计心得：说说海外代购、海淘网站

有个关系特别好的朋友，是一个女性，在医院做护士，她特别喜欢买口红，基本上每个月都要买一支，按照她的说法是：女人会口红的喜爱就如男人对车的喜爱一样。

她的口红都是找朋友海外代购的，除了口红以外的所有化妆品、衣服等等都是找这个朋友代购的，一开始我还提醒她现在90%以上的海外代购都不靠谱，很多都是假货，所以做这个代购的人一定要是可靠和值得信任的，毕竟现在模拟海淘的快递来路轻而易举。

她告诉我是她以前医院的一个同事，后来辞职了以后专职做海外代购这个行业的，人很可靠，值得信任，后面我就再也没说过这个话题。

我们家小孩，一开始喝的奶粉是在网易考拉买的德版的爱他美，一开始还好，直到有一次买回来的奶粉小孩死活不肯定吃，那一次买了6罐，只吃了半罐后来就给她换成了国产的贝因美品牌里面比较高端的产品。

虽然好几次在饭桌上一个台湾的大哥跟我说可以到香港给我邮寄，但是每次只能寄两罐，我觉得太麻烦，所以拒绝了他的好意。

之后还是没忍住，找了一个非常好的朋友，她们家有个亲戚在香港，所有的奶粉都是买的香港的喜宝，所以每次她购买奶粉的时候都会帮我们购买一些再邮寄给我们。

一直以来，我始终认为海外代购这个行业其实应该是可以大力发展的，在这个行业里面如果用心去耕耘的话，能够收获一大批的忠实客户，想要赚钱是轻而易举的事情。

但是，为什么很多原本做海外代购的人最终选择离开这个行业？

其实就是一句话：劣币驱逐良币。

大量的做虚假的产品的假海外代购卖的价格直接把真实的做海外代购人群给干死了，很多的用户不能很好的辨别一个行业里面真实的状态，总是喜欢用价格来比。

A是做虚假代购的假冒产品，B是做真实海外代购的，一个产品B拿过来价格100，加了10块的利润售价100，而A直接卖价就是90，这个时候大多数的消费者就会跟B说，A才卖90，你却卖110，你挣的太多了，而对于B来说，90的价格他拿货都拿不到。

最终B做不下去了离开了这个行业，消费者花了90买到了假货，A和其背后的造假产业成为了最后的赢家。

在很多的行业里面，真正的良心商家，基本无一例外都是这样被搞死的。

而海淘这个行业，最坑爹的是消费者如果不是因为对于产品本身非常熟悉和了解的话，根本辨别不出来真货还是假货。

在整个行业里面，只对比价格，不对比品质也无法辨别产品质量的消费者，至少占据了80%以上。

在这种情况下，真实靠谱的海外代购者，在互联网上基本上寸步难行。

我站在做海外代购的角度思考了一下，假设我是一个海外代购，我应该如何去做好这个行业？

想要做好这个行业，必须要抓住一批忠实粉丝和分销商，这样就能够在后期做到自动化赚钱。

而想要抓住一批忠实粉丝，靠价格显然是不可能的事情，因为造假者完全可以把售价直接比你的拿货价格还要低，所以必须要靠内容来驱动，别无任何其他的办法。

内容必须要有自己的输出平台和外部输出渠道，所以根基有两个：

1.是网站

2.是公众号

这是两条并行线路，网站的目的主要是为了获取搜索引擎这一端的搜索用户。

网站本身并不需要做推广，只要更新内容就可以，虽然前期不会带来任何的盈利，但是到后期一旦网站起来就可以直接做到自动化赚钱，因为本身公众号就是需要更新文章的，只是顺便把文章再发布到网站里面。

而公众号的目的是为推送内容和承载粉丝和增加粉丝的信任。

因为公众号本身并不会直接获得用户关注，所以在公众号端我们需要做好推广相关的工作，让用户能够知晓我们、关注我们、信任我们。

当这两块的基建工作完成以后，后面我们要做的事情基本上就比较单一和枯燥了。

每天去创造对用户有价值的经验分享的内容，同时把这些内容发布到互联网上的各个平台来获取和积累用户即可。

海外代购这个行业，从一开始的出发点，不是以为卖多少货为要点，而是以如何获得用户的信任为核心点出发才最重要。