今天要给大家带来的案例是：广州一个小地摊，靠着卖袜子一年狂赚73万。

【1】案例背景

小卢今年21岁，老家是在广西柳州的一个小村里面。小卢家里的条件并不好，但即使家里没钱，也还是养出了像小卢这样如花似玉的美女。

村里很多人都说，像小卢这样的，以后肯定会嫁给一个有钱人家，毕竟长得这么漂亮。然而小卢自己却不认为，她觉得不能嫌贫爱富，她一定要嫁给自己爱的人。这不，小卢刚成年的时候，就通过网络认识了一个很喜欢的男人，并且跟着男人私奔去了广州。

两个人在广州生活了个一年半载，这个男人呢，就转投他人怀抱了，还把家里的存款都给卷走了。小卢身上没钱，不知道如何是好，只能找了一家厂子打工，维持生计。

去年不是因为疫情的原因，国家大力发展“地摊经济”吗？小卢也是个很时髦的人，她看人家都去摆地摊了，她也想靠着摆地摊赚钱。可是呢，她觉得自己是个美女，美女怎么能去摆地摊呢？多么没面子的事情。于是小卢就没去，反而是她厂里的姐妹去了，结果姐妹一个月赚了6000多块钱，把小卢眼红坏了。

后来差不多去年八月份的时候，小卢的父亲干活的时候摔了一跤，家里没有钱给父亲治病。小卢也是无奈，只能把自己的存款寄回家里。这时候，小卢想到自己的姐妹之前靠着摆地摊赚钱的事情，她心动了，为了钱，她也不觉得“丢脸”了，也跑去摆了个地摊，姐妹卖衣服，她就卖袜子。

不过说实在的，小卢可能是听姐妹说多了摆地摊的事儿，她当时虽然没去摆，但是对于如何摆地摊，她心里也是有一番计较的。这不，小卢自从摆了一次地摊之后，连班都没去了上了，就专职摆地摊，短短一年就赚了73万。大家知道，小卢是怎么做的吗？

【2】方案介绍

像摆地摊这种生意，是不怎么讲究回头客的，就是做的一次性买卖。所以呢，如何最大可能地吸引顾客，如何促进顾客多消费就成为了重点。

有人就问了，你说得我都知道，但是应该怎么做呢？小卢是这么做的，她就这么一招：袜子打包卖。

一般来说，一双袜子单卖时4块钱一双。但如果你在小卢这里买，就是10块钱三双，是不是划算了很多？

不过呢，小卢这个“打包”方案虽然划算，但其实很多袜子摊都是这么做生意的，为什么人家赚不到钱，而小卢可以年赚73万呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小卢赚钱的逻辑很简单，就是因为她除了卖袜子给顾客便宜之外，她还会送顾客赠品。什么赠品最吸引人？就是大家都必不可少的东西。比如超市就喜欢用鸡蛋来做活动，绝对是一做一个准，方圆十里的老太太都能被吸引过来。

而小卢呢，她是用雨伞来做活动。小卢提出：一双袜子4块钱，一次性买三双就只收10块钱。如果顾客一次性买十双袜子，不仅只收30块钱，还免费赠送一把雨伞。

在大家的认知里，去商场或者是精品店买一把雨伞要多少钱？至少是40块钱起步，如果你在外面逛街，赶上了下雨天，地摊上随便买一把雨伞，那也得2、30块钱，现在只要花30块钱，不仅可以得到10双袜子，还可以免费得到一把雨伞，你说顾客会不会心动呢？

要知道，雨伞对于一个家庭来说，那是不可缺少，但是又绝对不嫌多的东西。就拿我儿子来说，只要是带着雨伞出门，回家绝对是空手而归，你要是问他雨伞哪里去了，他自己都说不上来。

那么小卢这么做会亏钱吗？也不会亏钱。首先，袜子的成本是很低的，算成1块钱一双都是抬举了。而雨伞的成本呢？你去网上买的话，也就5块钱一把，像是小卢这种大批量进货的，成本只会更低。卖出30块钱的袜子，小卢需要付出15块钱不到的成本，你说她能不赚钱吗？再加上小卢本身也勤快，几乎天天都去夜市摆摊，这样的人不赚钱，还有谁能赚钱呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小卢就是这样，靠着卖袜子一年狂赚73万，赚了个盆满钵满。