谋心得：说说微商怎么做、社交电商

几年前，微信的出现，改写了这个世界的沟通的方式，也改写了互联网，更加改写了互联网的商业模式。

在微信出现之前，电子商务还仅仅只是局限于那些有一定的技术和能力的人才能去运作的互联网商业。

在微信出现之前，很多的人其实都不怎么会使用电脑的，更别说用电脑在网上做生意。

这一切都在微信出现之后发生了巨大的改变。

改变了人们的沟通方式，也改变了互联网的商业模式。

现在淘宝99%的订单和流量都是来自于移动端。

搜索引擎70%以上的流量都是来自于移动端。

而商业模式也从传统的电商开始更加趋于社交电商的转变。

因为沟通模式的改变，连一把年纪的人都开始学习使用智能手机，使用微信，就为了能够离自己的儿女更近一点，就为了购物更加方便一点，就为了跟上这个时代的发展。

微商在前几年真的是非常的火，我一个兄弟，在根本都不懂什么是网络营销、什么是微营销的情况下，就因为进入到这个行业正值蓬勃发展的时期，2年的时间积累了非常可观的财富，而且是真正的躺着赚钱。

但是，这两三年，微商在逐步降温，而且微商也从以前一个又一个大阵营开始逐步演化为一个又一个的小阵营，小圈子。

那么今天我就来跟大家聊一聊：微商到底卖的是什么？

想写这篇文章起源于我的一个学员给我发消息，内容如下：

我老家有很多养驴的，每年冬天都会熬驴胶，也就是别人说的阿胶，前段时间我几个朋友托我帮他们买，加起来一共20斤左右，我也在外地，就叫我爸帮我买， 他觉得别人家熬的不纯，就自己买了一头驴来取驴皮来熬。我几个朋友收到货后觉得很好，和药房买的2000多一斤的一样，还想要帮家人买，我卖给他们是400一斤，没赚他们什么钱， 然后我就想我自己是不是也能靠这个来赚钱。 现在市面上有些团队专门做手工阿胶糕的，我去了解了一下，真的利润很高。比如我家做的这种纯阿胶块，他们团队最低级代理是730一斤拿货价，5斤起拿，他们的阿胶绝对没有我的好，一斤纯阿胶块可以加辅料（红枣枸杞核桃）加工出5斤阿胶糕，一斤最低售价300元，真的是很暴力，现在的人都比较注重养身，所以我在想是不是也可以做这个，我和几个朋友商量了一下觉得可行，但是我们不知道怎么来营销，是不是也像别人一样做团队招代理呢？怎么来推广呢？

某微商团队的代理级别图

我的这个学员是这样的想的：

这些微商团队的代理在团队拿价格是730一斤，而且还是要5斤起拿，她可以630一斤供货给这些微商代理，他们进货成本低了，利润也就高了，而且一斤就可以起拿，甚至还可以做一件代发。

听起来感觉是非常不错的，对于这些微商代理来说也是一件好事情。

但是，这个想法第一时间就被我否定了。

为什么？

因为，微商的本质跟传统的电商是有很大的区别的。

做淘宝的核心是：货源渠道、淘宝店铺运营和优化、客户的维护和拓展。

而微商本质其实并不是卖产品，而是运作微商体系。

从根本上来说，想要做好淘宝，产品是第一个关键点，渠道是第二个关键点，店铺运营是第三个关键点，这三个关键点缺一不可。

先选定产品，再找到优质的货源，然后再运作淘宝店铺，基本上可以100%在淘宝里面赚钱。

但是微商不一样，微商从本质上来说，卖什么产品，压根就不重要，产品只要能够满足建立微商代理体系就可以，剩下就只有营销。

而微商的营销，并不是针对终端客户的营销，而是针对微商代理的营销，至于微商代理能不能卖出货，其实根本不在微商体系的考虑范围之内。

但是，我相信这些微商代理一定能够卖出货的，正是因为基于社交模式的商业的原因。

但是能卖出货，并不代表能够通过微商赚钱，这是两个概念。

社交电商的重点在社交，是基于一定的信任度的产品销售，而不是针对陌生人的销售，在淘宝上卖东西，卖给的全是陌生人，在微信卖东西，卖给的全是熟人，所以微商消费的是信任度，并不是产品本身的需求。

因为是基于信任度的销售，所以产品本身是什么，压根并不重要。

开淘宝店，选择产品一定要是有终端客户的，因为有终端客户才会有流量，才会有消费者。

所以淘宝的本质是选择一款有终端消费的产品，然后到淘宝里面去跟其他的同行去抢这个终端消费者。

而微商的产品可以是任何东西，任何品牌，不需要有任何的终端客户，因为本身就是强行推荐给用户的。

所以微商的本质是随便代理一款产品，然后强行推销给身边的朋友。

这两者之间的商业模式是完全不一样的。

而淘宝的商业模式就是：产品-开店-终端消费者，非常的简洁。

而微商的商业模式是：产品-模式-代理-代理-代理-终端消费者。

产品的核心并不是产品的质量有多好，有多么高的性价比，有多么物美价廉，而是：能否满足建立微商代理体系。

说简单点就是：是否有足够高额的利润，因为每级代理都要分利润，如果利润不够高，是无法建立微商代理体系的。

而微商的本质，也是卖它的代理体系，而不是卖产品。

微商的代理体系里面包含了：产品、利润、销售、培训等。

是一整套的解决方案，而不是像淘宝这样单纯的销售。

这就是为什么，我否决了我这个学员打算把它的产品向这些微商推销的原因，根本不是那100块利润的事情。

做淘宝要忠于产品和店铺运营、售后三块内容。

微商代理忠于的是团队，本质上跟产品毫无关系。

微商为什么一直在说每一个代理都是这个大家庭的一份子，核心是为了让代理找到归属感。

而一旦某个代理脱离了团队，就变成了孤家寡人，没有团队的支持、没有培训、没有分享话术和文案、没有沟通交流的地方，就会感觉孤掌难鸣，孤舟难行。

而哪怕这个代理不赚钱，但是在这个团队里面有沟通交流的人，有团队的每天的指导与洗脑，即使不赚钱，但是并不会感觉寂寞。

而做互联网其实本身就是孤独的，但是绝大多数的人都适应不了孤独。

每个微商代理的顶层，都是孤独的。

因为他们不敢真正去分享微商的核心到底是什么，因为一旦分享出去，也就意味着团队离崩也就不远了。

微商到底卖的是什么？

我认为卖的是：人性。