红海市场(蓝海和红海市场)

商业竞争的逻辑本质就是丛林法则，适者生存！大象不一定踩的准蚂蚁，狮子未必能打得住蚊子！只要找到适合自己的生存方式，就能生存甚至生存得很好！当前的竞争形势是，没有增量拼存量，存量也出现了消费力下降！在消费力一定或者萎缩的情况下，一定要找到适合自己的营销之路，才可以冲出红海，活下去！

说起营销，很多人觉得很难，其实在产品同质的前提下，营销无非是对人性的理解的一种延伸，抓住人性，你的营销就一定成功！总的来说，主流的营销方法大概有七种：

1. 便宜，比别人更便宜！价格是销售的最大利器，没有之二！但是我们知道，优质产品的实物成本以及管理成本，都会比普通和劣质产品高很多，所这就是目前拼XX和淘X等平台上，大量的1元抢购，或者9.9元包邮的产品，他们是利用优质产品的品质，隐藏自身品质劣势，直接利用超低价占领市场，消费者因其价格便宜，也容忍了其品质的劣质，某种意义讲，网络平台也救活了一大批，没有技术，身产门槛低，濒临倒闭的小厂！

1. 直击痛点，夸大其使用价值，使顾客对其功效格外关注，从而达到对价格模糊的目标！早年大家常用的国货名牌海鸥洗发膏，才4.5元一瓶，结果美国宝洁带来了：头屑去无踪，就用海飞丝！当年的一小瓶海飞丝就高达15块左右！直接拉高了所有洗护产品的价格！再比如：霸王生发洗发水，抓住了现在人们压力大，掉头发的心理痛点，直接一瓶就要60元，在当年也是一骑绝尘，一跃成为主流的洗发产品！更不提各种保健品、药品之类的健康产品，以及医美行业，无不使用了这个方式！

3、高抛低售，利用各种方式，营造高端的气象，拉高顾客对其对标商品的高价位的心理预期，然后用一个理由大幅拉低价位，击穿顾客心理价位预期，造成买到就是占便宜的心理，从而造成抢购的热潮！这个方式这些年用得最好的就是雷总，一句“我就是想交个朋友”，小米赢得了无数的米粉！用与某果一样的零配件供应商，一样的代工厂，但是价格只有其一半！因为某果的高价格，而显现出极致的性价比，击穿多少发烧友的心理价位，小米2开局就手握50万订单！

4、细分顾客，量身定制产品属性，满足某段位顾客的心理需要， 从而完成对该段位人群的精准细分。比如8848钛合金手机、 大师之作小罐茶、e人e本高端商务人士标配，满足了这个段位的消费者，对地位尊贵、理想远大、境界高深的身份彰显的需求，从而获得成功！

5、体现某行业的专业水准，从而用所谓的创新或者领先科技来引导消费者，专业明星代言来吸引消费者跟风!如耐克的篮球鞋，用著名球星做代言，用数据分析来引导消费者，想要有专业的水准，必须拥有专业的装备！所以，球场上看见很多的水平一般，但装备一流的玩家！

6、买就赚钱！对没错，还有一种高超的玩家，就是利用这种手段收割了一把大波财富！如以比特币为代表的一大波网络币，炒作来炒作去，更有请到了巴菲特的一顿晚餐，这里无意去讨论是否合法，只是告诉大家这也是一种玩法！炒鞋者不也是如出一辙么？

7、文化营销，赋予产品某种文化属性，使之体现出某种情怀，让使用者有一种归属感！比如“好空调格力造”，打造就是一种国货当自强的文化属性；美国打压华为，加拿大扣押孟晚舟事件，无意中给华为贴上了爱国的情怀，使得华为的品牌的美誉度大大增长！

8、热点营销，一）利用一个万众瞩目的新闻事件，在辨明晕轮方向之后，表明自己与多数人一致的观点，收获民众的好感，从而增加关注度和美誉度，实现销量的增长！举个反向的例子：当华为芯片被断供的的时候，小米的卢伟冰冷嘲热讽，没有起到蹭热点的作用，反而下降了小米的美誉度！二）或者蹭一下众所周知的名牌，提升自身的品牌价值，这个就是品牌的升龙之术！比如：郎酒的“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，非常巧妙地利用了酱香酒的领军品牌—茅台酒的品牌地位，甚至价位！

综合上述，我们不难发现，营销之道无非是人性的细分，在自我定位清楚之后，满足细分顾客的显性需求和隐性需求，或者创造出需求，从而实现赢得目标顾客的信任和好感，实现销售的目标！