叶海龙创富思维：详解创业指南、勤能补拙、天道酬勤

我认识很多身价在几千万以上的老板，经常一起吃饭喝酒，虽然这些人很少跟我说去自己的过去，但是从这些人的言语、行动上可以看得出来，绝大多数的人老板身上都有老一辈企业家最典型的特点：文化偏低、但是踏实。

在这些老板里面，有一些我断断续续的了解他们过去的，基本上都是从最小的事情开始做起，从最苦力的开始做起的。

有个老大哥姓栾，以前是做电脑、打印机及耗材设备和维修的，我认识他的时候他已经开了一个店铺，手上差不多有接近20家的客户，这些客户每年给他至少带来有100-200万的收入。

因为跟他在一起接触的比较多，吃的饭也多，有的时候跟我讲讲他的过去：

最早的时候，他跟他的小舅子两个人，每天骑着自行车到处到各个企业单位去推销，推销他们的硒鼓加粉业务，现场加粉，30一条硒鼓，成本是5块钱一瓶粉。

对于一条原装硒鼓正常价格可能要几百来说，选择硒鼓加粉毫无疑问对于企业来说是一个非常省钱的行为，而且正常一条硒鼓最起码也是可以加到5次粉左右，次数多了以后硒鼓就会出现漏粉、打印不清楚等问题，这个时候自然的也会从他这里购买新的硒鼓。

慢慢的靠着不断的去跑，到后来有了稳定的客户，再到后来开了店铺，从硒鼓加粉业务拓展到了打印机销售维修、打印机耗材设备的销售，电脑的销售、维修与维护。

算算这个时间大概应该用了有十多年吧，我认识他的时候30多岁，小孩也才几岁。

他的小舅子后来也自己出去单干了，两个人干的都不错。

再到后来，栾大哥被他姐姐（广州中医药大学的医学博士，出版有5本以上的书籍）收编了，他在常州这边所有的业务和客户都丢给他小舅子在运作了，之后我们很长时间都没再见过面，直到几个月前，我去常州二院检查肠胃，居然碰巧在医院遇到了，而且我们看的还是一个科，有的时候不得不感叹缘分的奇妙。

还有个大哥，姓王，前几天刚刚在一起吃了狗肉，这个大哥是做餐饮的，在前年，他在常州的某个酒店搞了十周年庆典，作为朋友我也被邀请过去了，一共接近20桌，除了我们这桌是朋友之外，其他的全部都是客户。

他的业务有好几块，其中企业订餐是主要业务，凌家塘的批发市场里面有个门面是次要的业务。

这个老大哥也是从一步步的最基础的小工还是做起的，慢慢做到了今天这个级别。

我跟这个大哥的缘分特别的奇妙，早在10年前我跟他就认识了，只不过那个时候，我在国企里面上班，他是这个国企的午餐供应商，在那一年快结束的时候，作为供应商他请我们办公室全部人员吃了一顿晚饭，之后到ktv里面唱了歌，那是第一次见面。

没想到的是，时隔几年之后，却被朋友拉到了一个饭桌上吃饭，一直到现在成为了不错的朋友。

虽然这两个案例，跟互联网创业没什么关系，但是“创业”二字，本身并没有区分线上线下。

创业的精神不管在线上还是线下都是一样的。

很多人对于互联网创业本身是产生严重的误解的，并不是因为你选择了互联网所以机会就大一点、创业的过程就简单一点、成功率就会高一点、时间就会短一点。

可以毫不夸张的说，在互联网上80%甚至90%以上的人是赚不到钱的，这些人也是注定赚不到钱的，因为从一开始，这些人就是抱着一夜暴富、简单轻松赚钱的想法来的，自然目光和思维就聚焦在这个想法上。

对于这种想法，暴疯团队只能给出四个字：徒劳无功。

我今天分享我这两个大哥的创业案例，在里面有两个核心要点：

1.专注于某一个行业，深耕发展

我这两个大哥，都是在各自的行业里面发展了至少十年以上的，在这十年里面他们从未换过行业。

我想，最大的可能是：

他们在之前也是做了很多的工作，最终选定了一个行业作为自己未来主要发展的路线，然后在这个行业里面不断的去拓展和积累客户，最终在十年以后做到了很多人梦寐以求的年赚几百万的收入。

其实，很多人都是这么过来的，无论在线上还是线下，试错成本是必须要付出的，就算是我在过去的这么多年互联网创业生涯中，我也是跌跌撞撞的走了很多的弯路，直到2年以前，我才开始坚定我自己的发展路线，在之前的8年时间里面，我基本上都是做一个项目丢一个项目。

在当时的我看来，每做一个项目都能够提升一分自己的能力，但是实际上绝大多数我们所学习的东西可能在未来并不会去用它。

2020年将会来到线下的一个学员，目前人还在国外在做BC，也是被骗过去的，每天主要的工作可能就是拿站，流量劫持之类的，这些技术其实在绝大多数的正规项目中，基本上都不会去运用的，除非永远在灰黑的路上走下去，早在多年前老曹早就带我玩过这些东西，现在想来，其实毫无任何的意义和价值，连培训的价值都没有。

2年前，我醒悟过来，唯有向着一个行业市场不断的往下拓展和积累，才是最正确的自动化赚钱之路。

至于我选择的互联网的细分领域市场，我之前就说过了，“网站运营与赚钱”。

2.天道酬勤

从我开始全职做互联网开始，一直到现在，中间除了有一段时间因为赚了不少钱因此到处潇洒之外（年轻人如果发财了很多都会有此一劫），绝大多数的时候我都是能够保持每天至少10个小时以上的工作时间，并且没有任何的节假日。

所以，上次我在武汉大学跟范如国教授一起吃饭的时候，我对他说：我自认为自己是一个不聪明的人，上学的时候一直学习成绩都很差，所以在过去的多年时间里面，我一直把“勤能补拙”这句话记在心里，并且落实到行动上。

也许很多人会告诉我，我平时上班加班也很多，每天也至少工作10个小时以上，对于我来说没什么难事情。

其实我想说的是：对于上班族来说，公司有很多的规章制度来约束你，你是能够做的到的“工作时间的长度”，只不过大多数的时候你只是在混时间罢了。

当你创业了以后，是不会有人管你的，你做任何的事情都将只会依靠四个字：自觉自律。

你要学会给自己安排任务、你要学会自己掌控时间、你要学会努力提升工作效率，你要学会很多很多。

你要努力去做到，你所懂得的很多道理，否则的的话，你就是那个：懂得很多道理，但是依然过不好这一生的人。

总结：

我跟很多的老一辈的企业家经常会坐下来一起吃饭，喝酒。

我曾经跟自己说过，虽然他们当下是成功了，身价不错，我的身价离他们还有一段的距离，但是我胜在年轻，当我在他们这个年纪的时候，我一定会超过他们三倍、五倍甚至会更高。

而在这些老一辈的企业家身上，我看到了很多的优点，学到了很多创业的精神和为人处世的道理，同样的我在他们身上也看到了很多的缺点和顽固而错误的理念和想法。

我时时刻刻把他们当做是一面镜子，照到了不一样的自己。

以前我经常会抱怨，为什么别人能够生在一个富裕的家庭，而我为什么会生在一个穷困的家庭。

以前我会抱怨，为什么我想努力做事，但是这个社会的人却不给我任何的努力的机会。

后来，慢慢的我释然了，其实我没有资格去抱怨任何人，一切问题的根源全部出在我自己的身上。

后来，慢慢的我懂得了，想要得到什么，一定要付出什么，目标越大，需要付出的也就越多。