记录之谈：创业失败，创业经历，常州大学城

当我们在一个城市生活了很久之后，如果突然有创业想法的话，一般都是以有限考虑我们所在的当地有什么样的创业的机会，尽管可能我们是从业互联网的。

就像为什么我们在淘宝上会卖地板和电脑桌类的产品，主要还是因为在常州横林和崔桥那个地方有大量的电脑桌和地板的生产厂家，可以直接拿到一手的厂家货源，所以我们选择了在淘宝上销售这些产品。

还好的是，随着我们淘宝运营能力越来越强，这几年地板类的产品销售额还是年年在攀升的，在2019年我们一共销售了5000多万的地板，对于一个小团队来说，对于这个答卷还算是满意了。

今天，我不跟大家讨论关于淘宝开店的问题，而是想跟大家分享一下，当年的一个想法和创业失败的经历。

这个事情应该是2011年前后的事情了，因时间比较久，所以很多东西记不住了，但是大概的影响还是有的。

当年，化龙巷在常州已经小有名气了，因为本身我也在化龙巷里面担任2年左右的版主，所以跟化龙巷很多的工作人员都比较熟悉，而且当初跟钱钰（化龙巷创始人）一起创业的其中有一个是我的兄弟，所以我对于整个化龙巷的创业历史还是比较熟悉的。

本来钱钰是电视台的一名工作人员，而常州电视台本来就有一个地方论坛，可能是因为体制问题，电视台对于论坛运营这块根本不上心，于是钱钰带着几个人离开了电视台创建了化龙巷论坛，没想到经过短短几年时间的发展，化龙巷很快就做到了年利润千万的级别，基本上是以年年翻一翻的数据在增长的，这个速度非常的快。

可能是因为遇到的时机比较好吧。

其实，后来我也做过常州地方论坛，大概前后也投入了有50万左右的资金，最终还是失败了，这个后面再跟大家来分享。

看着化龙巷逐步的壮大，我那个时候也想搞一个论坛，想来想去，我决定还是找一个细分领域，但是又想要有着比较庞大的用户群和市场，最终我选定了：常州大学城论坛。

我是这么来构思的：

1.外地学子想要对常州大学城里面的学校有详细的了解

而在常州大学城里面的6个学校虽然都有其官方网站，但是却没有一个综合性的论坛。

如果有这样的一个论坛存在，论坛里面都是学生发布的真实的信息，那么对于外地将要来常州上大学来说的话，可以在论坛里面得到一个对于学校详细而且真实的信息的了解。

2.论坛就是一个杂货铺

现在有微信和微信群了，就不说了。

当年还是在qq的时代，移动互联网也基本上不怎么发达，所以在大学里面有什么活动或者想要卖一些什么东西的话，基本上都是在学校的公告栏里面去张贴各种小广告。

而如果有这样的论坛存在，大家就可以到论坛里面来发布各种信息，而且可以做到各个学校之间信息互通，毕竟只是在学校里面张贴广告的话，面向的用户群也基本上是本校的人。

3.学生本来就是一座巨大的金矿

如果大家对于大学城论坛比较忠诚的话，只要这个论坛运营起来，赚钱的方式有很多，而且例如在大学城外面开大学生兼职中介公司的这种基本上就要关门了。

企业可以直接在论坛里面去招募到兼职的大学生，而大学生也省去了各种中介费等等。

所以，只要论坛运营起来，只要学生对于论坛有一定的忠诚度，那么这个论坛就是打通学校与外界的重要的联系渠道。

对于很多的商家来说，这是梦寐以求的流量渠道。

抓住这个流量渠道的话，哪怕不在学生身上赚一分钱，也会有大把的商家来送钱给我。

在思考了很多方面的因素之后，我决定建设一个论坛，并且取名叫做：龙城乐，买了这个名称的三拼域名。

不过，很可惜的，这个论坛大概也就运营了一年不到的时间，最终就放弃了。

原因：

我把精力都花在了论坛首页关键词的优化上，那个时候对于网站运营其实并没有什么概念，也几乎不怎么注重网站内容，只是想着，只要把网站首页关键词排名给做上去，就会有流量，有了流量就会有内容。

结果，就是，虽然常州大学城论坛这个关键词上去了，但是几乎没什么人来注册发帖，有的都是一些用机器注册然后群发广告的。

那是我第一次意识到，网站seo和网站运营，好像根本就是两个完全不同的东西。

最后自己思考了一下，发现好像凭借我当时个人的能力，几乎根本无法支撑这个论坛运营下去，于是就放任不管了，后来域名到期之后就自动关闭了。

如果现在再给我来运营常州大学城论坛的话，可能做法将会完全不一样。

我会把网站运营分为几个步骤：

第一个步骤：先填充对于学生来说有价值的内容。

例如：收集各个学校的相关详细的资料、雇几个学生在学校里面收集各种信息源发布到论坛里面。

这样当后面再做论坛推广的时候，用户来到了论坛不至于说：这里面啥也没有啊。

内容是留存用户最关键的核心。

第二个步骤：招募学生代理，实时推广。

尤其是各个社团的团长，在整个学校里面，这些人的影响力应该是最高的。

如果有这些团长在帮忙做实时的论坛推广的话，效果应该是比较立竿见影的。

第三个步骤：搞活动+地推。

论坛经常性的会组织一下活动，然后用地推的形式来推广这些活动，再配合各个学校团长的推荐，可以有效的提升论坛的用户注册量和活跃度。

第四个步骤：搞定学校。

当有一定的用户注册量之后，再加上寻找一些线下的关系，站在学校的立场上去找跟学校合作的平衡点，很容易就能够搞定学校，有学校来助力的话，很容易就能够做大做强。

当然了，虽然构思起来比较容易，在实际执行的过程中，遇到的问题可能会很多，各种各样，只有在不断的解决这些问题的基础之上才有可能真正的去做出一个具备一定影响力的论坛出来。

可惜的是：

现在论坛已经彻底衰败和过时了，虽然现在我已经有了足够运营的能力，但是再没这个机会了。

现在想来，以前对于一些项目运营的想法，真的就跟儿戏一样，感觉自己以前是真的挺弱智的。