暴利产品汽车机油，抓差异化市场，超高价营销

卖机油产品也是可以暴利的—-抓差异化市场，超高价营销，只要极小部分的用户就可以抵得上薄利多销100倍利润。

德系车烧机油是通病，当然新款车现在好了很多了，我有一辆A4L，基本上一箱机油差不多可以开9000公里就烧完了，所以不论是我的a4还是我兄弟的a6车上都要常备一桶机油，尤其是我兄弟的a6，我印象中因为开在半路没机油给我打电话就有2次了，所以后来他就买了桶机油放车上。

一般的来说机油并不贵，我在淘宝搜索一下全合成机油也就是小几百块。

当然，这里还有品牌和参数之分就是了，因为我不会修车，反正具体的也不是很懂，每次保养加什么机油都是修车的朋友说了算，像5w-40这样的参数去百度一下搜索就知道是什么意思了，百度是最好的老师。

那么在所有产品价格基本上都差不多的情况下，如何把机油产品卖出超高价？

塑造品牌？

最多只能提升一小部分价格，别人的品牌卖200，你可以卖300，500，但是你卖1000就基本上没人愿意买单了，违背了用户常见的对于产品价格和价值的认知度。

那塑造卖点？

没错了，好像除了塑造品牌和卖点也没有什么了吧，这两个都是为了提升价值从而能够卖出高价用的。

当然产品质量本身才是最重要的。

塑造什么卖点？

可以有效的阻止汽车烧机油的机油系列产品。

抓的一是小部分车子烧机油，到汽修厂永远无法解决的问题用户。

这些用户因为饱受烧机油，加机油的困扰，到汽修厂又解决不了这个问题，所以可能就会到网上来碰碰运气了。

当然，我个人认为绝对是吹牛逼卖高价的就是了，我看过一些文章，如宝马的N52直列6缸发动机命中注定的烧机油，到8w公里以上几乎都烧机油，渗油也是很疯狂。

因为发动机制造的问题，不同合金之间只要有水就会有电化学腐蚀，所以设计了很多密封件。最明显的就是缸垫外围比别的发动机多一圈橡胶垫——但是渗油现象还是蛮严重。不过一般渗油也无所谓，德系机器都这样。不像烧机油可能导致后期更多的问题。

除了德系机器以外，很多的老车开的时间长了也会出现烧机油的现象，于是，一款很牛逼的机油系列产品就诞生了。

此款产品一套价格差不多在2万以上，用了以后完全不烧机油，还有另外一套也是2万多，用了以后可以解决变速箱顿挫的问题。（我个人（仅代表我个人观点）觉得牛逼吹炸了，差点我就信了）

这么贵的价格，会有人买吗？

在网上什么样的用户都有，你不信，不代表别人不会信，你不会买，不代表别人不会买。

当我第一次看到这个文章的时候，第一反应就是软文，后来在百度搜索了一下，果真没错。

其实很简单的一个道理，如果一款产品真的能够有效的解决烧机油的问题。。。。。这个市场，怕是无限大了。。。

一起来看实战案例吧：

发布在58车论坛的软文贴，传送门地址：http://bbs.58che.com/thread-1521955-1-1.html，说它是软文，其实也是硬广，因为他的头像就是卖这个东西的，但是却又以普通用户的角度去写的广告文章。

别问我为什么我会找到这个玩意，因为我的7系变速箱开起来有点顿挫。。。在网上搜啊搜的就搜到了。。。

这个产品在网上发的软文和广告非常的多，百度搜索一下品牌就知道了

查一下他们号称的官方网站相关信息：

他们的网站还在百度买了V2认证

买的V2认证信息跟域名备案主题完全不一样，当然这个并不能代表什么。

哦，忘了，我们根本不讨论这个产品到底有没有效果，只要知道这种玩法能不能玩的了就行了。

这么贵的东西，市场情况到底如何？

看看负面就知道了，发负面的基本上都是真实的用过的，因为这个领域里面好像还没什么竞争对手，当然我说了，我不熟悉，我只是猜测，我的奥迪烧机油问过几个汽修厂的朋友，都是无解的，也有可能是我搞汽修的朋友们孤弱寡闻，没听过也正常。

我们来最后梳理一下这个里面所有的东西：

第一步：产品

1.产品是德国进口（卖点、品质、高价）

2.产品效果屌炸天，可以解决烧机油、变速箱顿挫等问题（效果、高价、卖点及目标用户）

第二步：包装

1.官方网站

2.自媒体（百度百家等）

3.新闻源

第三步：推广销售

就一个策略：用户会在哪里，广告就在哪里。

用户痛点是：烧机油、变速箱顿挫。

一般用户做出的行为可能是：4s/汽修厂检修，要么硬件坏，要么答复都是通病，就这么开。

但是有一些用户不信邪，或者觉得更换硬件成本太高，所以把眼光放到互联网上，希望能够找到解决办法。

可能的做法：

1.搜索引擎搜索

2.车友会找组织

我们今天看到的这个案例，目前看下来，在搜索引擎这块做的还是可以的（包含了SEM+SEO，是的投SEM竞价的），发布了大量文章广告，很多长尾关键词搜索的时候都能找到他们的广告。

如你们搜索以下关键词试试看：

宝马7系变速箱顿挫
宝马730烧机油
宝马730变速箱顿挫
宝马740变速箱顿挫
宝马5系烧机油
宝马530烧机油
奥迪a8烧机油
奔驰s350变速箱顿挫
奔驰s320变速箱顿挫

当然，还有很多这样的关键词，搜索出来都能找到这款产品的广告贴。。。看来起码有2,3个推广人员天天在发帖，着实发了很多的帖子就是了。

最后：你看懂了吗？