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坐拥4万会员20余单身群 一年运营162场线下活动90后小伙立志做北京“红娘”天花板

青春派面孔

大超

年龄：29岁

身份：单身俱乐部运营人

他的故事

辞去公职

经营起一家单身俱乐部

每天婚恋VIP客户咨询预约量爆满，春节前半个月内已排满十场单身派对活动……作为一家单身俱乐部的运营人，大超用2年左右时间，成功当上了新媒体时代的“红娘”。“总体咨询量比前一段时间成倍增加，但我一天最多接四个，平均每人用2小时，所以太累了。”临近年根儿，大超的“红娘”工作变得尤为繁忙。

“又要回家被父母亲戚催婚了”“这一年接触一些人又没成功”“不知道自己的择偶标准是不是不对” ……带着这样那样的问题，年轻人会来寻求大超的帮助。4万会员、20多个单身群，一年162场线下活动运营，这位温和又有耐心的男“红娘”，为不少单身男女拉起“红线”。90后的他在新媒体平台上为大家“说媒”，作为一名新时代男“红娘”，立志要做北京相亲界的“天花板”。

一直寻思做点什么

最后在情感IP中找到闭环

一个普通的工作日傍晚，大超俱乐部的大门一直开开关关，人来人往。1990年出生的小米第一个到达，进屋后熟练地拿起了台球杆。“你来啦，有阵儿没见你啦。”伴着俱乐部员工的问候，一名做编导的女生，很自然地在吧台边上落座……陆陆续续，越来越多年轻人到访这里。晚上7点半，“大超说媒”读书会活动正式开始，今晚的话题是：“先谈未来还是先恋爱”“你能接受相亲时男女生AA么”“如果一切顺利的话多久可以结婚”，在主持人大超的带动下，45位男女青年开始话题讨论，氛围轻松自由。

每周二晚上，大超俱乐部都会举办一场单身男女的读书会，一起讨论与单身、相亲、结婚比较密切的现实话题；周四晚上是游戏局，有狼人杀、台球、德州、KTV、街机等等，氛围主张“来了就有人带，这是单身聚会，不算纯相亲”；周六则安排自驾游、脱口秀、烧烤、蹦床、羽毛球等更丰富的活动，去年一年，大超为单身青年组织了162场这样的活动。

2020年初，在抖音平台上发布“找对象要趁年轻”“为什么一线城市女生比男生多”等三条自编自演的视频后，大超意外地火了。从那以后，这位从北京211高校毕业、曾在政府部门工作的小伙开始经历特殊的身份转换，成为一名新媒体时代“红娘”。

一个男孩子，为何想做“红娘”？“我一直有意识想做一个IP，当时自己就琢磨了下。”大学毕业后，大超曾在北京一个乡镇政府部门工作。工作之余，他自学了创业课程，“我是个闲不住的人，业余时间一直在寻思自己能做点什么。在学习了一些商业逻辑后，有一个点让我很有收获，就是要做一个闭环，比如从IP号上引流，到创立的俱乐部，全部能自产自销，要形成自己的业务板块，后来发现情感是一个比较好切入的口。”

视频爆火后，便开始有粉丝主动找上大超，有人寻求情感咨询，有人提出助力脱单的需求。“那会儿一天差不多200到300人加我好友，微信好友当时最多只能加5000人，第一个月就爆了。”粉丝数量的迅猛增长，让大超意识到婚恋市场的强大需求，“这样的数量增长，我大概意外了三天，马上就觉得这个事情是能做起来的。从那会儿起，我每天白天上班，晚上直播、给大家免费做咨询，周末开始带活动。”

单身俱乐部搞起来

建群里面门道不少

2020年下半年，“大超单身俱乐部”正式开张。用大超的话来说，这是一个在疫情期间生长起来的俱乐部。“疫情紧张的日子大家憋得不行，好转之后我马上就开始张罗线下活动。”到现在，组织的第一场单身交友活动大超记得一清二楚，“2020年5月2号，我带大家去南海子公园玩，划船、野餐、聊天，晚上请大家吃的铁锅炖，一共30人左右，我还亏600块钱，但大家玩得挺开心。后来我每周末都组织大家活动，每次报名很快名额就被抢光了。”

同年10月份，大超俱乐部有了固定活动场地，每周二、四、六都会组织青年活动，每个月还会组织两场特别的限定条件活动。两年的时间，俱乐部发展迅速，会员达到4万多人，线下活动参与者达8000多人，单身群20多个，人数在100人至500人不等。

对于单身群的经营，这位“红娘”早有自己的经验，“早期建的单身群相对随机，比较乱，随着粉丝的迅速增多，我就开始划分群的类别。”大超坦言，毕竟大家时间都很宝贵，对于另一半的要求侧重点也不同。所以他开始以户籍、收入、学历等来划分，有了第一个正规的北京单身交友群，慢慢地大超进一步总结经验，应大家的要求再做进一步细分，于是就有了面向高学历人群的硕博群，还有一些想找家乡人的土著群。

不仅进群有门槛，还必须交费，大超俱乐部20多个单身群的进群费用从49元至2999元不等。对于这样的收费行为，有些人刚开始并不认同。“刚开始收费时，清掉很大一批人，有很多人骂我，只能说大家的出发点不一样。做正规的单身群之后，我们开始对每个群成员的信息做仔细的验证，以保证真正符合门槛。”

如何确保会员信息的真实？大超解释说：“如果会员要进某个细分群，我们会要求传身份证、学历学位证明、收入证明等核验。”

怎么保障大家的隐私不被泄露？“会员可以进行一定信息的打码，比如身份证可以把后几位隐去，家庭住址也是。”大超说，“做婚恋这样的工作，确实是有个人诚信在的。这种身份真实性的核验，是一种互信的建立，也是一种防患于未然的‘牵制’。”

俱乐部的会员信息，是否可能造假？“我认为九成以上是不会的。当然对于单身俱乐部的经营者来说，这个风险一直存在。我会尽可能认真去核验，但大家需要有诚信在，这是件相互的事情。除此之外，因为做的是社群，社群本身会形成特有的自律和监督环境。”大超说。

去年促成31对新人脱单

自认并非所谓情感专家

去年，大超共促成31对年轻人步入婚姻的殿堂，在收到不少感谢信、时常被邀请参加会员婚礼的同时，作为一名“红娘”，大超也会遇到一些麻烦事儿，“像是有会员恋爱后，两个人分了，一方觉得被另一方骗了，就会来找我们要个说法，或要另一方的证件信息，这些我们肯定是不能给的。因为两个人具体的交往情况我们不好判定，但无论是男生或女生觉得被骗感情或被骗钱，都可以报警，我们一定会配合警方做调查。”

在自己的短视频平台上，大超很敢于抛出自己对婚恋问题的一些看法，不少观点既吸睛，又容易引来一些争议。

“你有没有想过自己的这些观点可能太过绝对？”面对北京青年报记者的问题，大超解释说，“我认为很多事情我尽可能客观去说，但肯定会带有一些主观色彩，我只能说吸引到和我价值观相似的人，但并不能也不想去改变那些持有不同观点的人。”

做了两年多的“红娘”，大超坦言自己至今都不算是个擅长情感分析的专家，“大家可能觉得我是类似于‘情感导师’的角色，虽然我认为这方面不差，但我不认为这世上有所谓的情感大师，因为情感这件事就没有什么专业可言，有心理大师、社会学家，但情感是非标准化的，很难说谁就一定对或一定错。”

没有所谓的“情感专家”，那依托什么来为大家做情感咨询？大超说，他作为“红娘”的一个优势是，接触过各种各样的人，并擅长总结不同人的共同特点，“因为谈恋爱，其实就是在接触各式各样人的一个过程”。大超认为自己是个比较擅长察言观色的人：“可能和我的成长经历有些关系。我从小算是半个‘留守儿童’，爸妈在外地工作，每年放假去同学家、各个亲戚家，从小就要接触很多人，对方在想什么想表达什么，我能比较快比较清楚地知道。我应该算是在同龄人当中经历比较丰富，比较成熟一点。”

总结做红娘最大乐趣

开创新的婚恋交友模式

做“红娘”的一天是什么样的？大超拿采访当天的行程来举例：“像今天下午2点我有一场VIP咨询，6点有一场VIP咨询，晚上8点带游戏局活动；晚上10点之后，做一会儿直播。基本天天都是这样安排。”

大超至今还记得他参加的第一对会员的婚礼，“他俩是参加日常的读书会认识的，不到两个月时间就领证了。2020年11月在平谷办婚礼，我去当证婚人。俱乐部的很多会员，都去婚礼现场送祝福，因为大家都变成了好朋友。这是很有成就感的事。”

除“红娘”带来的收益、帮助年轻朋友“脱单”之外，大超觉得做“红娘”的更大乐趣在于——在新媒体时代开创一套新的婚恋交友模式，“现在很多同行，做婚恋的博主，可能会用到我的一些模式，或请教我一些问题，这是让我觉得最有满足感的一件事。”今年春节后，大超和同事计划开一场婚恋博主的交流峰会，“我觉得能影响到一些人，这对我来说，是更有成就和意义的。”

通过俱乐部“脱单”成功，是否有规律可循？两年多的“红娘”经历，大超已经找到一条规律：“就是‘势均力敌’，因为基础‘代码’如果不同，像原生家庭、受教育程度等方面的不同，会带来很多矛盾。这两年的工作经验也让我更坚信这一点，在有共同语言、共同成长环境的基础上，幸福可能更长久。”

为了更好地帮会员寻找另一半，无论是建群，还是每月固定办的限定条件活动，如限定学历、年龄、薪资等，这样严格的条件筛选，是否将婚恋过于商业化“操作”？大超并不认同这样的质疑，“我觉得爱情和条件不是冲突的事，反而是一致的。大家一定是因为爱情才想走进婚姻，但恋爱的对象是什么样的人需要前提或者条件。”

“‘红娘’其实生产不了爱情，也搬运不了爱情。接触过这么多会员后，我最大的感受是，很多人说想要寻找爱情，但大家其实都给它设了条条框框，所以我们做的事，就是帮大家找到你划定条件的那个人，但能否产生爱情，就不是我们能做到的事了。”大超总结道。

年轻、活跃、直白，大超说媒的这些特点，让俱乐部的会员年龄层不断下降，95后会员已不在少数，甚至有00后加入。“95后、00后是很特立独行的一代，他们会很明确提出自己的选择，会很直接表达自己的观点。”对此，大超给出赞赏的态度。

作为比较早进入婚姻的男生，大超说自己很庆幸，“做了‘红娘’后，我其实是越来越相信爱情的。我自己的婚姻比较幸福，我很珍惜。”

对话

给单身青年的建议：请回答要爱情还是面包

北青报：做咨询时你常常得给别人一些建议，那你觉得自己的婚恋观成熟么？

大超：我觉得自己的婚恋观算比较成熟吧，因为我觉得越简单中庸的想法，往往越成熟，越是天马行空的人，越难有成熟的婚恋观。婚恋是男女两种性别的平衡，一定是比较中庸的。

北青报：那什么样的婚恋观，在你看来是成熟的？

大超：认可婚姻是平凡、平淡的人，我认为基本是比较成熟了。我们接触的好多人还对婚姻抱有太多幻想，想得太美好了。婚姻本质还是平淡的。有些年轻人虽然承认了婚姻是平淡的、生活是平凡的，但是他们的择偶标准和要求，其实并不是一个平凡的人。

北青报：婚恋博主在“贩卖”婚恋焦虑，这事你怎么看？

大超：我没有刻意去做这件事，但是如果一部分人理解我有那就是有。这个事，我觉得不好定性。我表达的一些观点，可能有些人会觉得焦虑，但有些人并不会。

北青报：一个小伙子做“红娘”，是种什么感觉？

大超：在现在这个时代，我不觉得这是件没法说出口的事，这是个很阳光的行业，我相信未来会有更多精英加入这个行业。

北青报：从“红娘”的经验来说，有什么建议可以给到想要脱单的年轻朋友？

大超：“你要爱情还是面包”，这是道很古老的题，很多人会说这俩东西不能都选么。我给的答案是，可以都有，前提是你自身条件足以二者兼得。但如果条件达不到，我建议大家可以有重点地去选，先选择爱情，双方共同去奋斗面包；或者先选择面包，在这个基础上去经营爱情。文/本报记者 林艳