分析：说说微商卖不出货怎么办、微商卖货

很多做微商的人觉得自己的货卖不出去，挖尽脑汁也想不出什么方法把自己的货推销出去。其实我想说，出货并不难，不要把自己困在思维的死胡同里，机会就在身边。

想要出货的话必须抓住三要素，这里请划重点！

痒点：痒点的意思是客户在产品的相应点上有问题受到困扰，需要人帮忙止痒，就是疏通、理顺。

痛点：痛点的意思是这个产品的用处是否正好契合客户在生活中的某个困难，比如：失眠、多虑，抓痛点的关键在于帮客户点出这些问题。

兴奋点：所谓兴奋点的意思在于对客户的痛点与产品的功效了解透彻之后，双管齐下，让客户对产品产生好奇、兴奋的感觉。

只要搞懂这三个要素，出单简直so easy！

也许有朋友看到这里还不是太了解，别急，下面仔细为大家解释一下。

1.找到产品相应的功效，依据功效找到适用人群，再通过适用人群最常经过的地方或最常使用的软件大肆宣传，赶在同行前面把广告打出去。例如：卖一款治疗痔疮的药，那么这个产品的精准用户通常在久坐人群，其中包含出租车、快车以及货运司机。这时就可以选择一个人流量密集、交通方便的地方使用打车APP发送一条广告消息，这时候但凡受痔疮困扰的司机们都会注意，其中有一部分会开始咨询，这样客户就来了！

2.把成本相同的产品分为两类价格，当客户问起价格时可以把两类不同价格的产品都推出来，并介绍“一分价钱一分货”，通常情况下客户会买“效果好”的那个，其实两种成本一样，但是利润瞬间上去了，赚的也多了。

3.为客户带来一点福利，根据买的多少为他们进行分类，类似于会员上升制度，初级会员、中级会员以及高级会员，给到的附赠品或附赠服务也呈阶梯型往上涨，这样他们在回头拿属于自己的福利的时候也会再顺带看到其他产品，只要吸引到他们就会重复购买。

4.要善于观察客户的内心活动，主动了解客户需求，如果没有痛点就制造痛点。比如有一位女性客户想买一套精致上档次的茶具，但是需要丈夫掏钱，丈夫又嫌太贵，这时候就需要找到这位女士的丈夫进行沟通，对她说这么精致的茶具买了之后用来招待客人也有面子，招待完老婆会主动要求清洗，因为太贵会怕老公弄坏。这时候对方丈夫就会心动，想要谈成这笔单子就不是难事了。

5.善于搞好与客户的关系，时不时送一些问候与关心，朋友圈市场与客户互动，渐渐就会在客户心里加深印象，等他有需要或者身边朋友有需要的时候就会主动找过来。节假日的时候也可以给购买过商品的客户以及潜在客户送一些小礼品，搞一些小活动。

6.不断提升自己的能力与见识，只有脑子里有货才能应对各种各样的客户，不至于因为词穷丢失单子，这样的话实属可惜。