路边捡块石头都有人抢着买单

前几年，网上有句名言：假如我有流量，就算路边捡块石头都有人抢着买单。

人们看到这句话，仿佛找到了摆脱贫穷的终极捷径，纷纷效仿。

时至今日，还有很多人信奉这句名言，大部分人是只知其然不知其所以然。

在这句话里有三个点：

1：流量

网络上我们主动添加和通过的每个好友，都是我们的流量，每个人都是别人的流量，每个流量后面都是活生生的个体。

要想让别人添加我们，就涉及到引流。对一般人来说，引流太难了，否则网络上就不会充斥着各种引流秘籍和教程。

在我们看了一堆别人的真诚分享后，自己动手时，发现然并卵…

这时候我们找到分享引流教程的人，他们会找各种借口和理由来说服我们，是我们自己不够努力，自己的执行力不够，他们教的方法绝对没问题…

这个问题见仁见智，不做评价，大家心里都有杆秤。

当我们费劲巴拉的引来流量，在达到一定阈值后，就会想到卖点什么。

2：石头

石头不是说在马路边上随便捡的石头，而是说我们要卖的产品或者服务。

石头的价值并不是我们觉得值，而是由客户决定的。

可惜很多人搞反了，认为只要我们明码标价总会有人来买单，都变成了姜太公钓鱼的翻版。

就算我们手里有很多石头，也得一块一块的拿出来，不可能同时拿出几块石头一起卖，拿出来售卖的第一块石头至关重要，需要我们仔细斟酌。

因为第一次的成交印象会让客户对我们做出评价，而这种印象会定格在客户的脑海里很长时间。

3：买单的客户

从流量到客户，中间经过的是买单的过程。

人们为我们的石头买单，一是取决于我们手里石头的质量，二是流量的属性。

先天品相好的石头太少了，而且早就被市场大鳄内定的，所以能流到我们手里的石头，品相，质地都不尽如人意，需要我们自己打磨。

每个人对石头的加工手法是不一样的，每块成品石头的质量由打磨者的打磨角度，技艺高低，火候的把握来决定的。

每个人感兴趣的点不一样，对石头的要求也不一样，老石头吸引的是网络新人，新石头吸引的是网络老人。

如果我们想吸引网络老人，就需要拿出新石头，但是新石头在打磨过程会遇到很多未知的问题，一不留神就会废掉。

所以每块新石头都蕴含了先行者的无数次失败和惨痛的代价，一般人承受不起，所以市场上的新石头很少。

如果我们拿出的是老石头，那么买单的大部分会是网络新人，这也是大部分人在做的事，因为各类文案和成交图都已经很成熟了，成交新人很容易。

这也是为什么人们总是喜欢图文并茂的文章的原因之一，效果图和成交图很能刺激人们的神经，只要人们头脑一热，剩下的事就好办了。

搞流量没错，卖石头也没错，能卖出多少，一看石头的质量、二看流量的属性。

这两点最好在做之前就考虑好，不然等有了流量后再转型，悔之晚矣。