详解交换网、以物换物、赚钱商机的那些事

自古以来都是需求决定市场，虽然现在很多的平台都在玩C2B的模式，但是目前也是仅仅局限在一些大型的平台才能玩的转，对于我们这种个人互联网创业者来说，想要成功，还是要从用户本身的需求来着手。

所以，想要找网上赚钱的项目，只要从用户的需求来着手，你就可以找到无穷无尽的项目。

不过，项目与项目之间还是有很大的区别的，其道理就跟你开一个淘宝店一样。

现在的时代不是捡钱的时代，但是是一小部分人捡钱的时代，在大家都在说开淘宝店不赚钱的时候，在淘宝里面依然有大批的商家销量非常之高，随之的收入也非常的高，重点是你会不会运营淘宝。

淘宝店铺的运营是决定你是否能够通过淘宝赚钱的关键，产品反而是次要的，不过在选品的时候依然很重要，因为品类决定了消费市场。

如果你选择做服装、箱包鞋帽、化妆品等这些热门品类的，那基本上最终的结果一定注定了。

而一个新手淘宝如果从一些相对来说比较小众和冷门的领域着手来锻炼自己的淘宝运营的能力，等有了能力之后在逐步的去运作更多的类型的淘宝店铺才是比较合适的路，所谓的成长即是如此。

而在网站赚钱领域里面，一样会存在选择，选择那个类目还是，选择从哪种终端用户需求着手，一步步成长是关键。

今天暴疯团队就给大家带来一个大家可能平时根本不关注的一个小众领域，我们来思考和挖掘里面的赚钱商机：以物换物、物物交换。

1.市场定位

首先，我们要明确以物换物按照中国的整个市场来说的话，空间一定不会小，但是以物换物是一件非常麻烦的事情，并且大量的用户都被58同城分类信息平台给抢走了，所以我们自己如果做平台的话，是100%做不大的，也就是说这个平台从一开始注定了只是一个小网站，这是市场定位的问题，也是网站定位的问题。

大有大的好处，小有小的好处，各有优势。

在本文开头的第一句话，需求决定市场其实还有下一句：对手决定竞争。

如果从一开始定位一个大市场，那么毫无疑问，竞争对手一定会很多，运作一个网站的最终结果基本上以失败居多。

而以这种以物换物小众用户市场为定位的话，在基本没有什么竞争对手的情况下，成功的几率非常之高。

百度搜索跟物换物相关的关键词如：换物网、交换网、以物换物等可以发现，独立网站的竞争对手不过一手之数，寥寥无几。

而从竞争对手的网站里面查询到的数据来看的话，虽然整体的搜索指数都处于一个比较偏低的水平，但是总体数量还是比较可观的，加起来也有比较不错的搜索流量。

2.用户分析

在现在这个互联网的时代，如果我们手上有闲置的物品，一般来说基本上都会直接挂在闲鱼、58同城等上面作为二手产品来销售。

那么为什么还会有人选择这种以物换物的形式？

这里面只有一个原因：为了将闲置的产品利益最大化。

当做二手产品来卖，基本上跟废品差不了多少，如果以物换物也许可以换到价值不错或者自己需要的产品，这是很不错的选择。

所以这类的用户群体一般来说属于是那种：有时间、喜欢精打细算的人群，记住，这类人群与我们来说是很有价值的，这个价值不是提现在以物换物的盈利上。

3.盈利定位

一说到做以物换物的平台，大多数人第一反应就是靠物品本身来赚钱。

例如像a5交易网，走a5平台担保的话扣除交易费的百分之几作为佣金给平台，也许很多人做这样的平台想到的也是一样的，每成交一单换物双方各付个十几块钱的佣金。

更直接点给大家的解析一下流程：

A跟B两个人要交换产品，但是双方都怕被骗，于是可以找平台担保，假设两个人交换的物品价值在500块，那么AB双方各打1000给平台，之后双方互相邮寄产品，收到产品以后双方都觉得没问题，那么平台再把这1000块返回给AB两人，但是要各收取两人20块的运营费用，那么这一单平台就赚了40块。

这算是一种不错的盈利方式。

网站的盈利分析，将会决定网站的功能。

所以，在这里，网站本身需要有一个用户注册、登录、发布交易物品、担保板块的功能。

这里自己开发网站成本太高，直接用论坛的程序就能实现，跟a5交易网一样，最简单也最方便。

上图是目前搜索引擎里面找到的运营的时间比较长的一个网站，还是采用asp的程序，这个网站目前流量还算可以，但是网站想要运营的比较庞大的话基本上不可能。

一个是程序本身的问题，一个是网站的框架拉的太大了，本身行业里面就没有多少的搜索流量，还创建这么多的栏目类别，作为个人账号基本没机会。

4.网站定位和运营

在整个网站的定位中，程序只要使用论坛的程序即可满足我们的基本功能性需要。

而网站的优化和在搜索引擎获取流量的环节，我们还是需要cms程序或blog的程序来进行。

所以在这种情况下，我们可以采用二次开发的WordPress博客为首页主站，在菜单里面给与论坛的入口让用户自主发布以物换物的信息即可，论坛栏目也不需要创建太多，只要几个就可以，太多信息太分散。

至于网站运营上的事情，看个人的能力了，不过这种小类目，还是比较好做的，一年时间完全可以运营出一个比较不错的流量站出来。

5.拓展盈利

其实，真的如果网站只是靠以物换物的中间担保费用来赚钱的话，相对来说收益实在太少了。

网站运营到一定流量的时候，可以思考一下这种类型的流量我们可以从哪里或者说哪一类的广告商是有需求的，我们拓展网站广告这一块的盈利。

而实际上前面说的这两种盈利方式，其实都是次要的。

真的核心，在这群以物换物的用户身上。

之前为什么要简单给大家分析一下这类的特点，因为用户特点将会决定我们对用户如何做好相应的营销。

像这类的有时间、喜欢精打细算的用户群，用来去推薅羊毛、拉下线的app其实也是非常契合的。

很多人说想要找宝妈粉、兼职粉，我们说的这些类型的粉，并不是它的名字，而是这些粉丝的需求才是关键。

以物换物交换网本身也许可以自成一个盈利的平台，但是同时其实也是我们其他的项目获取精准种子粉丝的起点。