

再加上我认为淘宝搜索跟百度搜索从大的算法上应该是大差不差的，所以才有后面的淘宝店赚钱这个事情。

在这种情况下，就是我们常说的：书到用时方恨少。

如果给你发现了“信息”，但是你却没有运作项目的能力，那么对于你来说这个“信息”可能也就是一文不值。

而很多人可能会说可以“借力”跟别人谈合作。

我知道讲“借力”营销的人有很多，但是这些人从来没说过，绝大多数的时候“借力”的前提条件是“身份对等”。

我在这个圈子里，当我发现这个机遇，我可以跟身份对等的人去谈合作，但是如果“你”作为一个陌生人过来找我，可能我获取“信息”之后，就自己做了，谁还跟你扯合作这样的东西？

除非是你有能够制衡的“资源”，否则的话“借力”只是网络营销中的纸上谈兵的策略罢了。

高借低可以，但是低想要借高就很难很难了。

在网赚圈里面，有很多的人都想以小博大，以低来借高，但是往往最后的结局都是被拒绝。

最终，打铁还需自身硬。

有些抬杠的人肯定要问，既然你自己懂，又知晓了“信息”为什么不自己做？

有的时候，我真心不想跟抬杠的人去辩论什么，这种问题的背后肯定是有足够的原因的存在的。

要么可能是资源被限制，要么就是人手不足，要么就是后续有其他的更多的合作。

总之：任何一个项目做大，最终一定是团队化操作的，只有分工协作，齐心协力，才有做大的可能性。

一个人哪怕就算再牛逼，实力再强，但是始终一天只有24小时，除开睡觉、吃饭、带小孩的时候，可用的时间就是那么多，懂得合理分配资源和分工做出来的项目远远要比一个人独享要强大的多。

今天的分享就到这里。