谋心得：说说如何定价、定价策略、营销策略

其实很多人都发现了一点重点，那就是微商的产品往往价格卖的非常的贵，甚至有不乏超过一些知名品牌的价格的产品。

在普通的微商化妆品里面可能还好，其实在一些特殊行业里面，那个产品的定价都非常的夸张，例如男性产品里面的延时喷剂这样的产品，很多的定价都是在300多，非常的夸张，要知道延时喷剂这样的产品其成本连10块都没有，但是却卖出了超高的价格。

即使是这样的价格，依然还是有很多的消费者为之而买单，为什么？

其实本身在网络营销的过程中，为产品定价本身就是一个营销策略。

微商很多的产品为什么定价非常的高？

大多数的产品并不是因为市场用户而定价，而是为微商代理而定价。

为什么会这么说？

因为很多的微商并不是因为产品好，物美价廉而去做这个产品，而是因为产品的利润高才会去做它，所以做微商的人根本的目的是为了更多、更好的赚钱才去做的。

而微商产品为了满足这些代理的需求，所以往往需要把终端价格定在一个比较高的位置，中间各个层级的代理利润看起来就会非常的可观，至于卖不卖的出去，就是另外的一回事情了。

当然，这个定价不是说随便定的。

基本上我们可以看到很多微商的化妆品一般定价都是在138-268之间的价格，其实还是考虑到终端消费者认知度的问题。

从微商代理的角度来说，定价肯定是越高越好，但是还要考虑消费者接受度的问题。

同样的一款CC霜，如果你定价已经达到了sk2这样的产品的价格，我想恐怕不会有一个人为这个产品而买单。

所以，微商产品在定价的时候，往往会从微商代理层级的利润、终端消费的接受层度、同行业标杆产品的定价，三个方面来综合考虑为产品而定价。

如何定价本身就是一门学问：用户心理学。

如果我们抛开产品本身不谈，直接谈如何定价这样的问题，其实是无解的。

这就跟很多的人抛开产品不谈，直接谈推广方法是一样的道理。

不同的产品面对了不同的用户群，那么在定价的时候就会有很大的区别。

包括每个行业都会有没有行业的特点。

早些年我在做羊绒大衣的时候，我们的定价就是比较低的，所以一段时间内销量非常的可观，那个时候很多的终端用户还认为一件羊绒大衣可能需要1,2千甚至更高的时候，我们的已经打响了几百块的价格。

后来随着价格战愈演愈烈，整个行业发展到现在基本上已经没有多少的利润空间了。

所以，怎么定价，这个问题，我提醒大家需要从多个维度的角度来考虑，包括市场行为，竞争对手，终端用户，包括你的市场操控能力，你对于市场的需求等等。

很多人讲定价策略，从本质上来说还是有很大的误区的。

要看自身立场而定价，才是最正确的决定。