行业术语心得：说说ppc、ppc是什么意思、ppc竞价排名

其实大多数的时候，我基本上都是在说sem，而不是说ppc，其实从本质上来说，百度竞价排名应该是属于ppc，而不是sem，所谓的sem指的是搜索引擎营销，是包含ppc竞价排名和seo百度快照排名页的营销。

1.ppc是什么意思？

ppc的全称是Pay-per-Click，意思就是说按照每次点击付费的广告模式。

可能这里很多人会有疑问，cpc不也是按照点击来进行计费的吗？

那么ppc和cpc之间到底有什么区别？

ppc指的是按照点击来进行计费的广告模式，cpc是指的计费方式，ppc主要说的是广告，cpc说的是计费方式，两者在概念上还是有很大的区别的，当我们说起ppc的时候，我们的目标用户是广告商，而我们说起cpc的时候，我们的目标用户却是流量主。

ppc是付款模式，cpc是收款模式。

但是你也是可以认为这两种是同一个计费模式，都是按照单次点击计费的。

2.典型的ppc广告

在互联网上，最典型的ppc广告也是最为普通用户所熟知的应该有两个：淘宝直通车和百度竞价。

ppc广告本质上来说也是属于效果付费的一种，但是跟cps这种销售付费的模式还是有本质性的区别的。

很多的时候cpm跟ppc是伴随在一起的，尤其是在信息流的广告这块，可能就是双重计费的，例如，公众号里面的广告，展示你要付费，点击你还要付费，只不过一般来说展示的费用要远远低于ppc的费用。

而直通车和百度竞价，都是直接按照ppc进行付费的，只有用户点击了广告以后才会扣除相应的费用。

3.投放ppc广告的核心注意要点

在所有的广告投放环节中，只有cps模式对于广告商来说是稳赚不赔的，其余的广告投放模式都会有亏本的风险。

尤其是ppc这种按照点击来进行付费的，风险是非常巨大的。

很多的企业主选择去投放百度竞价或者是直通车广告，大多数人都是亏本的，这个里面涉及到很多的数据处理分析和优化的环节。

尤其是，存在竞争对手恶意点击广告的情况，例如像百度恶意点击器这种东西，就是专门被开发出来去点击竞争对手的广告的。

昨天，我有个朋友过来让我分析了一下百度竞价账户，他充值了6万块，已经花费了3万，但是只得到了一个订单，赚了一万块，亏本了两万。

我看了一下他的百度竞价账户，明显的发现，后台的点击数据是不正常的，说最基础的：

按照正常的行业消费者画像来看的话，他所在的这个行业里面搜索用户男女比例大概是8:2的一个数值。

但是他的后台点击数据的男女比例已经达到了4:6，大量的女号在点击他的竞价广告，很明显这个是行业的消费者画像的数据是完全不对等的，在这种之下，我们必须要去仔细分析里面的详细数据，得出数据报告，如果我们有证据得到有大量的点击是不正常的行为，我们是可以找百度进行投诉的，一般来说百度都会返还被恶意点击的费用的。

包括，我们在竞价页里面也是可以去设定排除恶点的，当然，这个东西是没有办法能够做到100%的排除的，只是做一定的限制罢了，尽量去减少你的费用被竞争对手恶意点击的情况发生。

一般来说，如果可以的话，广告商还是尽量选择cps付费的广告模式来，不过，很多的产品可能并不适合，尤其是像工业类、机械类的等等这种是完全做不到cps模式的，只有快消品、生活用品之类的可以。

所以，在ppc的广告投放中，如何去分析数据、处理数据，优化数据，就变成了是否盈利的核心关键。

像投放百度竞价，一个优秀的竞价专员，是可以有效的提升竞价广告的效果和转化率，聘请一个专业的账户优化人员是非常有必要的。

就像，我这个朋友，他说他的竞价账户的后台都是自己设置的，我跟他是这样讲的：

正常一个医院里面的竞价专员的工资在一万多，而一般来说一个差不多的莆田系医院里面至少有2-3个以上的竞价专员，为什么医院会愿意花这么高的成本去聘请人来专门优化竞价账户，这里面的东西你应该清楚，否则的话，随便找人设置一下账户不就可以了吗？

我跟他说，最好的办法就是，到莆田系的医院，找一个竞价专员帮你做兼职，每个月给个5000块的工资，对你来说其实是非常的划算的，这个钱花的值得。

因为多一个专业的竞价专员帮你去优化账户和数据的话，可能你花费3万ppc的竞价费用，得到的不是1万的盈利，可能是5万甚至可能是10万，因为一般来说，投放百度竞价基本上都应该是赚钱的，大多数的时候做不到盈利都是因为在竞价账户数据处理这个环节没做好导致的。