站在竞价员的角度来看待营销之开篇

一提起竞价，外行人从字面上的理解就是：竞，竞争；价，价格，也就是竞争价格。

说白了就是出价购买关键词，谁出的价格高，谁就排名靠前，排名靠前，推广效果就会变好。

谁和谁竞争价格？当然是我和同行！  但，这种认识非常的肤浅！

事实是这样吗？

在互联网上做推广，无论你是付费还是免费获取流量，都涉及到一个成本的问题，这个成本涉及到人员时间、资金或设备等成本。

除了成本，我们还需要什么？利润！

利润是怎么来的？毫无疑问是投入产出比来的。

根据个人的经验，当你的投入产出比是1:1的时候，表面上是不亏不盈，但实际上还是亏了，那就是亏了时间，时间就是金钱呀！所以，还是亏了；

当你的投入产出比小于1:1的时候，毫无疑问，注定是亏的；

当你的投入产出比大于1:1的时候，这时候才能说开始盈利了……

回到前面，现在，咱们来澄清一个概念：竞价不是花钱买排名，而是花钱买精准流量。

我们可以把所有的关键词当成一件商品。

什么是商品？

商品就是买卖双方进行利益交换的一种东西，可以是产品或服务。

那么，说到利益交换，也就意味着商品得有价值和价格。

同理，关键词也有它的价值和价格。

在日常生活中，我们周末去逛街的时候，会走进各个商场购买衣裤、鞋子或其它的生活用品等，我们都会货比三家，尤其是女性朋友在购买衣物的时候，会对比各个品牌、款式、样式或价格等等。

几乎没有人走到一家商场直接就买的，几乎都会货比三家。

那么，这里面就涉及到商品的价格和价值了。

生活离不开互联网，互联网离不开生活，同理，在竞价中，所有的关键词都会有它本身的价值和价格。

只有关键词的价值和价格匹配的时候，买入的流量才是划算的，也就是赚钱的几率大大的提高。

上面，说完了竞价的概念，就来说说竞价与营销之间的关系。

根据我多年的从业经验来看，外行人一提到竞价员，总是认为他是个臭调价的，不就是每天调调词，调调价吗？有什么了不起？

如此云云者数不胜数。可事实是这样吗？

借用知名主持人鲁豫的口头禅：“我不信”。

并且，转身问现场的观众朋友们：“你们信吗？”。

“不管你信不信，反正我不信！”

在此，我提出了：竞价=营销。咱们先来看一张营销漏斗模型图：

竞价解决的是流量问题，也就是图中的展现、点击、访问等流程，能否产生咨询，是衡量竞价员能力的标准，这其中又涉及到很多很多种因素，在此，不再一一的列举。

如果竞价员解决了流量的问题，在公司里顶多只能算是一名合格的竞价员，但是，距离营销总监的路还有很远很远……

其实，这里的营销漏斗模型图不仅仅是用于付费流量渠道：竞价，也用于免费流量渠道，比如：SEO、自媒体或短视频等等。

举一反三，大同小异，如此而已。