谋心得：说说品牌包装、品牌塑造、网络营销

只要稍微懂点网络营销运营的人都清楚，网络品牌包装对一款产品的重要性。

虽然包装并不是直接为产品带来销售，但是却为提升产品的价值和提高产品的销售力产生巨大的影响。

老的案例就如可口可乐，光一个品牌就价值几百亿。

近的就看三只松鼠，抛弃掉了传统的产品生产环节，只注重品牌、包装和销售。

再看最近爆出来的南极人品牌，属于南极电商旗下的，整个公司没有一条生产线，没有一个工人，一共只有300人，整个公司盈利全靠卖吊牌来赚钱，没有品控，没有质检，但是却创造了远远超过与同行的利润。

这就是互联网常说的典型的轻资产，重营销，而品牌塑造是营销中的第一个环节：讲故事、造品牌。

在绝大多说的人概念里，国外的产品好于香港的产品好于国内的产品，自然也是国外产品价格＞香港产品价格＞国内产品的价格。

而人们的这种概念认知度就会影响消费观，哪怕国内的产品再好，国外的产品再垃圾，他都会认为国外的产品是好的，国内的产品是差的。

正是受这种观念和品牌认知度的影响，就产生了一大批的正宗的国货，要么出去转一圈，要么直接就是堂而皇之的挂国外的品牌。

而在国外注册一个公司和品牌成本多少钱呢？估计不会超过几百美刀吧。

最近在小红书上看到一款叫做Dermalume肌肤之光的产品：

一般来说，但凡是国外稍微有名一点的品牌，基本上都在国内开了旗舰店，而且各种代购对于这些品牌都会很熟悉，能够在搜索引擎里面找到的关于品牌的信息也非常的多。

但是这个品牌，我在搜索引擎里面能够找到的信息95%都是来自于小红书的分享。

出于好奇，我就搜索了一下这个品牌的官方网站：

一切看起来都很正常，.au的域名也是澳洲本土域名。

但是，这个域名的注册人可能有稍微有点不正常了：

域名持有人，貌似是一个中文的拼音哦。

其他的信息也不想多花时间去查了，作为一个澳洲本土品牌，创始人也是澳洲本土的人的话，官方域名的持有人居然是一个中国人的拼音名，总归有点说不过去了，这只是我个人的意见，从百度搜索引擎能够查到的数据来看，这应该是一个澳洲品牌。

当然出现这种情况也有一种可能，是因为这个域名原本就是囤在中国人手上的（中国人喜欢投资域名），然后被这个品牌回购回去了，但是godaddy的whois信息并没有修改，还是原来的持有人。

不过这个不重要，我们也不需要探索这个品牌是真还是假，重点是：

我们是否可以猜想一下，可以不可以采用这样的一个网络营销路线：

1.在澳洲注册公司、注册品牌

2.在中国生产，或者本土生产也可以，或者中国生产，国外包装，出口再进口

3.上架一些能够上架的国外电商平台（Amazon之类的自己注册，第三方的联系平台上架）

4.在国外的社交平台ins、fb上面找一些小妞推荐一下

前面四步都只是为后续的营销做包装基础，塑造真正的澳洲品牌，然后重点却是放在国内营销呢？

前面这四步，实际上花费不了多少的费用，但是却可以很好的去塑造品牌。

5.国内电商平台上架？（开一个天猫店的费用估计都要比前面四步花的钱多）

6.国内知名社交营销平台种草？（小红书、抖音等）

7.打入澳洲代购圈，提供产品？

这样来做营销的好处是什么？

1.国外的品牌更容易被用户所接受

2.国外的品牌可以卖高价

3.国外的品牌容易做营销

试想一下，如果你在国内创造一个品牌，生产了一批产品，最终会有多少人会为这个产品买单？

我想可能很少吧，看看那么多的微商化妆品品牌就知道了，货基本上都是在微商代理手上，或者是微商代理身边的朋友在使用，真正是用户主动搜索与寻找的用户群的体量在化妆品领域里面基本上可以忽略不计。