网络营销：详解广告精准投放、网络广告投放的那些事

只要是做网络营销的同学都清楚，在互联网上选择付费广告投放是很常见的一种营销手段，相对于传统的广告传媒平台来说，选择网络广告投放其最强大的优势在于两点：

1.是可以用低廉的价格获得更多的广告覆盖比例

2.是可以直接带来最客观的收益

所以，之前倪叶明一直在说一句话：选择付费广告是为了更好的赚钱。

之前在网上传播的非常火的小说派单和漫画派单的项目，其项目的核心就是选择适合的微信公众号去投放广告，可以看到最直观的投资回报比，像这种项目，如果你选择的公众号的目标用户跟你要投放的小说或者漫画想契合，而且这个公众号从来没有投放过此类的广告的话，一般来说达到1:3的投资回报比，基本上没什么太大的问题。

现在为什么很少有人再提起小说派单这类的项目，主要原因就是很多的公众号已经被广告主开发过了，短时间内如果连续在同一个公众号投放同样类型的广告，效果是需要大打折扣的，出现付费广告亏本的风险也正常。

因为，在网络上投放广告，本身就是一门技术活。

只有会玩的人，才能够得到比较良好的投资回报比，盲目的跟风到最后，很多都是以亏本而结束。

网络广告的投放类型

一般在说，我们见的比较多的广告基本上大概有几种，也可以直接用平台来进行区分，它们是：

淘宝平台的直通车。

搜索平台的SEM竞价。

各种app内的信息流广告。

当然还有各种像贴吧、微博等平台内部都有各种各样的广告类型。

付费网络广告推广本身在网上的类型有很多，主要是看平台本身开放了什么样的广告投放入口，就像暴疯团队博客开放了横幅广告、置顶文章广告包括文章内部的底部文字广告等等，当然，这个话题不是我们今天要讨论的重心，所以我们直接忽略掉。

今天倪叶明想跟大家讨论的可能是大家很常见的，但是却又最容易忽略的：电梯内的视频信息流广告。

电梯广告的效果监测

很多人应该或多或少的都看到了，现在各个写字楼、住宅电梯里面都放置了视频广告设备，主要好像来自于两大平台，我们常州很多的电梯里面的广告如果我没记错的话，应该可能是来自于分众传媒公司的。

一般来说，愿意选择在这种电梯内投放广告的基本上都是一些大品牌，例如我看到过的广告有：弹个车、京东、六个核桃、企查查等等，有很多这一年来起码在电梯里面看了不下上百个广告品牌了，基本上都是以大牌居多。

但是，偶尔可能我会看到有那么1,2个本地的企业在投放广告的，例如，我前段时间看到过常州有一个做糖烟酒的店铺也投放过一段时间的电梯广告。

而在这些广告里面，让我印象最深刻的是一个不知道什么类型的广告，但是记住了里面的一个人和一句口号：我是缪小妙，叫你家装小技巧。

这个缪小妙到底是谁，我还真不知道，但是我在我们公司的写字楼里面经常会看到这个广告，可能是常州某个什么电台的支持人也说不定。

因为基本上隔三差五的经常看到这个广告和听到这个广告语，所以在前几天，我实在忍不住了，因为我太好奇经过起码不下几个月的电梯广告投放，我很想看看这个广告里面的缪小妙抖音账号到底有多少粉，以此来看看电梯广告的效果到底如何。

于是我打开了抖音，扫描了电梯里面的缪小妙抖音的二维码，结果，说句实话，完全超乎我的想象，我们一起来看一下。

这两张图是我大概在一周之前截图的了，截止到目前为止，这个账号的粉丝从199个人，变成了198个人，居然还少了1个。

看看这个账号下的用户评论，我们可以发现就这100多个粉丝，应该都是从电梯广告里面看到之后关注来的。

你很难想象的到：

一个在常州大量的电梯里面循环播放了至少有几个月以上时间的广告里面的抖音账号只有不到200粉的用户关注。

站在一个营销者的角度来考虑的话，我们很难理解，这个广告背后的投放的主体和广告投放的运营负责人到底是怎么监测一支广告在投放出去的效果反馈的。

如果说仅仅只是按照流量主提供的广告覆盖面的数据来的话，那么毫无疑问站在实际效果的角度来说，这支投放长达几个月的广告是完全失败的。

甚至于我在怀疑，这支广告的主体公司里面根本就没有人来负责审核广告投放的效果以及广告优化的工作。

广告投放的效果监测与广告的优化

我们在选择投放付费广告的时候，需要做好几件事情：

广告投放的目标用户

确定我们的目标用户，再去思考广告展现的平台面向人群和流量，来估算一个广告的实际效果，同时确定目标用户也是为了确定广告的内容。

缪小妙的这支广告，主要内容就跟她在抖音里面发一个小的短视频差不多，主要是家装的时候家具的选购技巧。

广告里面没有品牌主体我根本不清楚，反正只记住了这个人和那句口号，这个广告我在上下班、回家的时候在电梯里面看了至少不下上百遍了，真心不记得是否有品牌存在了。

如果没有品牌存在的话，那么监测这个广告的实际效果只能看广告里面的缪小妙抖音账号的增粉速度情况。

而根据这个粉丝量来看，这个广告应该没有任何的价值，除了对于缪小妙本人来说，可以提升一定的知名度吧，不排除也许可能是哪个大佬要捧缪小妙也说不定呢。

广告的内容

在这个广告里面，应该就是纯粹的一个缪小妙教你选择家具的视频，无其他任何内容。

也就是说，这是一个“以内容为驱动”的软性广告。

本身倒是没什么问题，毕竟直接的产品推销广告可能会极度引起用户的反感。

但是，可惜的时候，广告在已经投放几个月的情况之下，再看看缪小妙的抖音账户，居然只有短短的3条视频，内容量实在太小了。

内容量跟不上，内容的传输力度很小，即使可能有很多人扫描了、搜索了缪小妙的账号，进入一看，没内容，可能转头就走了，根本留不住粉丝。

而通过缪小妙抖音账号里面的用户留言来看的话，基本可以确定：这个账号就是一个死号。

没有内容、没有与粉丝的互动，什么都没有。

广告的引导

既然这是一个以内容分享为驱动的软性广告，而整个广告最终的目的就是为了导向到缪小妙抖音账号。

那么，必须要在广告里面去加入引导用户关注的核心点。

否则的话，很难能够让用户愿意拿出手机扫描或者搜索关注缪小妙的账号，没有用户的关注根本不存在任何后续营销的过程。

至于这个引导关注核心要点是什么，就要看广告的背后要通过什么样的形式去盈利了。

因为这支广告投放的不明不白，包括缪小妙抖音账号都没有任何的运营的迹象的，所以，很难去思考这个广告投放的目的到底是什么，除非本身就只是为提升缪小妙在常州的名气而打造的，才会完全不考虑账号的效果，只在意广告的覆盖面。

总结：

广告投放，不只是简单的做一个广告的素材然后投放出去。

在整个网络营销的环节中，广告精准投放只是其中的一个环节，主要的目的就是为了获取精准流量的关注，而很多的时候，获取流量的关注并不能提升你的成交转化，更重要的是流量来了以后，你的后端成交环节到底打造的如何才是获得用户成交的关键。

这也是为什么很多做网络推广的人即使跟别人用了同样的推广方法，但是却得不到任何的效果的重要原因所在。

时间仓促，就简单的跟大家分析一下。