详解淘宝关键词优化、淘宝排名优化、淘宝运营的那些事

在我讲今天的内容之前，我先说一下，关于淘宝运营其实每一个环节都很重要，从产品筛选到店铺装修，到详情页的制作，到标题，到主题，到获取流量，到客服，到售后，每一个地方都有需要注意的细节。

但是，我在文章里面会忽略掉一些内容的重要性，不会详细的讲解，只是一笔带过，并不是这些不重要，我所有的文章都是站在一个个人的角度如果要去开淘宝店，在有限的时间和精力之下，应该需要注重的是什么，因为有些东西我们能够忽略的就暂时先忽略，只要差不多就行，在淘宝店铺运营的初期，不能花费太多的时间，不要任何事情都要等一切准备妥当了，再去做，到那个时候可能一切都晚了。

当时我做葵儿喷雾店铺的时候，如果再晚个1,2周的时间，基本上可能就没我什么事情了，因为1,2周也就意味着我的店铺数据可能已经比同行差了很大一截了，我要加大数据的力度，而一旦数据力度加大的话，那么宝贝面临的降权风险越高，店铺扣分的几率也就越高。

所以，很多的时候，我讲这样的一句话叫做：厚积薄发。

这样的案例，我在网站运营中也跟大家说过。

例如，在高佣联盟这样的app刚刚出来的时候，你就做了一个网站，跟等高佣联盟出来了半年以后，有了一定的搜索指数再去做网站，你就会发现，如果你做的早，可能你还没什么竞争对手，你的排名也越好，排名越好，点击越高，点击越高排名越好，再后面做的网站，除非就是堆积大量的外链，再加上快排软件，否则的话，靠传统的SEO，可能很难能够追的上前面的网站。

在我做葵儿喷雾店铺的时候，详情页我基本上没怎么换过，除非是宝贝链接被降权了，我上第二个链接的时候，会更换，但是主图我换了很多次，每一次我都要思考当我站在用户的角度，去在手淘里面搜索一个关键词，看到有这么多的宝贝在展现的时候，我会去点击什么样的宝贝进去浏览？

所以，主图上出现什么样的关键词，可能就会比较重要了，因此主图在实际的店铺运营过程中我至少调整起码不下十次，来测试哪样的文字可能会更好。

这种东西做百度竞价投放、信息流广告投放的同学应该清楚，一般都是准备好几套素材来进行测试的，并不是说从一开始就做一个很牛逼的素材出来，很明显，这个也不现实，在没有实际数据的时候，一切都是你自己的主观臆断。

有的时候，反而是那种最LOW，最简单的广告文案可能会更加容易吸引用户去点击和关注。

以前的脑白金的洗脑广告大家一定都熟悉了，现在是在各个平台里面大家应该多少都看过，“真传奇”的广告，广告其实非常粗暴，就是明星+赚钱来引诱你去尝试下载、安装和玩耍，最终在游戏里面无数次的去引导你去购买vip、充值。

虽然，很LOW，但是效果非常的棒，否则怎么会从一个渣渣辉开始，变成了一个天王团队代言了。

1.你应该要明确的知道，你在运营店铺的时候当下最重要的是什么

倪叶明个人觉得，在运营店铺的时候，在初期，最重要的是两步：

第一步是要赶紧把店铺做出来，宝贝上架。

第二步是用最便宜的手段去获得最精准的流量，完成产品的销售。

总结下来就是：先想办法把产品销售出去，把钱先赚起来，后面有空余时间，再逐步的去调整店铺里面的各个细节的内容。

对于网站运营，我也是一样的宗旨，先把网站做出来，当然，选一个好的主题是很重要的，接下来就是想办法先做好网站基础运营的工作，先顺利的度过沙盒期，以确保在3个月之后，可以让网站进入到一个100%可以赚钱的状态，就像大家看到的倪叶明博客和91鲤博客，这2个网站虽然可能关键词排名的数量并不多，但是可以100%确定的是，只要保持内容的更新，网站想要实现年赚几十万的收入，仅仅只是时间的问题，因为这两个网站既没有任何的违规，网站也是原创内容，而且网站目前正在向着良好的状态在发展，关键词正在随着每天去撰写文章而保持逐步的增长。

我之前不管是做葵儿喷雾，还是很多年前做的糖果的店铺，都是用了很短的时间，大概也就一周时间，就把关键词优化到了淘宝搜索排名非常靠前的位置，糖果店铺是“燕麦巧克力”这个关键词，搜索指数2.2W，直接排名第一位，“葵儿喷雾”就是这个关键词排名第二位。

在你一周时间可能连店铺还没弄出来的时候，我的排名已经上去了，店铺已经有了不错的流量，哪怕可能因为详情页差了一点点，转化稍微低了一点点，总之，我已经开始赚钱了，而你的店铺在未来，是否能够赚钱，还是个未知数。

当然，我这里仍然要强调，我说的做的一般，并不是说做个垃圾，可能在很多眼里，我认为的一般对于大家来说就是属于那种很不错的了，毕竟每个人的要求是不一样的。

2.当我们把店铺和宝贝做出来以后，将会开始正式进入到一个最重要的环节：获取流量

开淘宝店，不是说把店铺装修出来了，宝贝也上架了，然后就等着客户进店、咨询、成交了，如果你是这个想法，我觉得你还不如去买彩票可能会更好一点。

在淘宝里面，每个产品领域里面可能都是有上千上万的淘宝商家的，在这些商家里面80%左右的都是没销量，不赚钱的，只有剩下的20%是能够赚钱的，而在这20%里面做的好的商家又只有20%，也就是说100个商家里面，只有4个商家是可以做好的。

什么概念？

概念就是说，如果你想要做好你的淘宝店铺，你必须要打败绝大多数的竞争对手才可以。

一个淘宝店铺，想要获得流量，无非就是：淘宝搜索（免费）、直通车（付费）、活动（报名）、阿里妈妈联盟（佣金），还有一些外部的推广和直播之类的，我就不一一说明了。

在这些手段里面，真正论下来，应该只有搜索流量是最为持久和稳定的，所以，一般来说，淘宝搜索排名和直通车是必须要做的。

直通车跟百度竞价一样，是按照cpc来进行计费的，根据大量的用户案例可以发现，基本上直通车投放广告的收益跟成本支出是持平的，有不少还是亏本的，能够赚钱的并不多。

不过，投放直通车，只要不亏本，那就已经很赚钱了，因为直通车即可以帮助你做好宝贝的销售数据，也可以帮助你完成宝贝的排名优化。

因为很多人对于直通车投放是不熟悉的，贸然的去投，可能亏本的风险会超高，最重要的是，很有可能并不能带来任何的销量和转化，白白浪费钱。

所以，站在个人节省成本，为了更好的效果为出发点的话，做免费的手淘搜索排名流量应该是最好的选择。

3.我是怎么思考淘宝排名优化的？

我在思考淘宝关键词优化的时候，我就在想一个问题：

既然当初百度是直接模仿的谷歌，那么会不会淘宝也会借鉴百度的算法呢？

原因很简单，因为淘宝搜索本身也是一个搜索引擎，只不过百度展现的是各种网站和内容页，淘宝展现的是各种宝贝页面罢了。

所以，我想在他们之间是否能够找到一些共同点，例如：分词技术。

分词技术的存在，其实为了我们能够撰写好宝贝标题，这样我们就可以不用重复的去堆积一些关键词，而是通过直接一个长句可以覆盖更多的关键词进来。

再例如：既然搜索、点击、访问这样的一个过程，可以很明显的去提升网站在百度搜索里面的排名，那么我就在想会不会淘宝也是一样的，只不过百度仅仅只是一个网站，所以到了访问之后最多就是再产生几个pv，其他的就没了，而淘宝是一个商品，除了搜索、点击、访问之外，还会有收藏、下单购买、加入购物车、复购，以及再从购物车进入到宝贝详情页再购买等等多种行为存在。

所以我就在想，如果想要提高一个宝贝链接的权重，最重要的过程应该是：搜索、点击、访问、停留时间、收藏、下单购买、确认收货、好评。

这个流程将会对提升一个宝贝链接的权重有着巨大的影响。

因为作为淘宝搜索引擎来说，他最终要判断一个用户是否喜欢你的宝贝，最直接的因素就是完成购物的过程。

而其最终宝贝的权重将会附加在：用户最开始搜索的那个关键词进入到宝贝详情页里面。

所以，你们应该懂的，为什么不管是新店0数据也好，还是老店有销售数据，哪怕是销售数据还不错，可能多少都会要去选择淘宝刷单的原因所在。

其实淘宝刷单，一方面是为了做假数据，一方面就是为了提升某个关键词的排名。

当然了，你要注意的是，只有在行业数据量比较小的情况之下，你才可以只依靠刷单就行，如果排在前面的同行动辄都是几万单的销量的话，那么这就不是单单依靠刷单能够搞定的事情了。

我为什么会有这种想法呢？

原因很简单，我认为搜索引擎的算法都是由人创造出来的，那么既然是人创造的，如果从0开始去想，可能会比较困难，如果直接借鉴市场上现有的搜索规则，然后再根据自己平台和链接的特定去进行改造和创新，这是很正常的一个现象。

所以，淘宝的排名规则跟百度的排名规则，其实是有一定的相似性的，只不过他们之间最大的差别就在：大家在判定对于链接的影响权重高低的因素会有差别。

今天先写到这里，后面继续跟大家来讲解。